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连锁店活动要注意操作性
连锁店经营标志之一，就是具有管理和标识的统一性。对于策划部门来说，如何做好连锁店的活动策划不是一件简单的事。连锁店的整体活动策划与单店完全不同。因为有地域及规模的限制，所以在做策划方案的同时要全盘考虑在所有门店的可操作性。
四川新华文轩现有两百多家大小连锁店，分布在全省各地，四川新华文轩连锁的庞海燕告诉记者，他们会尽量选择一些简单易行的单项活动在所有门店进行，再针对个别需要特别营销的门店策划有针对性的活动。为了能更好地发挥各地特色，尽量启发、指导各门店有创造性地开展自创活动。连锁店营销就是“细节决定成败”的一本好教材。
从四川新华文轩的新年连锁店活动策划案中可以看出来，本案完整的把握了企划活动策划案可行性、和统一性、以及量化细化原则。非常标准。
江苏省新华连锁集团，在制定统一活动案的同时，用品和道具也作了统一的规划和设计，由总公司统一向各子公司免费配发一批店堂宣传用品，此举对于节省活动成本非常有效。
大型书城活动特色要突出
一个成功的企划活动案，其活动项目是否能打动读者，周密的市场调查与研究是必备因素。在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题：
一、当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
二、尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？
三、读者是怎样的一种阅读心理？他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？如何了解他们的心理？详细了解读者需求以便有针对性地制定相应策略。
四、举办此次活动的最终目的是要树立怎样的形象，还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。
五、此次活动有哪些资源可以整合将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？
北方图书城活动企划案的前期工作非常仔细，背景分析和数据分析成为活动设计骨架。
活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。
广州购书中心特别引人注意的一点是，在设计针对普通读者活动案的同时，专门为会员招募活动设计了专案。
举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。
上海书城的活动设计基于对春节市场的认真调研，结合书城目前的现状和营销基础，希望利用个性化营销把商品推销（推）出去，推拉结合，作大春节市场的销售。
珠海文化书城的活动设计，特别注重对地域特色的把握。
独立书店活动灵活创新
因为运营成本的考虑，小书店的活动设计非常容易走向单一，很难达到活动预期拉动销售和人流的效果，如何创新与读者形成互动成为难点。而活动中如何送出一份好的书香礼也成为难点。
青苑书店设计一些精美的藏书票送给读者，而唐宁书店用荐书卡的形式与读者互动，不失为一种好方法。
２００６年上海书城新春活动策划案
一、市场分析
１．过年礼品市场
每年的新春佳节都是送礼的大好时机，然而形形色色、眼花缭乱的礼品让人不知如何选择。
送长辈、送孩子、送朋友、送领导、送员工、送同事……送什么既体面又有品位？
新春佳节、新婚燕尔、走亲访友、生日馈赠……送什么既实惠又有新意？
此次活动针对大众普遍的送礼困扰，创造需求、引导消费，特别推出礼品书展销和“新华压岁大礼包”，力求引领“把书作为既时尚又有品位的礼品”的新潮＋５流。
２．假期市场
春节长假，尤其初一至初七是销售旺季，但传统意义上的吃、喝、玩、乐已经满足不了市民对于生活品质的追求，人们开始追求精神上的享受，向往更积极、更健康的生活方式：
企业家告别纷繁的应酬，享受难得的休闲时光；
白领积极充电，实现自我提升；
学生朋友确立人生坐标，放飞青春梦想；
中老年人在冬令时节滋补保健；
此次活动针对假日市场的需求，通过对读者进行细分，开展各类图书展销。
另外，竞争对手都虎视眈眈地瞄准了这块市场，必须先声夺人、先发制人。因此谁先把读者吸引到门店来，谁就占了先机。
二、春节营销方案指导思想
基于对春节市场的认真调研，结合我们目前的现状和营销基础，此次春节营销活动以创造需求、引导消费为目的，通过媒体宣传等各种手段，加强读者对新华的购买联想度，把读者吸引（拉）到我们门店来，各门店根据集团要求，利用个性化营销把商品推销（推）出去，推拉结合，做大春节市场。
三、春节主题营销方案
● 活动目的
一年一度的新春佳节是中国人民最重视的传统节日，也是各行各业的销售旺季，为了抓住销售旺季，紧紧贴合过年时期的礼品市场，在辞旧迎新之际真情回馈广大读者，给广大市民带去丰富的新年精神大餐，进一步树立新华的品牌形象，百年知识营养专家——上海新华发行集团特别推出“享文化盛宴，过时尚大年”主题活动。
● 活动主题
“享文化盛宴，过时尚大年”
● 活动时间
２００６年１月２０日～２月２０日
● 目标市场／群体
１．假日市场
２．礼品市场
● 参与单位
所有门店在营销中心的大框架下选择各自参加的项目。
● 活动内容
１、专题图书展销
针对礼品市场：过年送好礼，书香飘万家——礼品书展销
△ 少儿礼品书：大象出版社少儿礼品书《影响孩子一生的１００部经典名著》
促销活动
△ 大码洋：《话说中国》、《鲁迅全集》等大码洋礼品书促销。（部分门店）
△ 重磅礼品书： 《邓小平金书》等（部分门店）
针对如何过一个丰富多彩的春节：
△ ２００５年度畅销图书展销
各门店根据自己的实际情况按照对读者的细分或者按照图书分类进行展销
例如：
针对老年人 ２００５年度生活保健类畅销图书展
针对青少年 ２００５年度畅销青春文学展
△ 与智慧握手，与成功同行——经管类图书展销
△ 亲手烹制年夜饭——营养膳食类图书展销
△ 美丽心情，七彩生活——生活保健类图书展销
△ 执子之手，与子偕老——家庭生活百科全书展销
△ 冬日风情之旅——旅游类图书推荐
△ 特价图书展销：组织一批图书，超低价限时销售，聚集人气，拉动销售。
针对如何过一个有意义的寒假：
△ 曾经的珍爱，不变的情怀——人美出版社连环画展销
《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》等经典著连环画新春巨献
△ 湖南少年儿童出版社寒假促销活动
△ 寻找人生坐标，放飞青春梦想——名人传记、史书、励志类图书展销
△ 漫漫求学路，新华来导航——正版经典配套教辅（及课外读物）推荐
