爱华网系列专题：婴童行业观察
国美带来的骚动
在销售旺季、重要节日，商场会争相推出一系列优惠活动，连锁店也纷纷采取折扣等方式进行促销。虽然有各种形式的降价，但至今也并未如其他行业一般进行惨烈的价格战。
“目前火药味并不浓，大家都在保护自己，谁还会血拼？”长沙某婴童用品公司行政主管说。
“国美电器进入长沙，把整个家电价格拉低了10%-15%，如果国美真的涉足婴童业，那么将会对行业造成很大冲击，尤其是对利润空间的影响。”该行政主管说，2007年下半年将很可能有一场行业风暴。
今年初，家电连锁巨头“国美”高层人士出现在一场规格较高的婴童行业研讨会上。对于国美对该行业表现出的极大关注，不少业内人士分析，国美将很可能进入婴童用品业。
消息炸开，业内开始骚动。各商家纷纷抓紧时间希望能把自己的路线做实，以抵御不可预期的冲击。从“丁丁”在五一黄金商圈选址、做大店面，不难看出其走的是儿童百货公司的路线，为把码头做大，目前正在筹备新店，准备抢在明年初开业。而连锁店采取的“一站式”购物，用全面覆盖的战术，从孕妇怀孕、宝宝出世到儿童，吃、穿、用几乎都能在一个店里买到。为抢占市场，“贝贝熊”加快商业布局，今年一年就连续开了6家门店，希望通过规模化降低成本，以平价应对未来的竞争。还有一些采用生活会馆的形式，以会员制获得部分稳定的客源。
虽然该传闻目前暂未取得国美方面的证实，但从业内的强烈反映来看，明年将很可能有一场不小的震荡。
“行业会否洗牌，现在业内都在讨论这个问题。国美有零售业的各种优势和庞大资金，但目前行业面临的最大困难不是资金短缺，而是赢利模式、人才和商品结构三大问题。”“贝贝熊”董事长黄茂说，虽然大家的路线各不相同，但不论哪种形式，都还在摸索之中。比如规模经营后的赢利模式如何？多大的门店面积可以带来利润峰值？商品结构的调整，比如食品、服装等占货柜的比例？
“其实这个市场并不只是卖产品这么单一，还包括了婴童早期教育、游乐和摄影等。之前这一块在国内还是空缺，做一个包括早教中心、游乐场在内的孕婴童的综合服务场所，可以拓展市场。”曾峰权说，这种思路从台湾引进后，四年来长沙人对此的接受程度看来不错，目前公司已有上万名会员，早教和摄影两块已占据了公司营业额的55%。有这些业务的支撑，他并不担心会受价格波动的影响。
“行业涵盖的品类很多，一些产品比如奶粉，现在的利润已很低，所以国美的进入对价格的影响并不会太大，并且除价格竞争外，还有服务的竞争。”何劲鹏说，随着新一代孕婴文化的推进，时下父母购物需要更多的服务及专业指导，所以赢得市场的关键是做服务，比如提供免费亲子游戏、运动会、宝宝生日会等以及请专家对妈妈们进行辅导和教学等。同时还要对营业员、辅导员进行育婴知识和用品选择等的专门培训，这已是品牌和服务的综合竞争。对此观点，“惠美佳”周婷很认同：“只要服务好，有舒适的生活气息，就能获得顾客较高的忠诚度，就算有大资本运作，也能够有相对稳定的消费群。”最终出路是发展国内品牌
“其实，商品价格总体上较高，有很大原因是因为行业规模小导致生产成本高。目前，国外品牌占据了市场的很大比例，要把价格降下来，最终出路是要发展国内的优质品牌。”何劲鹏说。
目前国内童装市场上，国外品牌童装占据了50％，而国内厂家所占的50％中，只有30％拥有品牌，其余70％还处于无品牌竞争状态。而这些品牌中，又有许多存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等问题。
与国外产品相比，目前国内产品还存在差异化不够、种类不多、功能相对单一等问题，所以消费者更倾向于国外品牌。
记者在省妇幼保健院附近对妈妈们进行了访问调查，绝大多数人表示，买国外品牌主要是产品质量更有保证。如果国内有与这些大品牌实力相当的产品，也会考虑选择国内品牌。
消费者对国内产品存在一定的不信任感，主要来自于国内近年来频发的毒奶粉、碘超标、金属颗粒等奶粉事件。根据国家质检总局连续三年组织全国质量技术监督部门，对童装、化妆品、童车、玩具、米粉、奶粉、纸尿裤等重点妇幼婴童产品开展的监督抽查结果显示，总体合格率仅为77.3%。而日前，国家质检总局的一份国家监督抽查结果显示，北京、天津、河北等9个省、直辖市74家企业生产的74种儿童服装产品的抽样合格率仅为62.2%。
中国婴童产业在民族性、专业性、国际性等方面正经受巨大考验，如何做大做好中国婴童产业企业是业者共同面临的问题。
“国内外品牌各有优势，国外品牌历史悠久，品牌文化积淀浓厚，形成了技术先进、品质过关、质量过硬的印象。现在国内的一些品牌也同样具有国际一流生产线、最新研发技术和达到国际水准的质量把控体系，比如婴童贴身内衣的甲醛含量、耐唾液值、PH值、色牢度等，都远远低于国家规定的最低标准。”湖南本地婴童服装生产厂家“威威”公司品牌经理黄飞宇说，目前国内品牌正在崛起，也一定程度上得到了市场的认可。
今年4月在杭州召开的中国国际妇幼婴童产业博览会上，美国迪斯尼经典维尼小熊和首次在大陆展示的英国彼得兔、韩国丽儿宝、韩国韩宁玩具、玛格罗兰等国际知名品牌纷纷亮相；今年7月，在上海举行的第六届时尚育儿孕婴童产品博览会上，日韩、欧洲、美洲、澳洲以及中国香港、台湾地区的品牌也积极进入。看来，国内品牌要在国外品牌的冲击下优质发展，推动大众化的价格波澜，摆在业者面前的，还有漫长的路。
数据：1、在本报与红网联合开展的一个小型调查中（参与者共85人），有96.56%的受访者觉得目前儿童消费品（如服装、食品、用品等）的价格昂贵，3.45%认为适中，无一人认为“十分便宜”。
2、85.71%的人认为目前儿童消费品价格高昂，存在暴利，7.14%的人持相反态度，另有7.14%的人觉得说不清。
