爱华网很高兴能够在这样一个时间、这样一个地方与大家进行交流，心情还是非常愉悦的。刚刚几位大师讲的新闻的问题，都讲得非常好，我今天就来一个狗尾续貂，讲一讲新闻化思维的问题。因为我知道，我们中间有大多数的人毕业后可能没有机会去做记者，但这并不等于新闻化思维不重要。相反，我个人的感觉是，新闻化思维于互联网时代更有重要的现实意义，只是好多人可能并未认识到。
一、说起新闻，我们过去讲“新闻是对新近发生的事实的报道”，这是传统的新闻观念，但在邵珠富的眼里，新闻就是“新近听到的事实”，新是新近的意思，闻是听到的意思。不管你这个事发生多久了，只要我没有听到过，这于我而言就是新闻。
二、这样两个完全不同的解释，可能带来两种完全不同的思维，第一种的解释是一种读者思维、听众思维、观众思维，这样的思维导致的结果是我们提供什么，我们的读者、听众、观众就得接受什么，没有得选择；第二种思维是客户思维，指导思想是消费者需要什么我就提供什么。当然，作为大众媒体，我们提供的内容应该具有普适性，这毋庸置疑。
三、我要说的观点是：新闻研究易，新闻应用难。因为我在国内经常为一些国内的大企业做一些营销策划，在这个过程中，有意识和无意识地运用一些新闻的元素去指导营销策划，有时候效果会“好得不得了”，原因就在于我们没有单纯地去为研究而研究，更多地是在强调为应用而应用。下面我将结合我个人的一些策划案例来讲述“新闻应用”在日常生活中的重要性，同时，告诉大家的方法就是，你用新闻的视觉看世界，你会发现这个世界太美好了。
大家想一想，庆丰包子的火爆真的是因为它的产品做得好吗？它的口感最棒吗？答案是NO！仅仅是因为一则新闻，就火爆大江南北、长城内外、家喻户晓、人人皆知。所以，从这里我们也可以看得出，新闻思维真的能够成就很多的事情的。下面列举的是我个人策划中的一些经典案例，希望对大家有所帮助——
1、一款普通的中国烤肠能够走进联合国，这算不算新闻？这是我们为青岛波尼亚烤肠策划的一个经典案例，这样的一则新闻通过各种渠道传播出去以后，一定会让人眼前一亮、让人油然而生一种自豪感，这样的新闻一定会让你产生美好的联想？为什么是波尼亚而不是其他？波尼亚凭什么能够走进联合国去？甚至，好多不了解波尼亚的人会情不自禁地去网上查一查“波尼亚是谁”。余下的工作，就是做好解释性的工作，波尼亚就能够赚个钵满盆满。无他，新闻助力，让他的营销一定天地广阔。
2、如果我告诉你，波尼亚和青岛啤酒一样都是1898年德国人带过来的，你是不是闻所未闻？对了，正因为你闻所未闻，所以这是一个邵氏式新闻。1898年青岛成为德国的“势力范围”后，有两样东西被带入中国：一个是啤酒，一个是烤肠。因为这是德国人的生活方式。而这也是啤酒和烤肠最早诞生于青岛这座美丽城市的原因之所在。这是又一个策划。
3、今年夏天，波尼亚烤肠将绽放于慕尼黑啤酒节，这算不算新闻呢？一款由中国人生产的德式烤肠在德国卖疯了，我想这也符合新闻的元素，理应也是一则新闻。中国生产的德式烤肠为何能够在德式烤肠的老祖宗处绽放异彩呢？自然，这里有我们的自圆其说：揉进去了中国700年烤鸭技术的德式烤肠，这样一款中西合璧的产物，既有德式烤肠的特点，www.aihuau.com又有中国传统的技艺，是不是比单纯的德式烤肠会更受欢迎？那当然，这也是我们利用胶东地区多果木的特点、为波尼亚打造的一个不易被复制的卖点，道理非常简单：有果木的地方未必有烤肠、有烤肠的地方未必有果木，而这个特点也是波尼亚所独有的，自然具备独特性。
4、中国肉食行业有了“金标准”，这本来是波尼亚自己的一个企业标准“排酸24小时，
PH值达到5.8”，但我们的想法和做法是，力争让企业的标准上升到行业标准的层面。当你的企业标准都上升到行业的标准了，你不是老大谁还是老大？我们过去不是讲“一流的企业制标准”嘛，对不对？
5、在这样的一个热闹的世界里，不打架怎么能引起人们的强烈关注？所以，邵珠富拟策划的下一个内容是“中国肉食行业的两si大战”，这两个si呢？一个是史密斯、一个是马克思，分别代表着两个企业的标准：双汇的美国标准，代言人是史密斯；波尼亚的德国标准，代言人是马克思。由于双汇是国内一线大品牌，这样的策划无疑是借势了，更重要的是，德国标准是比美国标准更严格的标准：德国标准绝对不允许瘦肉精的存在，但美国标准却是适度允许的。倘若在超市里你遇到了这两种情况，你会选择谁？
6、治疗颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头专家团队”。这个“硬骨头专家团队”你以前听说过吗？没有。没有，这就是新闻，其实这是包装下的山东省颈肩腰腿痛医院的一个话题，同样的内容，你如果晦涩地向读者推介，他们未必感兴趣，但如果换一种形式呢？就完全不一样了。而这也是该院不仅医技水平高、也被患者充分认可的一个原因之所在。
7、为兵妈妈的健康保驾护航是不是新闻？当然是！“兵妈妈”是著名的爱心慈善专家，她的行动都是和爱心、慈善事业关联在一起的，这样的一个公众人物，我们怎样来呵护和保护她呢？结合医院自己技术的特点，我们开展了保护“兵妈妈”的活动，是不是既借势也更吸引眼球了，这样的内容还与医院的技术特点结合在一起，是不是效果会非常好？
8、孟非说济南有一款中国最好喝的啤酒，这是不是新闻？当然是，而且由于借势了孟非的影响力，这样的新闻还更容易吸引人们的眼球和关注度，这也是我们的一个策划：第一，孟非面对济南40多个企业家确实说过；第二、这款啤酒确实好喝而且也是咱济南的。加上五个w元素，这样的新闻一样会有吸引力，难道不是吗？
9、一勺一磨用净雅的标准做煎饼果子。这是不是新闻，第一它是新鲜的事，第二它是有吸引力的事，第三它小题大做吸引眼球……加上新闻的五个或者六个要素，这就是新闻，而这样的新闻既有事实依据——老板干过多年的净雅店总，也无伤净雅的品牌，但在消费者面前容易让人眼前一亮，是不是很好的新闻呢？
10、核泄露期间，韩国市长在中国吃生蚝是不是新闻？这是我给韩国统营市的市长做的一个策划，当时正值日本核泄露，距离日本最近的岛屿统营市恰恰盛产生蚝，而这个城市的生蚝又想推向中国大陆，更重要的是韩国市长特别爱吃生蚝。当一系列的元素呈现在我们面前的时候，我们需要的不是去改变什么，因为新闻告诉我们要用事实说话，所以我们决定因势利导，于是，一个“韩国市长吃生蚝”的新闻在整个大陆地区铺展开来，它至少诠释了这样的信号：“韩国生蚝是可以生吃的”“韩国生蚝是可以多吃的”“韩国生蚝是可以放心吃的”“韩国生蚝是很好吃的”等等，这样是仅仅半年的时间，韩国生蚝能够在华夏大地上一下子站住了脚的原因之所在。
11、网上就有人撰文说，这天底下的策划人，也许只有邵珠富能够策划出这样的内容来“喝轻院啤酒，为趵突泉报仇”。我突然觉得他们说得很有道理。趵突泉啤酒曾经是济南人心中的一个图腾，但最后却被青岛啤酒收购了，济南的夏天有雪花的啤酒节、青岛的啤酒节、燕京的啤酒节，但唯独没有咱济南人自己的啤酒节，青岛人一向看不起济南人，坊间传说就是“中国青岛、山东济南”。而今济南终于有自己的啤酒了，何乐而不为？于是乎，就是这样的一场声势浩大的文章，一天的时间内，仅仅是在微信朋友圈，转发就达到18000次，这当然只是调侃，但至少戳中了济南人心中那永远的痛，能不火吗？当然，这里的“报仇”是加引号的，互联网需要娱乐。
12、大学教授卖啤酒是不是新闻？当然是，具备新闻要素。而探究下去，中国最好的酿造专业产生于山东的高校，中国啤酒业的竞争竟然是轻院校友之间的竞争，但出了实验室教授就喝不到好的啤酒了，为此他非常苦恼，终于，他决定把好的啤酒推向市场，于是乎，才有了“大学教授卖啤酒”的新闻，而这样的新闻长期以来一直挂在百度的首页，足见文章的影响力。
13、为美国NBA球员治病的济南大夫。这同样也是一则新闻，但这样的新闻对提高山东省颈肩腰腿痛医院的知名度和影响力一定会大有好处，因为借势了世界著名的篮球运动NBA，而且是咱大济南的大夫也容易产生认同感，是不是很容易引起人们的关注度呢？
14、如果我告诉你，中国有一款抗日的大米，你是不是很有兴趣看下去呢？2013年邵珠富应邀赴宁夏塞外香指导营销策划，中间就聊到了他们的有机大米，而且根据实验室报告，这款大米不仅各项指标超过了东北的五常等大米，更是超过了著名的日本越光大米，于是乎，一篇“中国有了一款抗日大米”的文章在北京的微信朋友圈传疯了，而且销量也是出奇地好，毫无疑问，这是一款有情怀的大米，大米都能够抗日了，能不赢得消费者的强烈关注吗？
15、新西兰大夫的蜂蜜配方失灵又显灵了，这是年前帮一个很朴实的蜂农营销蜂蜜而做的一篇推广文章，当时带来的直接结果是一个星期卖出了半年的蜂蜜，原因就在于，通过一个新西兰大夫的配方讲述了其蜂蜜之真。我们都知道，现在蜂蜜的痛点都不一定是“好不好”，而很可能是“真不真”，通过对一个蜂蜜配方的讲解来阐述其蜂蜜之真，更易让人相信。
16、济南有一家让美女主持人欲罢不能的烧烤店，是不是新闻。哈哈，不仅是新闻，还有“3B”元素了，3B指的babybeautybeast，分别是美女、野兽和婴儿，用美女吸引眼球，同时告诉人们这家酒店的特色和特点，是不是很吸引人？这也是新闻技巧在营销中的应用。
17、一款又小又丑的海参卖疯了，是不是新闻？当然也是，为什么？人们买海参自然还是买又大又漂亮的，当我接到这个案子的时候，我瞬间石化：太小了、太难看了，实在不好卖，怎么办呢？后来我仔细调研，决定用“小丑参”来命名，并根据调研结果讲述了“又小又丑”的原因：我小，是因为我没有人为地被拉长，我丑，是因为我没有人为地去添加，但我轻而不簿。仅仅一条短信，就卖了20万的海参，当时还没有微信，但效果已经非常好。
18、栖霞有一款老红军的苹果，这是不是新闻？你没有听说过，就是新闻。当时，刘总让我看他的推广方案时，我看到更多的人都在说自己是栖霞正宗苹果，但这样的推广毫无疑问只能打价格战，而且还不容易打赢。深入调研后发现，这款苹果是一位退休的老红军开垦芒地种植的苹果，我瞬间联想到南方的“储橙”，那是一个励志的橙子，我们为何不打造一款情怀的苹果呢？中国这么大，遥相呼应比较方便，于是就有了这样的一个策划。当然，后来还根据其特点打造出“名人爱吃的苹果”“中国唯一掰出刀切面的苹果”等概念，有力地支持了营销。
所以，我的结论是：
一、新闻无处不在，只要你用心，一定会发现诸多新闻要素。
二、我们可以不干记者，但不能没有新闻思维。新闻思维对你的今后成长很重要。
三、第三句是大话：学会新闻和策划，走遍天下都不怕，真的！
（以上内容为4月28日上午为山东省城市经济学会、当天下午为山东青年政治学院讲座时的内容，根据情景的不同内容有所选择和调整）
