爱华网小镇眼镜店
在拥有几十万以上人口的大中城市，由于城市的积聚效应，眼镜店的竞争往往更加激烈。在多种促销活动的反复刺激下，顾客对促销见惯不惊，已经很难吊起消费者的胃口。从某种意义上说，这是一种“促销疲劳”的反应。
相对而言，小镇人口规模相对较小，通常只有几万人，少的甚至只有几千人。而且这些小镇的往往离本地区的中心城市较远，大多数人会选择就地配镜。特别是经济欠发达地区这种区域消费特征更加明显。同样，由于小城镇没有更多的促销轰炸，所以促销活动反而会有更好的影响力。
一、 明星模仿秀促销
明星模仿秀是很多商业领域流行的促销方法之一。它可以在费用开支不大的情况下，有效积聚人气，扩大眼镜店的知名度和影响力。需要注意的是要模仿高知名度的明星，最好是唱歌的，便于调节现场气氛，如刘德华、张学友等。对于小镇的人来说，娱乐休闲的方式相对较少，生活节奏慢，有更多休闲的时间。因此明星模仿秀一类的节目对他们还是有一定的吸引力。
1、 前期准备
① 小镇人口总量调查及可能参加的人数估算，如估算有500人参加；
② 费用预算 A、 明星秀出场费5000元左右（含交通食宿费）； B、 场地租用费500元左右； C、 其它杂费2000元左右；③ 租用可容纳相应人数的演出场地，最好是现成的，不用化人力物力做大的调整和布置。如小影院、酒店多功能厅等；
④ 相关工作人员准备，最好有5名左右工作人员，可临时借用或聘用；
⑤ 相关物品准备要周详，以免会场开始后手忙脚乱；
⑥ 可寻找活动赞助单位，为其在会场做广告宣传，实现双赢；
2、 会前宣传
① 在该镇人流量大的地方张贴宣传海报或横幅，如车站、菜场、大商场，也可考虑在全镇派发传单；
② 前期可与当地较大的商场联合促销。如在超市购物满300元送刘德华模仿秀门票1张，然后再和超市结算门票费； ③ 可以直接销售门票（20元/张），家庭团购可7折优惠。现场可参加抽奖活动，到会者均可获赠小礼品； ④ 把眼镜店的销售和门票销售结合起来；A、 X月X日——X月X日到某某眼镜店配镜送刘德华模仿秀门票1张；
B、 X月X日——X月X日到某某眼镜店购任何商品满100元，均可获赠刘德华模仿秀门票1张；
C、 到眼镜店购门票1张可获赠会员卡1张，凭此卡享受全年眼镜免费维修服务，购所有产品均可享受7折优惠；
3、 会议流程① 会场工作人员佩带口哨，在模仿秀进行时配合营造热烈的气氛；
② 开始前音乐响起，会场安静后主持人出场宣布本次活动主办和赞助单位； ③ 明星秀过程中要与观众互动，穿插抽奖活动和通俗的游戏活动，如现场让观众走模特步或踩气球； ④ 把产品的促销与游戏结和起来，如花现场花10元钱可参加摸红包活动，红包内分别装有某眼镜店的购物物现金券20—100元或现金20—100元，并可与模仿明星合影； ⑤ 整个模仿秀的时间不宜太长，一般2—3小时，时间太长观众会疲劳和容易提早离场；4、后期评估
活动结束后对财务收支状况、不足之处及成功的经验进行总结，以备下次做别的活动时借鉴。
二、 免费验光活动
验光是眼镜店专业性的集中体现。免费的验光活动可以让更多的消费者参与其中，从而扩大眼镜店的影响力，又能刺激消费者的配镜需求。
1、 为全镇居民免费验光
① 不要太过于功利，着眼于挖掘潜在顾客。
很多顾客验光后，即便发现了自己已经近视也不会马上配镜，需要有几天或相当长的考虑时间。但许多眼镜店的服务人员在获知顾客不会马上配镜后，接待的的热情马上下降，有的甚至置之不理。这种过于功利的方式给顾客造成了很大的心理负担，眼镜店在无形中流失了这些潜在的顾客。
② 地点选择在镇中心人流量大，空间开阔的休闲广场；
③ 时间选择在周末或节假日白天举办
周末和节日很多人都会选择出门逛街，而且通常会带比平常多的钱在身上，具备潜意识的消费意愿。这对现场促成销售和扩大眼镜店的影响力有好的促进作用。
④ 活动现场准备
A、制作眼镜店形象喷绘一副（规格4—10㎡），并注明免费验光字样。咨询活动进行时放于咨询台后面或侧面； B、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌； C、现场配备3—5名工作人员，穿上某某眼镜店统一的工作服； D、现场播放轻松愉快的音乐，以吸引路人的注意； E、现场最好配备验光仪器设备做检测；⑤ 平时在眼镜店也可长期写上免费验光的广告，对过来免费眼光的顾客接待要热情，从情感上拉拢消费者。因为对小镇而言，正面和负的形象都很容易传播。
⑥ 也可在现场派发促销的优惠活动方案
2、 为所在镇中小学生免费眼光和咨询
① 最好在学生开学后不久进行，避免选在学生期末学习繁忙的时间段；
② 和当地镇小学和中学联系好，安排午休或别的时间做免费验光； ③ 如果学生较多，可分班级或年级进行； ④ 在验光的同时接受学生的咨询，讲解有关视力保健方面的知识； ⑤ 可由老师组织排队验光，以免活动混乱； ⑥ 建立学生的视力信息数据，争取每年验光一次；
三、 中小学生配镜特惠促销方案
中小学生是小镇眼镜（特别是配镜）消费的主力军，但他们自主的判断能力还不强。值锝注意的是，大学生配镜的现金支配权基本掌握在自己手中，而中小学生往往掌握在父母手中，通常由母亲来具体操作。因此，眼镜店的促销方案必须要传达给大多数中小学生的母亲。
1、 概念推广
由于中小学生处于长身体的时期，所以家长和学生本人都非常关注健康。许多家长在孩子身上化钱一点也不吝啬，因次有必要做好对学生和家长的概念引导和突出眼镜店的专业性和权威性。进而让孩子的父母认识到给孩子及时配镜的必要性和紧迫性。
① 分析不及时配镜对视力和学习的影响； ② 说明配镜的必要性和对健康没有任何危害； ③ 说明不科学验光配镜的危害； ④ 推广防电脑辐射和其它有利视力保健的概念； ⑤ 根据所掌握的学生视力数据，及时与学生的家长（特别是学生的母亲）沟通。让其做好学生的视力保健的监督工作，进而拉拢拥有消费决定权的学生家长，为以后争取潜在顾客奠定基础。2、 促销内容举例
① 贫困学生凭学校证明免费配镜； ② 凭学生证到某某眼镜店配镜减免50——200元； ③ 学生暑期（7月1日——9月1日）凭学生证到某某眼镜店配镜可享受6折优惠； ④ 家长带学生到某眼镜店配镜或消费别的产品满300元，送“金龙鱼”食用调和油1瓶； ⑤ 5人以上团体配镜1人可享受免费； ⑥ 到某某眼镜店购物满10元，即可获赠会员卡1张，购眼睛护理产品享受7折优惠；3、 推广方式
① 印制传单和派工作人员在学校门口发放； ② 在小镇人流量大的地方或学校张贴大幅促销广告； ③ 夹报送广告传单； ④ 直接发送到各住户信箱中； ⑤ 在眼镜店门口悬挂或张贴促销广告；
