爱华网8. 竞争对手的广告媒介策略
（1） 媒介的组合 大明：以立体的形式表现，广播广告以点播歌曲庆祝顾客的生日，以次为形象广告POP广告，表现方式为打折让利活动。宣传单广告活动，除扩大知名度，还利用地图传单形式指引消费者眼往大明眼镜店，精意：以店庆为名的POP广告。
（2） 分布频度大明广播消费者认知每天中午都有，其他形式不定，大约半年一次。
9. 广告效果较好：
（1）. 广告投入效益。 竞争对手投资策略盲目，资金周转不灵，投入效益较差。 10.竞争对手分析总结：（1） 竞争对手在广告方面的优势。
（2）广告活动层出不穷，知名度。
（3） 茂昌的优势。 口碑较好，消费者信任度。
（4） 茂昌应继续保持和应注意的问题 ○1保持良好的企业形象，提高品牌质量，服务。 ○2宣传力度不够，广告活动开展太少，不容易使消费者亲近。
八． 广告策略
（一） 广告环境分析九江作为一个中等城市，地处长江边缘，和京九铁路枢纽之一，从地理位置上讲非常有利，但是经济发展状况缓慢，主要以服装业，旅游业为主要经济收入。这一地区的市民存在一些小农的思想，人文环境本地文化较重。在本地，广告公司主要是新世界和安邦两大部分，广告市场分工不明显，没有市场调研工作，策划和设计两大部分也未分离，另一方面，媒介自己的广告部，实力也并不是很强大，因此平面广告和户外广告作为主要传播手段，由于电视有线地接入和技术水平的提高，广告已渐渐显得没什么效果了。
二. 竞争产品广告战略分析
茂昌作为一个九江眼镜中心，面临着，大明，奥马，精益三大眼镜的竞争，从99年开始，三大眼镜开展了一系列广告活动。首先是精益与庐山区委卫生防疫站联合为九江市大，中，小学生免费验光，提供优惠卷的形式，大大提高了知名度，美益度，销售量在半年内上升了1倍，效果非常明显，2000年，奥马采取跟随策略，与九江市委卫生防疫站联合，取代了精益的位置，但效果不明显，要发展必须找自己特色的策略，这是广告成功的关键。与此同时，精益开始了促销活动，即在报纸，广播上刊播出店庆时七折优惠取得轰动效果，与此同时，也投入到促销降价上来，其中有成功，有失败，但总体效果较好。茂昌期间处于稳定市场的时期，只在国庆或节假日发一些传单，结合实用性，采取缓慢渗透，影响及活动相对来说不如大明，奥马，精益，大明并结合攻占大学生市场在九江各大学采取赞助形式，以灯箱广告，设立分店形式建立了足够的知名度，但忠诚度的出现，还需要有十分的美益度。总之，四大眼镜店，以采取促销手段和公关活动为主，电波，平面广告为辅，电视广告基本不用，广告费用相对来说较少，都须在美益度上下大力气，突出特色，才能在市场上占领一席之位，稳定占有率，提高忠诚度。
九. 九江广告媒介分析：
（1）电视：以医院，公益广告为主，黄金时段 600—800元（每3秒/ ）相对来说成本较低，但受众不多。
（2）电波：500—600元，30秒，相对来说，人群定位较准， 效果比电视要好。
（3）报纸：1万2千，整版广告，2500—3000 1/4版广告，浔阳晚报，1万6千整版，九江日报，受众大多为知识分子，效果较好。
（4）户外广告：最直接有效的宣传，持续性较强。十．市场调查报告结果如下： A B C D E
1 37% 48% 31% 18% 7% 2 5% 27% 22% 3% 3 Aa 19% Ab 4% Ba 12% Bb 8% 4 30 28% 31% 42% 2% 5 14% 5% 16% 23% 36% 33% 16% 6% 6 11% 18% 26% 7 25% 12% 15% 6% 8 25% 36% 15% 5%十.市场调查报告结果分析
（1）通过调查报告显示，茂昌虽然比不上大明，但是茂昌在眼镜市场中所占的比例很高，其品牌形象可以和大明相媲美，因此，茂昌具有很好的发展势头。
（2）依据调查结果，我们可以发现现在大学生有60%-80%的人近视，因此可见近视眼镜在学生市场中具有很大的潜力，随着眼镜市场的细分，现在市场中有好几百种眼镜，很多人并不知道这样去选择好的眼镜，因此，我想茂昌可以从这里做文章，开展一次活动，让大家都了解眼镜市场中的有关知识，同时在活动的时候，可以借次机会，让更多人了解茂昌。
（3）现在由于进入改革开放的浪潮，很多青年都喜欢赶时髦，特别是女学生，为了自己的漂亮，而去选择戴隐形眼镜，这就导致隐形眼镜销量将会越来越好。
（4）通过调查还发现，现在的人们对产品的质量，和售后服务特别看重， 也特别敏感， 一个好的眼镜店，必然要有很好的售后服务，不然的话，就是你的质量再好，人们也不一定会选择您。
（5）我们同时还发现，现在的大学生，多数会对优惠卷感兴趣，同时受户外广告影响也比较大，因此，店家也可以从这里入手，多做一些宣传。
十一．市场前景分析：
茂昌眼镜店就目前来说，可以说是丛多眼镜店中相当比较小的一个公司，与大明和其他同类眼镜公司来说，微不足道，根本不能与其他眼镜公司相媲美，但是，茂昌公司虽然规模小，但是它同样有着很好的市场前景，这主要表现在以下几个方面。
（1） 茂昌眼镜店在九江来说，是一个开的比较久的一个公司，在经历过这么激烈的竞争中生存下来了，这就突出了它公司管理水平高，产品质量好，售后服务好等优点，这些都无疑中给以茂昌眼镜店有一个好的基础做支撑。
（2） 茂昌眼镜这个品牌形象好，很好人都知道它，但是由于它的规模小，这就限制了一方面的发展，因此，茂昌应该扩大自己的公司规模，让更多的人了解茂昌，并产生购买需求，从这里就可以看出，茂昌的发展方向应该朝这扩大规模和树立品牌形象方面发展。
（3） 我们还可以通过以下的数据表来说明一下茂昌在市场中所占的份额：九江眼镜市场品牌占有率数据表 单位（%）从这个简单的图表中，我们明显可以看出大明，与其他同类产品在市场在所占的比例，通过比例可以看到，茂昌眼镜仅次于大明，从这我们就可以看到茂昌的前景，和优势。
十二．广告活动
（一）为了让更多的学生了解茂昌，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：
（1） 选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。
（2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。
（3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。
（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。
（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务的保证。
（二）促销活动
（1）地点：在九江市烟水亭附近
（2）形式：以搭台的方式，并且是舞台的方式（3）仪器设备：可有一台投影仪器，音响，电视，VCD等.........
（4）具体行动：先准备好介绍本公司的影碟，内容还可以播放一些关于如何保护眼镜，和近视的预防和用眼的正确方法，主持人介绍公司的发展，和公司的产品，服务等，并且带有幽默的形式去吸引观众，在舞台上还可以开展有关有趣活动，比如：眼镜知识的问答，和用眼的正确方法，答对者可以获得优惠卷和免费的眼镜做为奖品，同时还可以组织一支摩托车队，数量在10-15，并在摩托车上树立公司的旗帜，在市区循环驾驶。
十三.广告建议：
（1） 针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
（2） 建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。
（3） 在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后服务等。
（4） 定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。如电波中的讲座，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。（5） 结合消费者时段，季节。重点宣传时段，季节产品，如夏天的蓝色沸点。
十四.媒介战略：
1. 报纸广告由于九江茂昌眼镜店位于九江市区，且主要消费者也是本地区的人们，所以，我们选择在九江日报和浔阳晚报上做平面广告，以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多，特别是学生，基本会去看这俩份报纸。
主要内容：突出茂昌眼镜的优惠价格与质量的保证，还有就是完善的售后服务。
2．电视广告： 我们选择九江一台的黄金时段播出，还有在九广交通音乐台做广告，特别是在九广交通音乐台上，以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个盲目，在次做广告，有利于更好的在第一时间，向学生告之眼镜信息。
十五，广告费用预算：
报纸广告：浔阳晚报，整版，价格：1200元 平均每月3次，并且持续半年，预计费用：2.1万元。九江日报，半版，价格600—700元 平均每有1次，持续半年，预计费用：4200元电视广告：黄金时段，既是19：00—20：00左右为宜，价格：600—800（元/3秒或4秒）每隔5天一次，持续3个月，预计费用：1.2万元。电播广告：九广交通音乐台 持续一年 预计费用：3.5万元 其他费用：800元 合计：6.3万元
