爱华网独立眼镜店，有两层意思：第一是还没有成为大型连锁企业的加盟店，依然扛着自己的招牌；第二是自己仍然没开分店，也没有将自己的招牌让其它眼镜店来加盟。需要补充说明的是，本次采访的几家独立眼镜店，并没有将开分店、加盟其它店或让其它店来加盟与自己的独立经营方向完全对立起来；而普遍的态度是：加盟、开分店是大趋势，迟早都有那么一天，但是现在如何发展，各店的表现却很不一样，效果当然也大相径庭。
汾阳视听：越做越“小”，但是越来越强上海宝庆路上的汾阳视听医学的做法显得很特殊，在连锁加盟成为行业主调的今天，他们一直在致力于创造另外一种经营模式。他们的思路很清楚，认为从纯商业店的角度看，根本没有办法和大型零售企业竞争，但是他们却找到了适合自身发展，并且相当广阔的空间，那就是青少年及儿童的验光配镜。他们认为只要做好这部分消费者的服务，就是天宽地阔，将长久立于不败之地。但这并不等于坐享现有的优势，他们的思路是服务好现有的顾客市场，挖掘潜在的顾客市场，重点发展未来的顾客市场。
首先，通过舒适的环境、先进的设备、优势的技术团体和超值的服务体系来面对每天上门验光配镜的顾客；其次，通过和上海政府的青少年管理部门合作，举办一系列活动，让更多儿童和青少年熟悉并了解汾阳视听，发展潜在顾客；除此之外，通过正在筹划中的上海青少年视听基地打造夯实未来发展之路。他们这种的做法正是应了房产大鳄王石的那句话——将生意越做越“小”，但是越来越强。
上海鑫达：别人锅里的菜不一定比自家的香
坐落在浙江舟山沈家门的上海鑫达眼镜店，其前身为舟山眼镜店，在舟山本岛，是一家很出名的老字号眼镜店，改为上海鑫达眼镜店后，面貌焕然一新，生意更加红火。沈家门现在是全国有名的旅游胜地，带动了相关产业的发展，也吸引了大量商家前来投资，这样，鑫达眼镜店的顾客群体和层面也大大增加了。
去年，有了一定实力的鑫达眼镜店看着加盟连锁业的红火，也在浙江另一个城市加盟了一家著名老字号，开店仪式弄得很红火，但是发现生意很快就清淡了，房租、人工的压力很大。经过一番调查和反思，发现由于加盟大牌子的规矩多，使自己能左右经营的权限有限，与当地实际消费能力低的现实有了很大的反差。
于是他们深刻意识到，加盟大零售商如果不与当地的实际情况联系起来，那么名头越响，可能越会吓着顾客，加盟店经理说，现在我看着那些售价上千元的眼镜就发愁，怎么卖得出去啊！——至于现在，已经骑在虎背上了，最大的愿望是最好做到别亏或者少亏，根据市场再做些调整。
这种局面，反而促使他们将重点放在经营舟山本岛店的经营上，经过深挖潜力才发现，沈家门并不是他们以前认为的已经做到头了，其实还有很多空间，比如晚上来配镜的顾客并不比原来少，以前关门早，就忽略了这部分顾客；另外，岛上验光配镜由于地理上的局限，水平相对比上海低，于是，他们专门请来技艺精湛的上海验光师，车接车送，为顾客现场验光、咨询、配镜，并培训年轻的验光人员，一下就取得了很可喜的效果。所以，并不是有人说的，不加盟就没有出路。
韦杰：不要把白领的消费能力估计得太高
上海浦东八百半商城里有个东方书城，年轻的零售商韦杰，看好眼镜在书城里的销售前景，开了一家很像样的眼镜店，开敞式的格局，云集了众多国际国内品牌。韦杰还更看好陆家嘴一带的白领群体，刚开始，他以经营品牌为主，但随后发现，品牌产品的销量比他想象的要小得多，让他心里暗自着急。从此以后，他每天都在店里蹲点，还经常主动和前来配镜的白领交谈，于是渐渐发现了一些共同的原因：虽然陆家嘴的白领收入较高，密集程度较大，但很大部分白领的首要目标是要攒钱买房，而已经买房的，大都背着很重的银行按揭。
所以，他们在其它方面的消费其实相当节约。现在韦杰清醒看到，上海的白领，甚至全国的白领，他们在房和车解决以前，对很多高档消费品都还只能老老实实“猫”着，伸展的日子，且有得等。所以，韦杰赶紧做出相应调整，减少品牌的进货与上柜数量，加大中档、甚至中低档眼镜的上柜量，结果，营业额立马有了改观。韦杰说，好在自己是单店，利于及时调整，如果像以前想的同时在几家书城开店，又在品牌上押那么多货款，后果真是不敢想象。
陈国民：就是要甩出水分给某些奸商看看。
上海学士眼镜店的经理陈国民，同样是一位对眼镜生意想得明白的人，他经营的信条是：大零售商已经占领了好山好水，而我将独辟蹊径。在生意经外，他个人表现出强烈的“平民情节”。对有些眼镜商疯狂追逐利润的“霹雳”做法，很看不惯，甚至表现得有些愤激。“为什么他们就看不见那么多低收入家庭，不去设身处地想想人家的处境呢？”言语之间，悲悯情怀，一览无余。他不顾同行间有什么说法，坚持专设了一个百元专柜，其实百元还是上限价，还有好些连架带片不足百元的眼镜，专门服务于低收入群体，越是拮据的人上门，他越是端茶递水，待人热情；有时看见莘莘学子嗫嚅的样子问，还有没有更便宜的眼镜，这时候，他挡不住的热血往头上涌，干脆说，有！接着索性分文不收，给人白配，事后，还跟过节一样高兴！越是遭遇这样的事，越是坚定了他要走平民配镜路线的决心。说到连锁店，他也很干脆，“开，当然要开连锁店，现在是百元专柜，下面接着开百元店，全是百元档次的产品，就是要甩出水分给某些奸商看看。”
洪安：眼镜沙龙是好东东，希望大家都来弄
洪安现在有点寂寞，寂寞的原因是他的安昕眼镜沙龙不是在衰落，而是天天见好，在南京路上的七重天宾馆，做得很有些名气了，慕名而去配眼镜的顾客越来越多。但洪安心里仍然不轻松，他肯定地说，沙龙式的销售模式，事实证明，完全是有市场前景的。但是，这种销售方式要成气候，只有他一家是不行的。现在他害怕的不是竞争，而是没有竞争，独享的落寞使眼镜沙龙不能成为市场中一种成型的“体裁”。
可是，为什么他自己不能再开一家呢？洪安的看法是，眼镜沙龙的连锁经营模式可不是一件小事情，目前，自己经营的还算顺利，那是因为全神贯注的投入，简直就是当成儿子在养，要是再开一家，人手、物力、精力、尤其是招聘人员的技术和责任心，能不能都保障，是很大的问题；而如果别人开，那么肯定跟自己一样有相同的投入，那就完全可能成就好的市场氛围。
浦根娣：捋顺观念，等于捋顺了市场浦根娣的永亮眼镜店，店面不大，但她在行业的资历却不浅，虽然生产、批发、零售都有涉及，但现在只能将主要精力都投在零售业里，残酷的竞争环境已容不得她分散精力。她的眼镜店在大学附近，所以她的注意力都主要放在服务学校师生群体当中。
最近，她终于下了决心，将店面、大厅装潢一新，虽然本钱花了不少，但也收到了立竿见影的效果。从前黯淡环境里的高档品牌眼镜，在陈旧的货柜里，跟丑小鸭一样无人问津；业界有人笑话她，说浦根娣本事大了，能把品牌做得不是品牌，这让她很郁闷了一阵子。而现在，完全改观了，随着大学教师收入的节节提高，她的品牌眼镜也销得风车斗转。
所谓一顺百顺，生意看好，心里的主张也多了起来，好主意也一个跟着一个地冒出来，她在验光配镜方面加强了力量，主动和国家质检部门挂钩，加强产品品质的力度；同时把经营目标就锁定在服务大学师生，再不像以前那样什么消费群体都想做；而且，他一改过去在店里坐等生意上门的作风，主动走到校园里，配合眼科专家展开各种爱眼护眼知识的普及，在师生中赢得了不少回头客和长期顾客。想的清楚，做得坚定，是浦根娣扭转颓势的核心力量。
独立眼镜店如何在大零售商占主导的市场环境里生存，每个店都在寻找突围之路。事实证明，并不是像有人预料的那样，在大零售商云集的城市，单体眼镜店都会被挤出格局，给踹到城乡结合部、乡镇或者社区里。独立眼镜店需要的是认清形势，打消各种不切实际的想法，像上面列举到的几家零售商家，有各自的生存与发展背景，有各自的难题，但也同样有各自不可限量的机会。像浦根娣一样想的清楚，做得坚定，独立眼镜店不仅有生存空间，而且还有广阔的发展空间。
