市场营销学 向乌乌祖拉学营销

 市场营销学 向乌乌祖拉学营销


           

        随着南非世界杯激战正酣,乌乌祖拉的名气越来越大,好多中国人和外国人都喜欢拿上一只吹一下,尽管从电视屏幕上听,这种“中国制躁”的声音和苍蝇叫的声音差不多,但这并不影响有更多的人想拥有一支(不知道其计量单位是“支”还是“个”),邵珠富认为,从乌乌祖拉的热销,有时候也能够看出一些营销的本质来,不妨让我们试着分析一二:

        第一,借势,借世界杯的势。估计有大多数人和邵珠富一样,在此次世界杯前是并不知道乌乌祖拉的,不仅没有见过,就是听说过的可能性也几乎为零。但因为有了这届在南非举行的世界杯,有了南非乐此不疲地拼命吹的劲头,甚至有了更多球员和主教练的攻击,反而使得乌乌祖拉异乎寻常地火爆,不服不行。借世界杯的势,让世界同“悲”(听那嘤嘤嗡嗡的苍蝇叫声令人悲情至极),然而乌乌祖拉照样红火得不得了。可以设想,如果没有世界杯,乌乌祖拉永远不可能走向世界,这就是借势的力量。

        同样,借助世界杯的势,韩国曾经成功推出了他们的泡菜(尽管很难吃);借助奥运会的力量,他们推出了他们的现代轿车。可见韩国人比我们会“借”,而我们的奥运会呢?办了一届无与伦比的奥运会,我们推出了什么呢?原指望能够推出一个王老吉,结果还是未能。

        第二,重复。阶级斗争要天天讲月月讲年年讲,讲着讲着主深入人心了。现在对于好多的80后、90后们,他们感觉当年的阶级斗争为纲实在是人们可爱得可笑,似乎当时的人们个个愚蠢至极。难道他们的父辈和爷爷辈们真的就是傻子吗?那是肯定不对的。因为天天重复这些东西,又没有电视报纸分散他们的注意力,当时是吃个饭要重复,结个婚要重复,上个厕所也要重复,晚上睡觉前也要重复,上学老师讲,工作后单位领导讲,回到家里父母讲,所以就深入骨髓了,打上了深深的烙印,你能忘-爱华网-掉吗?

        史玉柱的脑白金那“今年过节不收礼,送礼还送脑白金”,被人们讥笑为脑残式的广告,然而这些讥笑他们的人中,有许多一到过节的时候,一到送礼的时候,就会将这些脑残广告回忆起来,去超市购买,然后拿着去送领导、送长辈,结果一年下来人家照样赚上十几个亿。

        第三,打架营销。上次我在爱华网上写了北京的燕京啤酒和华润的雪花啤酒打架的事,他们也可以将打架的内容作为一种营销手段。此后,我的信箱里就有了许多和我“探讨”打架营销的信,火得不得了。这次世界杯上,有许多名教头、有许多名球员都在骂乌乌祖拉,殊不知他们这一骂正中人家的下怀,连名教练和著名球员梅西们都骂的乐器(姑且称之为乐器吧),好多人能不以拥有为自豪吗?如果说是“邵珠富都骂的人或乐器”可能未必会火,但人家名人骂的人就不一样了,不火就不正常了。我们敬爱的温总理开过的那个拖拉机不还是拖拉机嘛,但因为总理开过了,那就是不一样的拖拉机了,所以要收藏、要进博物馆。同样,著名球员骂过的“乐器”,自然也有不同于普通乐器之处,收藏,那是必须的。

        随着世界杯的红火,有一个人的名字也火了起来,就是将“做爱”和“足球”联系在一起的梨花体诗人赵丽华。赵丽华的诗很出名,但我真正看她的文章却不是她的诗,他的诗我至今没有见过一首,但他文章中对做爱的赤裸裸的描写我却都快能背下来了,而他与韩寒的打架的事、以及aihuau.com韩寒道歉的事,要远远比她的梨花诗吸引眼球得多。包括最近火得不得了的“凤(不知道可不可以改为‘疯’,听说前些日子还来过一趟济南)姐”“马诺”还有以前的“芙蓉姐姐”,哪一个不是打架营销打出来的名堂?哪个不是打架营销的受益者呢?可见打架,也可以成为营销的一个利器。就看你会不会炒作了。

        乌乌祖拉火自然有火的理由,这个世界就这样,存在的就是合理的,估计随着世界杯的进行,乌乌祖拉还会火下去,如果没有它的火,也就不会有我的这篇文章了,窃以为!

  

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