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中国，作为一个有着数千年灿烂文化的千年古国，其民间工艺品之博大精深、工艺艺术之考究精湛，经久传颂，魅力无穷。在源远流长的历史长河中，少数民族的奇异神秘的风情和传统文化，因为自我封闭，因为地域的限制而难窥其“庐山真面目”。
世纪交替，回归自然、崇尚传统的思潮风行，俊男靓女们不再满足于千篇一律、缺乏人情味的工业产品，自然美、个性美、返朴归真成为一种时尚。古老的时尚在现代人的挖掘下，如一股清新怡人的轻风拂面，并潜移默化地进入现代人的日常生活之中。
在泰康路的诺日朗民族布艺专卖店我们见到了民族手工艺中的一支奇葩——布艺。独具韵味的商品吸引了寻找历史年轮者的目光，小店因此也有着不错的经营业绩，平均每月有3万元的营业额进账，有时甚至能攀升至5万元。
原汁原味的民族风
说来诺日朗民族布艺专卖店的店面并不是十分显眼，没有硕大的招牌，也没有醒目的指示牌，但是，在橱窗和门框中落地而悬的几块民族蜡染，却不容分说地将人牵扯进这方少数民族异域的天堂。
小店布置得极“少数民族”化，无论是案台还是货架、橱窗都十分古朴。店内产品包含民族蜡染重彩画、蜡染壁挂、蜡染精品画、民族披肩、民族特色手机包、民族工艺绣片……
据说，这里绣片都是少数民族妇女早年的作品，精致绝伦，并且只此一件。因为刺绣的针法和年代不同，这些外行看来同样美丽的绣片，价格却相差悬殊。为此，店主还专门提供一些专业书籍供顾客参考。
异域风情总是有着无穷的魅力，这里的民族特色布艺让所有的风从头顶吹过，让所有的白云变幻无穷。它们以绵绵不尽的艺术风格，凸现五彩缤纷迷人的异域风情，在斗室之间，领略不同民族文化的内在魅力，以一种最写意的手法，穿越时空的隧道，展示大千世界的无限奇妙。蜡染是这里最为常见的一种民族手工技艺，据介绍，蜡染的灵魂是“冰纹”，这是一种因蜡块折叠迸裂而导致染料不均匀渗透所造成的染纹，是一种带有抽象色彩的图案纹理，所以每一块民族蜡染布都是独一无二的。
王超是上海诺日朗民族文化传播有限公司的市场主管，他告诉记者：“虽然某些少数民族物质条件并不发达，但却非常注重装饰自己的生活，大多民族工艺品体现出的是一种对美的纯粹追求和对待生活的乐观态度。少数民族有他们自己的审美观，他们的民族工艺品所体现出的艺术风格都很大胆，色彩的运用也很夸张，这也正是这些民族布艺的生命力和吸引人的地方。”据了解，目前来到诺日朗民族布艺专卖店的顾客中，中外顾客的比例各占到50％，但实际发生消费行为的，绝大多数为外籍顾客。对此，王超解释说，除了常年的消费习惯外，外籍顾客对东方文化有着天然的好感和好奇，另外作为一种可以馈赠亲友的礼物，民族布艺的便于携带也成为外籍顾客对此青睐有加的原因。
将学业发展成一门事业
王超为土家族人，求学期间读的是中南民族大学。尽管当时所学是理科专业，毕业之后第一份工作也与民族文化无关，但怀有一份民族情结和民族使命的他，在兜兜转转之后，还是和他的伙伴们选择了民族布艺。
王超说，在他的大学里，有一家全中国最好的民族博物馆，那是他和很多同学们最为流连的地方，遗憾的是那里的民族工艺品是只能远距离欣赏，而不能购买的。但学校里另一家出售民族工艺品的小商店似乎让学生们的这种心情得到了缓解，每日顾客络绎不绝，生意非常红火。商机似乎已经摆在了面前。于是，王超和伙伴们就开始有将民族布艺做成一门生意的想法。他说：“选择自己所熟悉的东西，风险无疑会小很多。” 在创业过程中，各人也都有较为明确的分工。王超的老师负责在贵州等地选择适合合作、工艺精湛的小作坊，将自己收集的图案和表现方式加以整理进行再创作，将作品交给这些作坊进行手工制作。另一方面，他致力于收集传统的民族绣片，这些古老技艺的精细程度是现代工艺如何仿制都难以到达的。而在上海本地的营运和销售，则是由王超负责。他说，其实他们创业的目的很简单，一是向外传播中国传统的民族文化，二是作为一个窗口将这些即将失传的手艺展示并保留下来。
选址从产品定位出发
在选址上，王超的思路非常明确，就是从商品的定位出发。
“在选址开店之前，我们就对自己的商品进行的目标客户群体的分析。虽然，目前国人对民族传统文化的重视程度日益加强，但欣赏和消费这类产品的主要群体应该还是以外国客人为主。”由此，上海的古北、陆家嘴以及莫干山路几处地段进入了王超他们选址的视线范围。
他们考虑到民族布艺属于艺术品的范畴，于是开始了进一步的小范围考察。当他们将“艺术街”三个字输入电脑进行搜索时，令他们有些意外的是，搜索结果第一个跳出来的就是泰康路，而非多伦路等地。诺日朗民族布艺专卖店由此也于去年的9月在泰康路上安了家。
虽然目前泰康路上的商铺并没有形成特别整齐统一的艺术风格，但是就“诺日朗”的定位而言，每月6000元的租金租下40平方米的面积，应该还是比较实惠的。
目标锁定民族博物馆
在诺日朗民族布艺专卖店里，商品并不是单独的物品，而是联系着特定文化的物质纽带。“我卖的是商品，用来营销的却是文化。”王超告诉记者，“所以我们在销售时更重商品的故事性创意。我们的每件或者每个系列的产品，都有一个和少数民族有关的故事，故事里面有爱情、亲情、友情，顾客不仅购买了商品，还购买了一种文化体验，这样我们肯定能培养一批忠诚的顾客。”
与很多以外国顾客为主的商店不同的是，“诺日朗”实行实价销售。店员告诉记者：“这样一来我们可以将价码打得更低，让更多的顾客觉得民族工艺品我们也可以消费；二来其实让顾客对店内的商品质量有了进一步的认识，树立了品牌。”
王超说，他选择了以民族布艺为单位来经营，但目前经营的布艺主要是来自云南、贵州等地的苗族和纳西族。随着“诺日朗”的进一步的发展，他希望收集更多个民族的工艺布艺，将这些反映当地旧时生活水平和现代审美取向的东西一一呈现出来。不仅如此，王超还希望能够将部分“实物”，如民族歌舞、手工技艺等也引入自己的店堂中来，用他自己的话来说：“我的终极目标就是将‘诺日朗’发展成一座民族博物馆。”
创业分析与风险提示
前期投入：诺日朗民族布艺专卖店的前期投资在10万元左右，主要为6万元的首批存货和3.6万元的首期房租。目前诺日朗民族布艺专卖店40平方米(包括前后两间)营业面积基本够用，在王超和同事分门别类、错落有致的布置摆放下还算整齐。但如果条件允许，选择更大面积的店铺以便将更多的不同图案蜡染布艺展开陈列，相信效果会更好。所以开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定，建议店铺面积在30平方米～50平方米。此外，绚烂的民族布艺本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。如此下来，诺日朗民族布艺专卖店前期资金准备差不多要在10万元左右。
利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要6000元。雇佣1个员工，诺日朗民族布艺专卖店的员工比较特殊，因为接待的多为外宾，在销售中经常会使用到外语，工资及其他福利每月支出在1500元左右。加上300元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过8500元。据王超透露，诺日朗民族布艺专卖店采取的是实价销售的形式，而且销售的目的也为推广民族文化为主，所以将更多的利润让于顾客，商品的毛利一直控制在50％。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过17000元即可，平均下来，按30天计算每天得有567元的营业额，也就是大约两件商品的销售量。显然，目前诺日朗民族布艺专卖店平均30000元，多则50000元营业额要高于此，而且王超对未来的前景也信心十足，并和伙伴规划下一步的发展。
选址：从目前诺日朗民族布艺专卖店的顾客组成分析，外籍顾客占了极大的比例。所以从这一点上讲，选择有一个比较容易的切入口，在目光锁定在外国人比较密集的地方可谓是一条捷径。另外，因为手工艺术地毯是售价较高的生活奢侈品，所以可以集中考虑一些生活高收入人群经常出没的场所附近。
门槛：在我国少数民族地区，民族的手工艺品有太多的文化、太多的渊源、太多的技术在其中，靠一个人一辈子是无法完全掌握的，只能通过几代人的努力才能得到。这一点王超颇有同感，他说，在不同少数民族区域有各自的语言、文化和生活习惯，有很多值得挖掘的地方。所以这也决定了创业必须具备一定的专业素养，即使有所欠缺，至少对少数民族文化得有十分的兴趣，才能对此类艺术品有所鉴赏能力。
前景：近年来，受民族风情旅游的热潮驱使，那些富有民族特色的民族手工艺品，也受到越来越多人的青睐。随着民族工艺品受青睐程度的提高，民族手工艺品店的开设已经势不可当。一般来说，民族工艺品店的投资成本不大。但是单纯经营某一个民族的工艺品，面对的顾客群体应该是有限的。基于不同的民族特色产品有不同的消费群体，如果能将这不同的消费群体整合起来，则市场会更加广大。所以，民族手工艺品店要得到发展，不仅需要产品有民族特色，还要不断扩大其经营特色以及产品种类；不仅要搜集不同民族、不同地区的不同风格的民族工艺品，还要将这种民族风格融合于现实生活中去，以达到整合顾客群体，扩大销售范围，求得生存发展。
风险：中国老的好东西太多，所以国人对它们的重视不够，有很多中华民族的传统优良技艺正在流失。因此找准并把握住稳定的货源是取得成功的第一步。另外，目前，由于消费习惯等等因素，这类民族商品在本国的销售潜力急需得到进一步挖掘。据王超透露，民族布艺的销售除偶受天气的影响外并无十分明显的淡旺季之分。
宣传：一方面，与房屋装饰公司合作，以成本价为样板房装饰供货。这样不仅能对商品进行推广，还可拍到许多经典实景图片。另一方面，到影楼拍摄时尚挂件的特写。将这些图片一并收入古朴的相册，摆于货架一角，供顾客选购时参考。此外，在货架边摆些民族布艺的相关书籍，方便顾客了解其中的特色。
