意向性治疗人群 格子铺宣传——要找准意向人群



 “无需营业员、无需营业执照、无需房屋租金、每天只需3块钱,就可以让你的货物轻松卖出”,这是临沂格子铺打出的口号。

  一家店铺400个格子,每个月的利润是400*100=4万元,当然这绝对是理论数值,每个进入他们店铺的人,都会被发上一张名片,名片上就是印上上面的口号,现在做小生意的人很多,把自己的东西放到格子里,交上100元就可以轻松的搞定,就如同我看到这个广告以后,我马上就想到的就是交上1个月的租金卖我自己的书,如果效果好,可能会交上1年的租金。

因为人来人往,同时每个购买者又被这个店铺宣传着,可能又成了一个卖家,所以店铺能够保证每个格子都是满的,在青岛万达影院门口也有一个格子铺,生意也很好,不过里面的东西价格很高,我路过的时候,仅仅是看看而已,不过有的人也太牛了,竟然把家里珍藏的红酒都在那里卖。。。

  1、在市场运营中,品牌形成以前,产品是次要的。

  这句话我以前也很反对,我一直都认为,做好产品才是最主要的,但是后来慢慢的随着对市场的认识,也认同了这个观点,产品是运营过程中占的比例并不大,核心是对这个产品的包装以及运营,所以一个项目赢利不赢利,并不仅仅是看这个产品是否是真正的好产品,而是看这个产品以什么样子的运营模式展示出去,但是如果想做成品牌,而且想壮大,那么就必须要以产品为核心,这个时候产品又是主要的了,所以在不同的时期,产品的角色也是不一样的。

  2、宣传,要找准意向人群。

  例如这个格子铺,首先应该做到的就是让这个格子铺先满起来,因为只有满起来,才能够吸引住很多人进来买东西,很多人进来买东西以后,才能够让更多的人喜欢这个店铺,如果这个店铺一直都是空的,甚至只有一半是有货物的,那么也不会得到别人的青睐,所以第一步是免费试用,免费试用一个月,当然免费为别人宣传,那么就容易的很了,自然找400个人来做宣传是很容易的,而且这400个人里面,可能会有200个人以上会继续在下个月支持这个店铺,愿意付费。

  那么就需要开始找寻新的卖家加进来,最好的找寻方式,就是找寻本地的淘宝卖家,那么就去淘宝,找寻本地卖家,凡是新加盟的,都免费送一个月,就是买一个月送一个月,例如交100元,可以放2个月。

  3、要走软硬结合。

  光靠一个格子铺实体店是宣传不大的,而是要通过网络同时开展格子铺业务,要想真正的留住客户,最好的办法就是为客户创造收益,那么就需要为他们也进行网络宣传,凡是入驻格子铺的商品,可以在网站上同时展示出来,而且还做一定的SEO优化,这样通过网络每天也可以销售一些商品。

  4、走代卖模式。

 意向性治疗人群 格子铺宣传——要找准意向人群

  在经营格子铺的时候,就会发现很多卖的很好的商品,然后就可以与这些商家谈代销模式,然后不断的考察一些优秀的商品,然后不断的谈代销模式,慢慢的,整个格子铺就进入了代销阶段,因为这些都是经过了具体的销售来计算出来的,佣金收入肯定要超过过去的卖格子位收入,而且这样也不需要每个月再拉商家加盟了,店里有100样是赢利的产品,另外300个格子位用来测试和发现新产品的,同时不断的淘汰开始不赢利的商品,时刻保证有100家商品是赢利的。

  因为出租格子位的方式为月租,所以收租金太麻烦,而通过合作代销模式,而且是经过自己测试的,那么这样每个商品都确保是赢利的。

  

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