爱华网系列专题：团购模式研究
一：团购网站的主要业务分类
房产、家居、结婚、汽车、教育五大类一般是团购网站的主要团购内容，为什么会是这五大类，可能原因就是这几个是在人的一生中花费比较大的项目，换句话说就是最具消费能力的团购业务，但是在这里面仔细的分析一下就会发现，在这5大类中那一种是最具团购操作性的?建材。为什么会是建材，原因就要从为什么人要参加团购分析。
二：为什么要参加团购
为什么参加团购，可能大家都会说是因为价格，因为价格便宜才会参加团购，其实说的只是说对了一半，还有一个最重要的原因就是时间的问题，可能我们站长朋友大部分都在自己给自己打工，时间自己说了算，但是更多的是很多上班一族，上班一族在单位上班的朋友呢，时间是几乎很少，在房产、家居、结婚、汽车、教育五大类中，只有建材涉及到的种类是最多的，光是大的分类就可以分成12大类，意思就说是你要是自己买建材你最少也要到12家店去买，再加上每个种类多家比较，这个工作量是多么的大，大部分上班的人根本没有时间参与，而团购就解决了这一点，团购就是把这12种类的商家全部整合到了一起，就相当于你只要逛一个建材店就可以买了全部的12类建材。
这里插一个小故事，就在上几天我一个电视台的同事问我，为什么有没有好的装饰公司推荐一下，我告诉他在我们沭阳基本装饰意思也都不怎么样，建议还是自己去买，她说了一句我没有时间去一家一家看，找装饰公司不是省事情嘛。这就让我明白了，大部分的装饰家庭是图个省事情，没有时间的，这也是团购能组织，建材好组织的一个重要原因。所以省钱，省时是团购最大的价值所在，也是最应该传达给参与者给建材商的一个最大亮点。
三：建材网站团购是怎么操作
建材团购操作，包括前期的宣传，团购白皮书的散发等。当然首要的条件是要找到商家，这商家就包括种类尽量的多，超过10家以上才有去参加团购的价值，宣传的途径是多角度，全方位的宣传。
下面最重要的就是一个现场的团购会的，说白了现场就是什么，就是相当于电视购物一样，找一个能说会道的团购主持人，介绍产品，而后再问有多少人愿意团购这个产品，团购参与者向建材商要一个折扣价格，与建材商之间讨价还价，只有就会更一个价格，团购注册人一半都会现场烘托气氛，当团购参与者认为就是在抢钱，之后大家就脑门一发热就全都上了就下订单了，这就是团购的主要流程，当然，为什么吸引更多的人来，在现场都会设置一些抽奖的礼品，每人都有礼品的，还有超级大奖，但是最终的超级大奖都会是给下订单钱最多的那一位。礼品吸引更多的人来参加进来，主持人烘托气氛，建材团购就是这样操作的，这个主持人一半打电话到专业的团购网站都可以请到的。
四：给团网购的建议
团购网的定位是什么，广告公司?策划公司?服务公司?我建议的服务公司，什么叫服务公司，就是要服务商家，让商家挣更多的钱，这就是你们最应该考虑的问题，怎么样帮助商家挣更多的钱，这就是要在网上上下很多的功夫。我建议你在首页上门设置一个最简单的一个报名页面，页面时来干什么的，是来用来让需要做装潢，需要买建材的网友或者说是业主报名，报名页面尽量简单一下，只要是有姓名电话就最好的，每一个报名的人你都电话联系，确认需要购买建材，以及有什么其他的家装建材方面的知识，你手里面拥有了在你那需要装修，需要买建材的客户的资料，这才是你最大的财富，你最大的竞争力，更是你跟建材商家谈，让建材商家参与的最好的一个筹码。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
另外就是关于内容减少的方面的建议，一个就是找一个本地的家装公司合作，因为他们比你们更专业，在一些装饰内容方面上门他们帮助你们提供内容，你们给他们宣传，因为业务不冲突，你的主要目标客户是建材商，他的主要目标客户是单位以及个人。在内容方面，在建材网站上会员最想看的是什么内容?无非就是两个一个是各个商家的介绍。
另外的一个就是各个商家的最新优惠打折情况，如何做到这点，这就需要去业务沟通，我建议你可以去做一些新团网的广告鼠标垫，散发给这个建材商，每个地方的建材市场都是相当集中，散发的也更容易一些，每个建材店现在都会有电脑，看到鼠标垫就会关注到你的网站，无乱是流量，当然这流量可能更多的是建材商们看的，但是这有让他们时时刻刻都看到了你这个网站，才会及时的更一些优惠信息发布到你的网站上，你的网站才会用可看性，会员才能需要购买建材的时候第一时间想到你的网站。
总接一下就是，地方团购建材网站很有发展，宣传时候相应的对建材商场进行重点的宣传，有时候一些小的手段也是需要玩一下的，最大的限度的做好服务，时刻的告诉自己，告诉自己的团队，你们的核心工作室服务好商家，帮助他们挣更多的钱。省钱，省时，传达给会员这样的一个道理，会员会积极的参与到团购中来，服务好商家，组织团购活动，让商家挣更多的钱，商家会积极的支持你的网站，你们也盈利多一些。
因为建材的利润都是比较大的，每次的团购活动，整个活动的操作资金都一般是在10万以上的，10万资金是由参与的团购建材商家平坦出的，你们做策划划执行单位，每次活动最起码也应该盈利在三万以上才有赚头的。
