爱华网发展、扩张
据刘为明介绍，在全国拥有近50家分店的天目琴行，走了一条自己先壮大起来，迅速发展连锁加盟的道路。刘为明说：“我不收加盟费，不收管理费，把‘天目琴行’商标无偿给加盟商用，扩大了‘天目’的市场占有率，促进了乐器单一品牌销售量，对我们去厂家进货很有好处。”刘为明认为乐器行业主要是靠人的面子在经营，而不是象其它行业那样靠人的能力来经营，久而久之有可能存在违背预先约定的因素出现，却又无从核实，因为人们无法控制交易过程：“我说利润3000块，你说2000块，我无从核实，我情愿给你一部分钱，资助你，品牌我给你，在同等条件下你从我这里进货，企业性质是你的。”刘为明强调“天目”在进价、运费和宣传力度方面的优势。他是这样看待这种合作的利益的：“我提供无形资产。我增殖无形资产，同时加盟商享用无形资产；他获得现利——现金，我获得长利——品牌增值。”为了给加盟店灌输理念、交流经验，“天目”每年要开两次店长会议，一次是6月底的“旺季工作会”，一次是“年底总结会”。
为了防止加盟店之间的相互压价，“天目”采用了“同城异名、异城同名”的做法。张青也比较认可这一做法，他说自己的系统有四家异名店在上海：“琴行起一个名字，代理的品牌就会单一化。对于商家来说，最重要的是卖出东西，代理同一品牌能卖出那么多的东西么？”不过，防止内部价格战的这种冠名方式大概多发生在加盟店。靠分店扩张的“柏斯”就采用“同名”的方式。“柏斯”的陈经理说：“我们分店的价格保持的一致。”北京的“姜杰”则是在分店和加盟店共存的方式下采用“同名”冠名。也有一些琴行在“扩张”方面很谨慎。韩幸男和韩伟男不能单纯靠开分店批发经营，他们说：“乐器行业还是比较特殊的，家电行业，竞争更加白热化，可能1000块的商品，进价差10块20块可能就有优势了，他们追求连锁，追求销量，乐器行业只要不恶性竞争，就有一定利润，进价贵一些，也无所谓，对销量的要求也不是特别大，真正利润还是要靠零售。”“大店都是网络销售，靠分店，我现在为什么不铺货开加盟店？铺出去把加盟店养肥了，将来都来对付你。不能象癌细胞一样地扩展”蒋淳荣说。张青也说：“看自己想把自己搞多大，往往一家企业小的时候很好，做大之后就离死不远了，小的企业活得很好，调头很快，很灵活。”
为了防止外来琴行的竞争，一些琴行也采用了一些其它方式。——据文海琴行的一位经理介绍，“文海”将浙江较有名气的琴行名称全部在温州抢注。
人才流动
谈到人才问题，陈余说：“市场竞争中人才流动是必然规律，要面对。”
刘为明说：“企业发展中人的因素最重要，要善待你的员工、合作伙伴。人本管理是企业的核心内容，选人、用人要用心、诚心。从个体发展到公司模式，怎样去面对？要分权、分利。这是割肉——原来两个人拿工资，现在5-6个人拿工资。但这是必要的也是必须的。分配制度不合理，企业文化不到位，员工心情不好，就有可能在介绍到最后几分钟时不做努力了，随便应付，可顾客往往就是在最后5、6分钟决定买不买。人是创造财富的第一元素，企业是一个大集体，要把员工看成自己的家人。我们有这么一个理念，年轻人在‘天目’，要有钱谈恋爱、买房子；结了婚的，要有钱养家糊口、教育孩子。”为了更好地分担风险、发展企业，“天目”另筹了一个企业让员工入股，并保底分红。
韩幸男和韩伟男也提到：“员工一个是看企业的发展，一个是看待遇；老板的素质，单位里面有没有自己的一席之地，他的付出和回报是否成正比。如果员工和企业利益上的捆绑没有了，人才就会流失。”
陈余认为：“员工走了，要总结。我们不能变成敌人、变成对手。要让他们团结在我的周围，形成一个更大的关系网。有了问题，我们派技术力量去帮助他，这个关系网就越来越大。”
宣传活动
在信息时代，琴行的宣传活动无疑起到了为消费者提供消费资讯的作用。琴行的经营者是如何看待这一问题的呢？
“柏斯”很看重搞活动。陈经理说：“搞活动不是短期的收益，是建立公司的形象，是投资。长期以后市民对我们会有一个了解，买乐器的时候会想到我们。我们不在乎这种活动是大还是小，小区，大学，电视台，只要我们觉得这件事情是有收益的，我们就做。因为，从乐器的销售形势来看，年龄从大到小都会存在消费。我们的乐器也许会贵一点点，但是顾客会因为我们的规模而有安全感。”
刘为明说，“天目”每年举办的许多高雅音乐会都是在赔钱。他把这些活动作为一种企业宣传的窗口：“我们基本上不做杂志、电视广告，最多发一条消息。广告靠举办音乐会、音乐比赛，因为这里的受众群可能50%是消费者，做在媒体上可能99%浪费了。”
并不是直接的广告效果就不好。姜杰钢琴城曾做过一次100万元1年的广告投放。为什么如此大的广告投放仅做一次呢？“姜杰”的总监姜晓曼指出，广告要的就是效应，广告做过，大家知道“姜杰”了，效应有了，接着就要做出销售、教学、服务的效果。如果做不出效果，广告就白做了，如果做出效果了，广告就不用再做了，因为口碑已经有了。
以上是对琴行经营的一些简单探讨。琴行经营涉及方方面面。拥有不同思维方式、采用不同的经营方式的老板们打造出了同样辉煌的琴行。作为旁观者、参与者，我们很难发掘全部的方面，又无法忽视任一方面。
