怎么看待宠物经济 对宠物经济的一些想法



曾几何时,饲养繁殖宠物猫狗、观赏鱼鸟,乃至乌龟、昆虫等,作为一种产业,逐渐进入人们的视线,同时,一些相关经济实体,如宠物医疗、美容等,也蔚然兴起,渐渐发展到一定规模。

  其中,宠物狗繁殖是作为主流当之无愧,其从业人员相当之多,几乎各行各业,各种文化背景都有,也是发生过泡末最多的一个环节,京吧热、斑点狗,还有刚刚退潮的红巨贵,一夜暴富者有之,一贫如洗者也有之,炒种卖种短期可以取得巨大的利润,但决不会是想谋求长期赢利者的选择。

   作为一名从业两年多的小工,本人有对这类相关经济实体有些自己的想法和看法,这些东西放在心里,不吐不快,只有写出来,让大家参观参观,如果有只言片语入得行家法眼,应用在实际生产经营中,并发挥一定作用,在下也就欣欣然了。

 

  狗,我的意见是没有实力不要养,所谓实力,不是指经济实力,钱不怕你多,就怕赔。别以为我是乌鸦嘴,养狗要赚钱也不难,只要选种、饲养管理、销售三个环节到位,想亏本可不容易。

  有些人会问,这不很简单么?谁不会啊?市场上兴什么品种选什么品种,狗挑壮的,欢实的买,好吃好喝供着,下了狗找熟人问问,随便就卖掉了。这条河你不趟趟是没法知道水深的。

  首先狗的品种来看,流行的时间窗口越来越短,最早京吧还能蹦达一两年,后来的品种价格涨落越来越快,现在一般品相的挪威价位上不到几千价格就跌了,你看着流行,等你把种狗买回来,配完下了狗,等到两三月能卖了,再看狗价,就得吃速效救心丸。

  现在一般品相的,几乎什么狗都没价。高档赛级犬作为富人斗富的工具,永远有市场,咱们先不提,能捣鼓那玩意儿的也不会听我瞎掰乎。再说选单个犬只,有人就喜欢买成体,认为资金回笼快,赚钱容易。几乎任何东西都是买的没有卖的精,如果你买的狗能很快替你赚钱,狗贩子会卖么?

  卖狗的几乎从来不说真话,我在河南一个狗场呆过一年整,一条狗我来的时候老板对别人说8个月大,等我快走了,哎,还是8个月大,成体母狗卖出去时,没有不说带肚的,你买吧,都是别人挑剩卖不掉,自己养又不爱下狗的,这样的狗买回去,买一条亏一条。再给准资深人士提个醒,选种狗,性格比品相更为重要。

  为什么,母性弱的种母,幼犬成活率很低,而公狗呢?天津我呆的一个狗场,几万买了条秋田,当时以为买便宜了,买回来结果咬人,性格已经养成,无法纠正,没办法配种,只有放着当摆设。当然也有牛人,南京一姓张的,专爱养挪威,秋田都不认识,过来远远一看,就知道这个狗咬人,那是真牛,但是,母狗如果先天不育,你再牛,怕也看它不出。

  至于品种选什么好?我认为,要么选主流,易养好卖的,如哈士奇、金毛等,要么选非常偏,价位高,国内几乎找不到的,放着,哪年流行起来就撞了大运,就算碰不上,价格也不会大起大落。或者你玩得倍儿精,弄赛级的,那这篇东西您千万别望下看,省得拿板儿砖拍我。

  特别忌讳的是,狗就那么十几条,乱七八糟的,好些个品种。各个品种有它的特殊性,一个品种你能养好养精就很不错了。

  再者说,买狗的往往只钟情一个品种,他要买吉娃娃,鹿娃娃就不要,爱金毛,拉不拉多就不理,人家一过来,他要的就那几条,没得选,扭头就走,如果你能推销给他别的品种,说明你的推销才能着实了得,但不要想着每位顾客你都能搞定。我认为开始应该选定一个品种,只做一个价位附近的狗,营销学上这叫市场细 分,只为某个特定顾客群服务。

  选种就说到这里,再多就太多了,说不完,再说饲养管理。我认为这在绝大多数所有狗场,都是个弱项,小的在父母代种鸡场呆过两年,自信对规模养殖的饲养管理还略知一二。你随便找个投资几十万的小鸡场,拉个技术员出来,问他,几月几号,哪个鸡舍,平均一个小鸡吃多少饲料,他就算不记得,也有记录可查,精确到克,误差不超过10%,包括浪费的。

  狗场就不同了,在这一点上管理比较粗放,因为饲料成本对养狗效益的影响没有那么显著。但无可忽视的是,犬只的营养需要是否能够满足,日粮中各种营养成分搭配是否合理,无从得知。这是由于宠物犬饲养比家禽饲养业发展要晚造成的,随着企业的壮大,畜牧业人才逐渐充实,相信情况会有所改观。

  当然也有养狗技术非常不错的,除了从军校警犬专业毕业的外,大都凭借的是经验而非技术,其饲养成本并没有经过优化,缩减到最低限度,市面上出售的所谓技术书,我看科普读物的成分多些。要做到成本最低,效益最好的规模化养殖,只有到专业的畜牧学资料中寻找答案。这个比较细,从养殖场的选址、规划、前期消毒、隔离措施、饲料配比等等都有详细规定,要一一照做不太现实,只能各地按照犬场规模,人员素质等情况实施。

  最后再提到商品犬销售,个人以为这是最难的部分。为什么?选种和饲管都是和狗打交道,再难也有个固定的法则可以遵循,而一样米养百样人,每个人心中理想的宠物是不完全一样的,如何把你的狗,也就是产品,在生产出来2到3月的短时间内推销出去,这真是一门深奥难懂的学问。

 怎么看待宠物经济 对宠物经济的一些想法

  如果卖给那些专门倒卖狗的狗贩,无疑价格会被压低,无形中出让了很大一部分利润,如果在狗市专门弄一个卖狗的门面,又得把销售成本计算进去,事在两难。最理想的模式是在找一间有稳定客流的底商,开个宠物美容中心,或者宠物医院,顺便卖狗。好处是销售成本较低,竞争对手——其他狗贩离得远,价格可以叫高点。

  但是有也存在问题,一是底商空间有限,放置的样品狗有限,顾客没有太多挑选空间。二是随着城市管理法规的日趋完善严格,对在市里卖狗限制也会越来越多,你或许可以通过个人关系饶开限制,但不会太久。不过本人还是很看好这种犬场+美容+医疗的经营模式,我刚才说的两个问题可以通过某种手段规避,请恕在下藏私,这个法子要么自己用,要么留给赏识我的人。

 

   这么快就写到结尾了,没办法,小子肚里实在没多少料,差不离都倒出来了,还是先藏点吧。最后总结几句:宠物界牛比一点的企业不是没有,天津文文,上海佳良,但是都有个特点,规模不大,而且爪子很难伸出本地之外,大都属于占山为王的类型。

  就他们经济实力来看,在别的城市开几个分公司应该是小case,为什么会发生这种情况?据我推测,他们的成功多半是由于自身经验、本地的社会关系等,还没找到一种放之四海而皆准的经营模式和服务标准,是以到了外地寸步难行。宠物业归根结底服务的性质多与生产,卖出犬只其实更重要的是如何提供良好的服务以使顾客满意。

  医院和美容服务的成本低,而要价常常很高,因为店面和人工的成本需要每位顾客来分摊。市场竞争日趋激烈,如何提供优质低价的服务?首先要保证客源持续增长,这就要求经营者把目光放在如何更好的满足顾客需求上,而不是想着如何尽快收回投资,只盯着短期利润。

  有了充足的客源,就可以扩展你的服务项目,原来只有医院的,可以做美容,只有美容的可以做医院,其他如寄养、训练等等,只要有消费能力与需求的客流量达到一定数量,通通都可以做。另外只有一支稳定的高素质团队才是能提供高品质的服务。商场如战场,犬场和医院、美容院是你的碉堡,狗是武器装备,而你的员工,就是士兵,什么决定战争胜负?不用我多说。宠物业是带给大家欢乐的行业,如果你不能让你的员工心情愉快,恐怕他们也很难让你的顾客满意。

  

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