宝可梦日月宠物全攻略 宠物行业的投资创业机会全攻略(4)



 尽管龙猫的活体本身价格不菲,但时尚的潮流总会吸引大批追随者,舍得一掷千金买这只小鼠的大有人在。上海最大的龙猫批发商李刚说,自己与海外供货商的协议一签就是1年,每月有400只龙猫的进货,而除了个别时候受天气影响外,一个月400只龙猫基本上都能卖出去,有时还会供不应求。

  目前,买龙猫的基本以白领为主,因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中,女性又占了很大的比重。购买龙猫当宠物的理由也各不相同,有的是钟情于漫画,希望将其延伸至现实生活中;有的是为了时尚跟风,比如办公室某某买了一只龙猫,特别可爱,于是就动心了;还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物,不具攻击性,干净,容易照料,没有寄生虫等等。

  1996年,李刚从东北老家来到上海打工,由于他租的房子就在宠物市场旁边,他便学着邻居们做起了宠物生意,专门卖一些小宠物,寄居蟹、宠物龟、小松鼠,什么新鲜卖什么,那段时期,他的柜台在整个市场中最为火爆。

  但在宠物市场上,不可避免的就是经销商间的相互模仿,往往一家经营的品种不到一个月,同行们就跟了上来,竞争激烈时,双方只能打价格战,两败俱伤。后来李刚从香港一个供货商那里知道了龙猫这种商品,引进后很快风靡了市场。

  现在,李刚收入的70%不是靠销售龙猫,而是出售龙猫用品赚到的。因为龙猫的平均寿命一般在10到15年,而饲养一只龙猫的用品看上去比养一只猫还要多。比如龙猫的食品—浓缩干粮,约20元/斤;紫花苜蓿干草,为龙猫调节肠胃,30元/斤;沙浴粉,龙猫不能用水洗澡,就需要用沙浴粉保持龙猫的皮毛光泽,15元/斤。此外,还有方木屋、木草架、磨牙木等各种用具。

  李刚的打算是这样的,顾客把龙猫买回去后还要有长达十几年的宠物消费,单是龙猫用品就是一笔不小的开支。另外龙猫属仓鼠类,繁殖容易,顾客往往把自己繁殖的鼠送给朋友,于是李刚瞄上了宠物用品消费的巨大潜力,这让他多少改变了以前的经营思路,为此,他计划进一步扩大宠物鼠的繁殖量,等达到一定数量后,就将这些宠物鼠免费送给消费者,而依靠出售宠物用品赚钱。

  投资提示:注意时尚动向

  可以预料,随着几年后龙猫热的逐渐散去,龙猫的身价将会大跌。作为鼠类的一种,其繁殖能力必然惊人。而目前龙猫的高价诱惑必然促使投资者加大其繁殖量,最终将市场做滥。这与上世纪90年代初的京叭犬类似。一些最早的生意人走出国门,发现在国外已有相当成熟的宠物饲养业,而国内却很少有人养宠物,便决定在中国开展生意,就引入了北京犬、西施犬、马尔济斯犬等纯种的小型犬品种。当时的贩卖者没有多少专门知识,拿到相貌相似的小狗,也不管是什么品种,先配了下小狗再说。于是北京犬、西施犬、马尔济斯犬都联了姻,生下了现在的京叭犬。由于当时宠物狗稀少,价钱越炒越高。著名影星刘晓庆就花天价买了一只。

  但是无序“生产”使京叭犬的数量急剧增多,而市场的需求却不能同步增长,京叭犬身价像坐滑梯一样,步步走低。直到变成现在的普通宠物。现在走在大街上都有可能碰见捧着小京叭的狗贩。价钱也便宜,100多元就可以买一只。

 

  任何一种时尚产品都是与跟风和炒作有关,一旦热潮退去,当初的追随者自然避之唯恐不及。除非是真心喜欢这种宠物,否则再投入大量金钱购买宠物用品就显得不太现实。目前国内的龙猫、蜥蜴等中端时尚宠物都面临这一问题,投资者在介入时应控制投资量,并注意快进快出,以免在潮流末尾被套。

  吉祥宠物 好噱头是成功的一半

  投资时尚类的另类宠物,还有一点非常重要,就是要给商品起个好名字,找个好噱头。有了吉祥如意和响亮悦耳的名字,时尚宠物在市场上就至少赢了一半。

  在福建和广东,一些玩家流行饲养一种“龙鱼”,这种热带观赏鱼原产于南美洲,被人们视为逢凶化吉之鱼。银龙鱼和金龙鱼有着相似的体形和外貌,名字虽然只差一个字,但身价却截然不同:如果动辄五六千甚至上万元的金龙鱼堪称鱼中“贵族”的话,那么身价在几百元的银龙鱼只能算一个家境殷实的“小康之家”。

 宝可梦日月宠物全攻略 宠物行业的投资创业机会全攻略(4)

  同样金贵的还有红龙鱼,身长不足20厘米的红龙鱼可以卖到9000多元。观赏鱼品种繁多,光是龙鱼就有金龙、银龙、红龙三大类20多种,其中鱼鳞泛着紫红色光泽的“蓝底过背金龙”是极品,市场行情每条卖价在1.3万元以上。

 养金龙鱼相当于养一只名犬。因为金龙鱼的口粮和别的鱼不太一样,它吃蜈蚣、蟋蟀,还吃特制的饲料,一条鱼每天的伙食费在十几元左右,抵得上普通人一天最基本的伙食标准了。尽管如此,还是有人愿意供养这样的贵族鱼,龙鱼类是最受公司老总们喜爱的,他们将它们称作“风水鱼”,期望能带来好的运势和财气,年年有余。

  与金龙鱼代表财运类似,金钱龟则被人们当作是福禄寿的象征,被喻为“镇宅”之宝,现在更是地位、财富的象征。金钱龟外形美丽,三线、米字形加上金黄色和桔红色为主色调,组合成靓丽的迷人色彩,十分招人喜爱。广东茂名市的沙琅镇经过18年的发展,目前已有300多家养殖户,龟鳖饲养年产值达4200多万元。

  目前沙琅龟鳖业养殖户饲养的龟种以三线闭壳金钱龟、黄喉水龟(石金钱龟)、黄喉拟水龟(青头龟)为主,其市场价格十多年来不断攀升,其中金钱龟苗市场价钱在1999年每只卖5000元,到2002年升至6000元,2003年又升高到7000元至7500元之间,今年已升到15000元左右。

  有投资者这样计算投入产出比:如果第一年花1.7万元买进一只四两重的金钱龟,一年下来可长到八两多,按最新行情价一年可纯赚3000-4000元。

  养金钱龟非常容易赚大钱,但投资门槛也非常高。原因是,一,现在金钱龟价格相当昂贵。以一只野生种龟为例:一只2斤重的母龟开价是10万元,同重的公龟要价是18万元。该镇上一位大户家里有金钱龟种龟100只,平均资金投入就达1000万元。二是种龟数量稀少,其繁殖力相当差,20只母龟中若每只一年产两只龟仔就属高产;三,一只金钱母龟从孵化到成龟并且能产卵需要13-15年的时间,投资回报期较长,存在风险也大。

  难怪有业内人士称,金钱龟比金子还贵。而正是由于投资养龟业具有高投入高产出的优势,在金钱龟养殖领域造就了大量的身家过千万元的“金龟大户”、“养龟大王”。

  投资提示:水能生财

  按照传统的风水理论,水能生财,湖能聚财。很多做生意的人都喜欢在厅堂里或者办公地点置办水族设备。虽然这种做法未必真有效果,但在我国特别是南方很多地区,做生意讲风水似乎是不可违背的。既然如此,投资宠物领域时,不妨在水族宠物中下下功夫,选择一些有“好彩头”的水族品种,面向财大气粗的公司销售,收入要比单纯经营另类宠物充足很多。

 

  不仅如此,水族消费还牵涉了一个庞大的产业链。因为宠物鱼跟所有宠物一样,有点娇贵,也爱漂亮,偶尔会闹脾气还会生病,于是就有一个巨型的产业链建立起来,专为这些鱼儿服务。在比较大的水族店里,为美化鱼缸而设计的悬浮磁力刷、净化水质的药水、为鱼儿疗伤杀菌治病的鱼药、有助于鱼儿增进食欲和体色鲜艳的美容饲料一应俱全。各商家为鱼儿想得如此周到贴心,一点也不输给猫猫狗狗们。

  如果养的是海水鱼,还得定期为海水买单。有的水族店还为客户提供天然海水或人工调制的海水,售价在2元/公斤左右。中等体积的鱼缸换一次水就是30公斤左右,这就得用60元买海水了。水草的价格也分高中低档,高档的水榕、波浪草在30-60元/棵,低档的金钱每棵只要两三元。

  这个产业链范围很广,可以赚钱的领域也很多。山东省东明县的杨雪林在村里种植水草60多亩,单靠种植水草就让他成了富甲一方的能人。

  杨雪林原来在一家化工厂跑业务,一次出差看到一个客户办公室的鱼缸里养的水草非常漂亮,当他得知一棵小小的水草贵的就要几元钱甚至几十元钱时,他认定种水草应该是一个不错的商机。2000年春天,杨雪林在老家建起了第一个大棚,从北京一家公园引进了比较容易繁殖的低档水草。

  当时水草行业刚刚起步,杨雪林跑遍书市也没买到相关的书籍,关于种水草的技术大都是他在实践中不断摸索出来的。 5分钱一棵购进的水草,经过繁殖后能卖到一角到两角一棵,而且出售很容易,一亩地一年就能收入好几万元。到2004年上半年,杨雪林的水草已经卖到了全国20多个大中城市,月平均纯收入超过了15万元。今年5月,杨雪林又引进了观赏鱼,和水草进行搭配饲养,但观赏鱼暂时还只能算他的副业,他对国内的水草市场还是一直看好。他认为水草这个新兴产业,再干个10年8年的都不会达到饱和。

  卖水草都能卖成百万富翁,那么投资鱼食、鱼药以及这个产业链上的任何一个环节,估计都有大钱可赚。因为这是一个尚未受到关注的市场,而在这个市场中,利润肯定是最厚的。

  

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