爱华网2007年6月30日对于大家来说是一个十分平常的日子，但这一天对于在2月15日前通过审批的网吧来说意义重大。因为在6月30日之前未完成筹建工作，那么通过审批的新网吧将一律拿不到“准生证”--《网络文化经营许可证》。这使得一家家新网吧都赶在6月30前建成开业，这样一来又导致本来竞争就激烈的网吧市场火药味更浓。特别是新开的网吧，如何才能获得旺盛的人气呢？就这一问题，我想谈谈个人的看法：
一、充分发掘宣传载体，助网吧声名远播
已经在经营中的网吧，日积月累地在网民中形成了一定的名气，也抓住了大批的固定网民。这给新开的网吧增加了压力，毕竟网民的数量是基本不变的。要想使网民到新开的网吧来上网，首先得让他们知道新网吧的存在，最好的是手段就是宣传，它可以在短期内达到使网吧声名远播的效果。具体可以从以下几个方面考虑：
1、充分利用高校、社区的公告栏本身的作用
就是为大家提供信息的，而高校、社区的公告栏更是具有无限的人气，网吧业主可以充分利用。在网吧即将开业的时候，到这些地方先张贴开业公告，将开业的喜讯和所组织的优惠活动传递给大家，使大家获得这一信息，这才有可能使他们产生到网吧去走走、看看、玩玩的思想，人气也因此得到提升。
在设计公告的时候，如果能够将公告做得别致一些，更吸引人一些，那么取得的效果也将更好。比如纸张的颜色、文字的颜色、配上一些图片等，这些有助于增加广告效果。
2、利用三轮车、出租车进行流动宣传
这一种宣传方式最大的优势便是它的流动性，三轮车、出租车走到哪里，广告也就做到哪里了。我们可以请广告公司设计一些即时贴的宣传画，尺寸也不需要太大，适合三轮车、出租车的广告位置即可。一张长方形宣传画的费用不到二十元，而请三轮车、出租车贴这些宣传画进行宣传的费用更低，一包烟或两瓶可乐就可以谈成了。对于三轮车、出租车来讲，他们来讲不需要有任何额外的支出，而且如果宣传画做得好，还能够吸引乘客的目光呢。
还有一种流动宣传就是直接做几个大的广告牌，将三轮车四周围起来，无论哪个面都可以看到宣传画。然后将之停放在热闹的地方，比如：公园的门口、高校学生放学的路口等。广告虽然不动，但是这些地方人流量特别大，所产生的广告效果也是十分明显的。
3、利用一传十、十传百的效应
要想产生这种效应必须要做到两点：第一是网吧要有亮点，值得别人称道；第二是有人做这个“一”。其实这两点对于新开的网吧并不难，我们可以选择最突出的一个亮点进行宣传，比如：某网吧居然是清一色的19液晶哟，看上去很爽，而且听说开业有优惠。至于一传十中那第一个人，可是自己网吧工作人员，让他们可以自己向亲朋好友宣传，通过亲友再扩散出去。如果在大学周围，可以请熟悉的大学生这样去做，或者给点费用请大学生去宣传，这样做的效果也是实实在在的。
现在是竞争的年代，必须充分地利用宣传的手段，将自己最有魅力的地方展现给大家，才会使得网吧高朋满座。
二、宣传工作要紧扣“新”，吸引网民
新开业的网吧什么都是新的，这也是吸引网吧的最重要的因素。在宣传的过程中，我们网吧业主应该有意识的进行这方面的突出强调，使网民对网吧留下深刻的印象。
1、新的名字
起名是一门学问，对于网吧更是如此。容易记、有磁性的名字住住更容易吸引网民慕名而来。因此在宣传的时候，可以从网吧的名字上做做文章，挖掘出能够吸引网民的新意出来。比如：一家名为“E网情深”的网吧，在宣传的时候打的标语是“到E网情深上网聊天，感受我们真情的服务，肯定会使你对本网吧一往情深”。名字好记，再拉拢与网民的感情，何愁没有人气。
2、新的环境
新开业的网吧在环境上肯定比老网吧更加的舒适、清爽，因此是宣传时候的一大亮点。在宣传的时候，最好能够印上网吧的实景图片，这样的宣传比那一行文字更有感染力，使网民产生到此体验的冲动。
3、新的配置
19寸液晶显示器、双核CPU、独立显卡、名牌键鼠等配置已经被广大网吧业主所接受，使网吧的档次明显高于老网吧。在宣传的时候，将这些高端配置写在宣传画上，将成为最吸引网民眼球的字眼。作为一个网民，谁不想在同样的消费标准下，享受更高端的配置、更流畅的游戏呢。抓住网民喜新厌旧的心理进行针对性地宣传，才会取得事半功倍的效果。
三、开展形式多样的活动，留住网民
通过前期的宣传，在网吧开业的时候人气肯定很旺，但如何将这种旺盛的人气一直维持下去呢？这还是需要我们网吧业主动动脑筋的，这里提供几个方面供大家参考。
1、“免费体验”烧旺人气
新开的网吧凭借舒适的上网环境、高端的设备配置，而成为众多网民上网的首选。在这种情况下，如果再开展一个“免费体验”活动，一定可以助人气更上一层楼。我们可以利用每天早上的8点到10点实施免费上网计划，本来在这个时间上网的人就不多，通过免费计划可以迅速拉升起这段时间的人气。到了十点以后实行收费上网，那些正在游戏中或者喜欢上这里的网民会离开吗？肯定不会，因为到哪里上网都是收费的，而且从硬件到软件比较起来，还是新开的网吧更有优势。这些实质性的不同，网民看在眼里，心里都有数的。
“免费体验”是一招吸引人气的手段，在分析了当地网吧经常规律的情况下，可以根据实际情况而灵活对待。如果本城网吧早上的人气就是很旺，那么我们可以给免费体验活动定结束的时间；如果本城网吧在上午上座率都很低的话，那这个免费体验计划可以一直实施下去。因为实实在在的人气，将有助于打响网吧的牌子，还可以使网吧从十点后维持很高的上座率，从而增加全天的营业收入。
2、新会员“你充值，我就送”
会员制是网吧固定客源的一种有效手段，也是维持网吧收入稳定的有力保障，因此新开业的网吧要迅速吸纳一批网民成为网吧的会员。
我们可以开展一个新会员“你充值，我就送”的活动，针对新办理会员充值三十元的网民，我们可以赠送三个小时的上网时间；充五十元赠送六小时的上网时间；充值一百元赠送十五个小时的上网时间。或者对于充值数额比较大的网民，在奖励一定免费上网时间的基本之上再赠送一些礼品。通过这种手段来激发广大网民成为网吧的会员，让他们享受到优惠上网的同时，使网吧的收入也逐渐稳定下来。
此外，我们还可以学一学游戏推广的方法，对介绍朋友到网吧办理会员并充值三十元以上的网民，除了他的朋友享受上述的优惠外，还另外赠送2小时上网时间给介绍人。虽然这点时间网民不会太在意，但这起码说明了网吧对网民的人文关怀呀。当他们他们感受到这一点后，再和朋友上网肯定会首选这儿，因为本网吧已经深入人心了。
3、网民消费就抽奖
开业之际搞一个抽奖活动是商家常用的促销手段之一，对于网吧而言，完全可以将之借鉴过来，通过抽奖的诱惑使网民热衷于在本网吧消费。
我们可以在宣传的时候传达这样一个信息：在开业一周之内，凡一次性上网消费5元的用户，可以参与抽奖。将于某月日公开抽奖产生三名幸运者，他们将各得到188元红包一个和礼品一份。这个信息里的实际一些数据，可以根据网吧的规模和当地的实际情况进行变动，用最低的投放取得最大的广告效果。信息发布后，网民都会进行对比思考的：网吧是相同的收费标准，而新开的这家网吧条件更好，还有这样一个活动，去试试也没有什么损失。这样一来，网吧的人气就是自然上升了。
最终成为幸运者的人高兴，没成为幸运者的人为他人高兴，大家其乐融融，网吧也就深深地留在了每个人的心里。
4、组织一次游戏竞技活动
一次充满激情的游戏竞技活动，不仅可以确立网吧在网民以目中的地位，还有利于网吧形成一种浓厚的游戏氛围，成为众多游戏爱好者的乐园。
我们可以选择红警、CS等流行游戏中的一种组织一次活动，在前面的开业公告的活动里可以再加上一条：本网吧将在几月几日举行一场CS争霸赛，到时采用单循活动的举办好像花了几百元费用，但是大家有没有算过这样一笔账。游戏比赛在本网吧举行，这些游戏爱好者肯定会选择在本网吧进行练习，而除了比赛时免费外，其他时间上网、游戏是照收钱的。这样一算下来，因为这场竞技活动而增加的收入肯定不止600元。更何况我这里只是个设想，每个网吧可以根据实际情况再作调整，那无论是人气，还是经济效益就更好了。
在这几个活动，有短期人气拉升的，有长期留住网民的，需要我们网吧业主有的放矢的灵活运用才能产生良好的效果。
网吧经营应在不变中求变，在常规中寻求突破，在时代的前进中学会思考和适应。
