爱华网系列专题：专卖店如何选址？
据不完全统计，中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说，在山东省城济南，太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张，但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而，笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同厂家的太阳能专卖店走访时，发现有些专卖店“专而不卖”，有些挂得专卖店实为杂货铺，更突出的问题是个别大牌名牌的专卖店为“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街里，失去了自身特色，走进了误区。
误区一：刻意追求“繁华”地段，造成虽身居闹市却其貌不扬。
繁华地段往往寸土寸金、人气汇集、车水马龙，如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等，这些地方的人潮就是钱潮。但太阳能不像餐饮、服装、便利商店等行业，它是大件家用耐用品，讲求品位，消费者购买时决不是随意的、即兴的，需要理性思考；太阳能专卖店讲究展示、大气、规模、档次、服务；更重要的是繁华黄金地段租金往往是天价，且大多已被人捷足先登，一些经营太阳能者削尖脑袋硬往里挤，结果是店小门头不起眼，且被服装、便利商店等淹没，如设在甘肃金昌步行街的×太阳能专卖店就“隐藏”在周围的服装店间。
一般而言，有人气才有生意。但是，人流量并不等于成交量，繁华与否并不是选择店址唯一标准。我们要的不是走马灯的人流，关键是要研究“潜在顾客”或者“有效客流量”有多少。
误区二：以随大溜、凑热闹的心态，混杂于“太阳能一条街”。
由于太阳能起步晚，在销售宣传方面需要形成规模效应，所以许多地方设立太阳能一条街的初衷是好的，但因过于集中，小牌杂牌质劣价低，竞争惨烈，名牌产品混迹于其中使其优势大减,丧失特色。
社会不断进步，竞争日趋激烈，生活节奏趋向快节拍，很多消费者越来越注意时间、身份、品位，层次较高的消费者是不会到太阳能一条街去购买的，就如同他们不会到夜市地摊购买东西一样。
误区三：没有科学的态度，迷信风水。
门面就如同人的脸面，给门面选一个好位置是非常重要的，好的位置等于成功了一半。但是有些人开店面不是抱着科学的态度，选址时总是找所谓的风水大师看风水，以从心理上来安慰、暗示自己的生意红红火火。笔者同某品牌兰州和渭南的经销商均探讨过店面选址问题，他们均信誓旦旦地说自己店面是请“高人”看的，属“风水宝地”，并且在兰州的店里还供奉者从某名山上请回的财神爷爷奶奶，老板每天开门的第一件事是上香敬神，从外面就能闻见香火味。我真不明白这位先生的店面是商铺还是庙宇？
误区四：厂家招商凑数，质量不高，经销商缺乏选址意识，随便找个店面凑合。
由于某些太阳能厂家急于开拓市场，渠道建设任务重，所以出台招一个商奖励多少钱的政策，加上有些业务人员素质不高，眼睛时刻盯着钱，急功近利，对招商对象不加甄选，来着不拒，所以招了一些既没实力又没思路的经销商，他们更不会在店面选址上下工夫。笔者对某太阳能品牌近两年来的经销商进行了研究，发现他们几乎每半年更换一次经销商，真有“天上星星亮晶晶，转眼明星变流星”之感，对品牌造成极大伤害。如何才能走出以上误区？
1、首先厂家应有招好商、招大商的战略。在招商时，对经销商的软件（经营理念、服务意识、关键岗位的员工素质、经销商培训、服务程序、售前检查、客户管理）、硬件（资金保障、资产结构合理、经营场所、展厅选址、店的店面设计整齐统一）都有一套严格的要求，如5S、4S店面标准等。
2、太阳能是绿色家电，安装和室内装修可以结合起来，与室内装修顾客属性有雷同和产品的互补性，所以太阳能专卖店可以紧靠建材市场、名牌卫浴、名牌家电等经营场所。
3、太阳能是大件家用耐用品，价格从2000元到10000多元不等，由于环保节能，对20—40岁的人特别有诱惑力，店面适宜建在新小区和大学城附近。种种迹象表明，将太阳能专卖店地址选在大学城与小区的结合地带是比较理想的，因为大学是太阳能热水工程最具潜力的客户，小区居民又是热水的最大需求者。4、优秀的商家总是想着创造点什么，而不是老选择与别人对峙。一些人抱怨别人的资金雄厚，能抢占有利位置，但要明白，“抢占”只是最先的一步，而非最重要的一步。当然许多人也能认识到这一点，他们也承认“选址”只是首要的一步，但可惜的是，他们并没有把这一步走好。
太阳能专卖店并非都要设在黄金地段，虽然有些店面设在偏僻地区，但店面大、气派，服务好，故能像磁铁般把消费者吸引过来，正所谓“好酒不怕巷子深”。
5、在选址中，需要掌握的最根本的原则是：选址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。
6、选址时，了解地形是重要的，但关键是了解自己，了解自己的资金和人力资本。首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。
7、选址切忌跟着感觉走。
越来越多的太阳能经营者意识到专卖店选址的重要性，在选址方面也逐渐走向理性。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素。
笔者在西安遇到曾经营某太阳能品牌的张经理，他说2年前在选址调查时，定下了一个200平方米的经营场地，原因是当时那地方正在规划一个30栋楼的花园小区，发展前景看好，匆忙之中上马装修了5S店，结果该小区在2年来并没有得到实质性的发展，最终不得不停止营业。正如前面所述：选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。所以不要过分盲目相信自己的判断力，切忌不要通过感觉来选址，以免吃哑巴亏。
8、选址时要注重形象推广。
有些太阳能经营者在选址时，不是很注重专卖店形象的推广。事实上，选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展情况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象。
9、太阳能专卖店选址时应考虑地理因素、产品因素、经营规模、竞争对手、交通情况、促销手段。与其选择现在被商家争抢的热门店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大；选择靠近住宅区学校的街道一边；选择靠近人口将会增加的地方。10、太阳能专卖店选址的几个问题:
（1）考察调研。
太阳能专卖店不同于一般便利店。选址时要充分考虑独特的商圈，对影响商圈的消费水准、教育水平、对太阳能的认知度、周围小区住户、视觉效果、周围工厂效益、学校分布等因素要深入调查，实地评估。调查时对居民居住条件，如单身住宅、普通小区住宅、公寓、高级住宅区的住户数要心中有数，蓝领、白领阶层占多少，店面周围的企业、医院、宾馆、学校情况要有大体概念。
当然仅仅做出了店址的区域位置选择还不够，还要切实考虑多种影响和制约因素，做出具体设计地点的选择。如对交通条件、客流规律、竞争对手、地形特点、城市规划、房东的城信等因素也要认真分析，以便综合评估。
（2）把握“客流”就是“钱流”原则，但不要迷信，要因地制宜，太阳能专卖店并非越热闹的地方越好。 （3）尽快拿下看中的店面。 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。
