爱华网发展进步 趋势更专
叶经理
现在太阳热水器市场营销我个人认为主要走这么几个方面的渠道或者模式：一个是传统商场，另一个是建材市场，还有就是专卖店，剩下的就是小区直销形式，但是我认为随着太阳热水器市场的进一步整合发展，所有销售渠道和模式都归结为专卖店形式。首先，传统的商场起到一个很好的展示和宣传作用，但由于商场的营销成本比较高，所以太阳能厂家和代理商不会长久选择传统商场。
其次，建材市场销售太阳热水器产品总有一种“人为主己为客”的感觉，即太阳热水器产品就像有附带或被捎带的感觉，顾客只是把当成建材市场的点缀而己，没有真正把它看成其中的一员，所以这一渠道有乏力之痒；第三，小区直销在目前市场运作中有可观的销售，但是随着消费者理性的增强，必将对这种销售模式的售后服务和质量以及信誉产生疑问；而只有专卖店能够给消费者以最有力的保障。
宋钊太阳热水器市场还没有达到一个真正成熟和理性的阶段，也就在这个阶段太阳热水器专卖店会有一定的地位和优势，随着时间的推移，会有这样一个过程，从专卖店到专营店再到大卖场，最后从大卖场到太阳热水器超市。
王经理
随着太阳能并入家电行业来经营发展，我们认为未来太阳热水器还要走家电连锁卖场这一渠道。
徐勇
专卖店展现了企业品牌的形象和专业化，取得了消费者的信任，给消费者一个安全、可靠的购物场所。专卖店也是企业综合实力的较量，这对整个行业优胜劣汰、健康发展起着重要作用。统一、规范、专业将是专卖店发展的趋势。
趋势明显 原因多多
叶经理
之所以我认为所有太阳热水器产品渠道和模式最终会归结为专卖店形式，是因为它有这几个方面的深层次原因。
一是目前太阳热水器专卖店的开辟几乎都是大品牌和个别中等品牌的作用，待到太阳热水器市场发展一定的成熟阶段，一些中小品牌就被市场自然淘汰掉，专卖店将作为主要据点形式向四周辐射。
二是太阳热水器产品专卖店的产品品种和门类比较齐全，因为现在消费者消费能力和消费偏好千差万别，这有利于消费者更好的选购。
三是因为专卖店是一个固定的地点，有专门服务人员来操作，这样就保有信誉度；四是太阳能专卖店便于管理，特别是做到连锁形式和规模之后，对于统一的品牌形象和规划管理更加规范和便利，最主要的是在厂家和商家之间的市场信息传递更为准确、快捷和统一。
宋钊
我们认为是由这样一个原则所致，即成本决定市场。目前我们的专卖店在二三级市场广阔地开辟开来，但是把专卖店和大卖场的营运成本相比较，我们的感觉是前者费用更高一些。
我们现在和三联合作非常愉快，相互借势前行。之所以专卖店会消失还有另一方面的原因，太阳热水器产品和空调产品有一定的相似性，前些年空调专卖店遍地开花，但是现在几乎见不到空调专卖店，主要是因为成熟和理性之后会在渠道和营销模式上有一个优化。在出差的过程中我们就看到，在济南，在山西太原、辽宁沈阳、江苏南京等地方出现了太阳热水器超市，它借鉴了家电业细腻的营销策略和手段，而在空间上没有和家电产品拥挤在一起争地盘，因为太阳热水器产品占的空间相对较大。
王经理第一， 家电连锁卖场目前比较成熟，功能齐全，购物环境好、客流量大、符合大众的消费习惯，而和一些白电、黑电等大家电同台，对太阳能产品形象本身也是一个提升，同时，对太阳能品牌也有一定的展示功能。
第二，在售后服务上，大型的家电连锁卖场已形成自己良好的信誉体系，完善的售后服务网络，而厂家的售后支持更是为此提供了双重保证。因此太阳热水器走进家电连锁卖场将是今后的一个趋势。
徐勇
我认为有信誉、有影响的大型商场和超市也是太阳能的销售渠道，特别是在一些经济发达、消费成熟的大、中城市更为突出，同时这也是太阳能销售渠道的发展趋势。随着太阳能技术的不断完善，辅件、配件的标准化，太阳热水器也会像空调等家电一样在更多的商场销售。同时我认为太阳能与建筑结合最合适的销售模式，也是行业发展的必然趋势，会给太阳能行业带来巨大的商机，是太阳能行业的一次裂变。
