爱华网（一）影楼淡季了，该怎么办？你的影楼有危机吗？ ——影楼淡季了，该怎么办？
选择部分员工放假？NO 选择促销活动，改变你的经营观念——淡季不淡，给下一个旺季注入活力。
走出店门，去做小型秀吧——准备工作要充分，有必要请策划高手； 店堂改变形象——让客人有新的感觉，员工有新的希望； 服务、营销上的策略——利用自己影楼的优势，推出优惠措施，促销方案。
举例淡季营销活动主题：1、数码为主题（并非一定有数码照相机）；
2、拍一套送（婚纱、旗袍、名城外景、蜜月包房等）具有吸引力的主题； 3、录像MTV情节（拍电影模式）为主题——活动现场可用摄像机扫描人群，在电视机上直播，吸引围观人群； 4、与外单位（如宾馆、团委、计生办等）共搞活动； 5、与大商场联合活动； 6、组织摄像师共搞促销；
7、利用自己的客源，推出1带3-5优惠活动
数码运作促销方案谈
每一家影楼时刻都有危机感，你说对吗？淡季了，最关键的时刻又到了，数码运作促销相信在这个淡季是许多影楼炒作的话题之一。
通过许多朋友的经验和我多年的经历，一致认为“数码”能够帮助影楼提升品位，成为一种促销的手段、一种实力的象征，不能给你的影楼带来最大的“希望”。但利用“数码”，如何运作、如何炒作是关键，这可以帮你的影楼进入一个转折点、一个突破口，成为具有较强竞争力的影楼。
很多影楼目前有电脑、打印机、扫描仪、录像采集卡、VCD制作等，有的影楼还有数码照相机、数码后背，相信许多老板对这些新投入的设备没有发挥出最大的作用来，花的精力不小，效益不高，烦事多多。
笔者的看法是数码设备每家影楼要投入，只要利用这些数码设备的优势，就能够带来客源，能够扩大二、三次消费。不要有这些设备能够生产多少产品、比到外面加工省多少钱的思想概念。
数码摄影促销活动的参考数码摄影当场看样对客人的吸引力大家很清楚，如何去扩大二、三次消费，如何营销带来客源是关键。在淡季，你可以根据当地实际联合商场或宣传部门一起办活动。比如：联合商场购300元送免费券1张（拍20张数码照片，免费服装2套，免费形象设计2次），并注明收取200元定金用于免费摄影看样效果满意后用于放大或其他消费。
如看样不满意，退全部金额；但看样满意，必须消费200元（可以注明特惠价，如：一只20寸数码放大 + 配框 + 油画处理价值200元）。本次活动操作必须慎重，准备工作必须充分，后期服务特别要好。最好在活动场所做秀，规模不需大，但注意一定把气氛搞好，好的数码样照一定要多……
此活动如办得成功：1、淡季里影楼的人气会较旺；2、会收到一笔可观的定金，用于淡季周转；3、婚纱照在淡季里还可拍到一部分。
淡季不淡，旺季更旺。
利用数码影视促销的活动草案
影楼制作影视，许多老板感觉太难，在拍摄、制作和投入设备上有些误解，其实，在这方面，成功的例子不少了，操作上不难。
首先设备投入很省。举例：电脑 + 1394采集卡或普通的模拟采集卡 + 刻录机即可，投入6000元即可！注：采集卡不需买“高档”，1394卡目前市场上200元—250元左右，它的采集清晰度和上万的卡一样清晰，不可轻易相信电脑公司卖视频卡的销售人员；而目前市场上500元的模拟采集卡的清晰度和上万的专业卡完全一样；压缩卡呢，我建议影楼不要买，好的压缩卡价格较贵，还不如多买一台电脑。
技术的发展，做VCD可以用软件解决，而且高清晰。请相信好的作品靠技术 + 创意，并非靠硬件。建议一定规模的影楼应具有影视创作能力，新婚录像编辑不要放在重点，动态MTV的拍摄、制作对影楼有较大的好处：①MTV的效果在一般电视台也无法做到，客人感觉的档次很高；②MTV在结婚前播放，可给影楼做免费广告，带来客源；③拍一个MTV，相当于半套婚纱照，直接带来效益。
但影楼搞影视重点还要放在促销上，为拍照服务。一个成功的方案供你参考：下乡去，傍晚和晚上搞活动，带着电视机、摄像机、照相机和其他必备的样照、桌子等，别忘了做一个半封闭的帐篷（与客人谈单用），音响也很重要……活动开始了，想象一下活动的场面和气氛：化妆师在现场做形象设计；摄影师在为模特儿摆动作、拍照；电视机有时在放浪漫的爱情故事，有时利用摄像机拍来来往往看热闹的人群（一般在小镇上，自己的形象在电视机上出现的机会很少，觉得新鲜，看热闹的人一定很多，气氛热闹了）配合您的促销优惠活动，定单是不用怀疑的。
“数码”能带给你很多好处，但不要投资太大，像投资一个数码后背和投资一个价格便宜一半以上的数码照相机，其实效果真的一样（放得很大才有区别）。量力而行，把钱投入培养人才，引进技术上更可行。
老板的主要精力还是放在营销、管理上。
淡季里，这是一个好机会，不要错过！
