爱华网系列专题：淡季营销
在流行元素日新月异的变换潮流中，千篇一律的商品往往缺乏长久生命力。但若有家小店能为顾客制作出拥有个人特征的个性化商品，你会否中意？时下，市场上出现一些个性手绘店，走的就是这条“特别”路径，让投资者尝到了甜头
走在街头，你或许见过这样一些年轻人，身上穿戴的都是手绘服装及饰品，如图案稚趣的史努比挂饰、“向左走，向右走”的手绘鞋，以及一串串可爱的Q版人物襟章。这些惹人喜爱的卡通造型，现成为一笔一画绘制出来，带有浓厚个性元素的新潮作品，可谓好玩又时尚。
要问这样的商品出自何处，告诉你，那就是个性手绘店。只因时下服装样式千篇一律，常令许多时尚男女遭遇“撞衫”尴尬。于是有心人“拆招”———有想法不妨画出来，将之印到个人物品上便行！就此，个性手绘店应运而生。
小李下海
毕业于美术学院的小李，在某广告公司任职设计工作。2004年的国庆节，某百货广场与公司合作搞促销，顾客累积消费一定金额的商品，就可获赠由广告公司专业人员现场绘制的T恤，小李也参加了这一活动。当时，顾客把现场围得水泄不通，甚至有人询问能否由其自行绘制。此事给了小李启发，既然那么多人对手绘物品感兴趣，何不开家手绘小店，前景没准不错。于是，他马上着手筹备。
第一件事当然是找货源，小李决定把T恤作为敲门砖。经历一个月奔波，他终于找到一家性价比较高的服装厂进行合作。接着，在市区里找了个合适的小店面。
2005年5月1日，手绘店正式开张，6平方米的地方，挂满了小李精心绘制的300多件T恤。但彼时他还没抱太大希望，做好了客流不多的心理准备。但出乎意料，开业当天就卖了500多元。不久，小店便打开一定知名度，加上进入T恤热卖的夏季，顾客开始络绎不绝地光临，尤以追逐时尚的学生族为主。此外，很多顾客提出想DIY，于是小李又租下邻间小铺，专供顾客自行绘制。
就此，小店的顾客群渐渐稳定，小李一天画20来件服装，日营业额近1000元。而随着天气渐凉，当生意不如夏天经营手绘T恤时火爆，小李又变花样吸引顾客，如画些口罩、长袖衫、围巾等，使小店依然保持了足够人气。
保证质量
专家指出，个性手绘店的消费者主要是学生，他们走在时尚最前沿，标新立异正是其追求个性的体现。而该类店最大的卖点，就是将个性鲜明的图式画在各种触手可及的服饰上，使其具有鲜明特色。由于图案都是顾客自己选择，或直接取材于顾客本身来进行手工制作，所以每件手绘品都“仅此一件”，给了顾客很“特别”的感觉。
当然，手绘并非简单的在衣服上涂鸦就行，顾客的满意度才是手绘店经营能否成功的标准。如是画顾客本人的Q版造型，不但要画出可爱的Q版人物特征，还要画出神情及外貌特征。“要一眼望去就像你”，顾客才会收货。而画画用的原材料更不能马虎：水溶性木笔、中华彩色木笔、闪粉、油性笔、丙烯……十八般武器必须样样齐全，并要能在保证质量的前提下提高绘制的速度。
目前，专营手绘品的店铺虽然还不多，但一些精品店或服饰店业主已看到商机，开始经营制作手绘产品。除了画服装外，很多人还要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制图案，甚至自画卡通头像。由于一般手绘品的价格都较合理，所以市场前景较为看好。尤其在一些节假日，比如情人节，那就更为吃香了。
注意风险
虽然发展潜力甚佳，但专家指出，手绘店也应注意避免经营风险。
其一是淡季风险。由于主要做学生生意，因此学生的作息时间和手绘店的经营密切相关。每年开学、考试备考和过年后的一段时间，多为手绘店的淡季。此外，由于店铺聘请的画师多为美院学生，只能在课余时间来小店“坐庄”。画师不在时就只能下订单，让顾客日后来取，这样易造成部分顾客流失。
其二，要警惕不可控风险，如手绘作品因制作过程简单，创意易被抄袭，可能会面对同行恶性竞争，导致利润下降。专家提议不妨开拓网上业务，不但可省铺租，还可保持一定业务量。而在手绘的基础上，也可加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，以令产品更富个性。而除了卡通，还可引入山水画、素描、抽象画等画风，扩大消费群相得益彰。
