爱华网另外，如前文提到的，整个玉器行业是“闭路运作”的，况且“神仙难断寸玉”，顾客无从判断一件玉器的价值，高利润也自然是情理之中的吧！（一般顾客为了买玉而把玉研究清楚所付出的成本要远大于买贵的成本哦！）
由此可见，玉器生意的暴利，确切地说，应该是单件商品的暴利。------可能有的朋友泄气了-----那么大的投资，仅仅是单件商品暴利，总体回报也算不上暴利，资金周转还慢...这里需要特别说明，玉器生意有其特殊性---所有存货，第一不贬值，第二增值，第三，存货可视为财富。尽管玉器商品流通缓慢，存货增值这一块不可小觑。存货增值是全行业的，即整个供应链上都在不停涨价。涨价有可能停止或掉价吗？从目前的各方面情况来看，除了大规模战争几乎没有不涨价的理由。
总体来说，成为玉器生意老板，晚上，就是躺在财富的宝藏上睡觉，一觉醒来，财富又增加了；白天，玉器店里有收银机叮咚作响...在万里之外的巴厘岛的碧波里，在瑰丽风景的游历间，你焉能不由衷地慨叹---创业改变命运，玉器成就辉煌？
再聊些我创业过程的细节。创业之初的前三年，换了三家商场。第一家商场以中低档服装为主，当时已经濒临倒闭了，所以柜台租金相当便宜。即便是这样，我手里的现金也只能在偏僻的位置---临近后门的边上，租了两节。两节柜台孤零零不好看，我就通融商场经理，又免费要了一节，横过来抵在两节柜台的一侧，围成一个小拐角，勉强算个局面。这样多一节柜台，还多一些摆货的面积。
说起刚开始进货的地方，北京的朋友都很熟悉，就是天外天和天意两个批发市场。当时进货还是以仿真首饰为主，玉器为辅，只摆一节。虽然柜台简陋，我还是自己装上射灯，在每次进货时，专门去金五星百货城采购两包韩国彩色气球，拿回来挂在后边的货架上，花花绿绿一大片煞是显眼。那时我们当地的商业格局还比较落后，我们的小生意正式开业之后，竟然颇受欢迎。
虽然当时以仿真首饰为主，但是主力消费群却是本地较高收入者（当时很纳闷）。她们不光喜欢我家商品的新鲜款式，对我们两口子的服务也颇多赞许。刚开始没钱也没必要雇人看店，所有事情都是我们亲力亲为。相邻的大多数商家都是懒洋洋的状态，或者是顾客打开腰包就眼睛发亮，看不到顾客有掏钱的意思就爱搭不理。而我们则所有顾客都一视同仁，欢迎光临，热情接待，礼貌第一，服务至上。
就这样，赢得越来越多的回头客。然而遗憾的是，商场只维持了一年多，就被一私人老板完全承包自营了。从那里出来，我至今都没进去过。后来爱人戏言：难怪我们选对了位置，当初我们三节柜台的地方，如今正是这家私人商场的收银台和财神之所在。
（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）第二家商场是临时过渡。从第一家出来，新址颇费脑筋。后来选了相距不远的老百货商场。这家老牌的百货曾经红极一时，到我进去时已经开始没落，所有的商位都是出租，商场里光线不太好，货位密集，过道狭窄，虽然客流比第一家大很多，但是对我来说，反倒感觉不如前一家。选择第二家商场，也实属无奈之举，在百货玩具岛的一侧，租了三节。这里贵一些，三节每年租金要五千。一米之隔的对面，就是摆满了低档皮鞋的柜台。在这样的环境里，生意却随着我们的付出一点点发展。我们开始请了第一个售货员。
在第二家商场里边经营将近满一年的时候，第三家商场---这是在本地商业区新建的一幢地上三层地下一层的大商场---建成招商了。我的左右邻居老板们都不看好新商场的前景，认为只有租金奇高而生意好不到哪里去。我却倾尽家囊，报名租了三节。新商场的建成完全改变了本地的商业格局。开业那天，政府领导齐来剪裁，虽然时值寒冬，商场前却人山人海。
在漫天飞舞的彩纸礼花中，随着自动门的开启，顾客潮水一般涌进商场...此时，我家三节柜台，是两节玉器，一节仿真首饰，经营的中心已经发生了改变。这家商场开业的头一年，里边经营玉器的只有我一家，恰恰玉器生意的春天也慢慢来到了，生意之红火可想而知。第三家店开业之后，第二家那三节柜台并没有撤掉，而是又继续经营了一年。这样做为一个过度，让老顾客慢慢习惯，而不至于给人家“打游击”的印象，以免顾客流失----这也成为后来新旧店铺交替过度的一条原则，即两店经营必须有一个重叠期。
大家最关心的还是收益。第一年，赚了一万。第二年赚了两万。第三年赚了六万。其实，这也不是纯粹的财务数据，仅仅是存折上的现金余额。因为没有一点借贷，完全是滚雪球式发展，除了现金，存货也应当算是一部分盈利。这些数字是什么概念呢？当时如果我继续上班的话，工资应该是将近四百元。一罐煤气32元，一双真皮皮鞋60元...
玉器生意比较大的一个难题就是上货。其实质问题就是；1.正规的玉器批发市场在哪里？2.怎样保证从玉器市场拿到的货都是真的。假如你带着这个问题去问地质专家老教授，等他讲完之后，你可能比现在还糊涂。光是一些概念就能把你搞晕，甚至让你丧失玉器创业的勇气和热情。
为了深入浅出地说明进货，讲一个故事。在中国安徽的一个地区，大约自90年代初期开始，有一些农民，在农闲时节，都要筹措一些本钱，去河南南阳买玉石。南阳市场的东西也是五花八门，他们有的买翡翠，有的买玛瑙，有的买岫玉，总之都要采购沉甸甸的几包。然后，他们兵分几路，向东的，向西的，向北的，再一路沿途把玉石批发出去。批发给谁呢？就是各地大大小小的金店和玉器店。他们辐射的范围包括河南、河北、北京、天津、山东、陕西、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江等省市。由于他们是送货上门，广泛受到小规模玉器店铺的青睐。
这里要说明什么问题呢？这些农民老板，有一半时间还在种地，只是抽时间经营玉器批发----他们怎么获取玉器知识呢？其实，在这只销售大军当中，最初有一个人是属于“敢吃螃蟹的”（他也没什么玉器常识，只是壮着胆子去闯），后来他的成功陆续带动了越来越的同学、朋友和乡邻，上至50多岁，下至十八九岁。
