爱华网一、最具活力的朝阳产业——工艺礼品业
（一）关于工艺礼品业
提到工艺礼品，有的朋友也许会很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工艺礼品，到目前为止还没有一个最权威的概念解释。工艺礼品被归为一个行业门类也是最近几年的事，还有的仍把工艺礼品、工艺品、礼品饰品等分开而论。但这并不是一个新生的行业，只不过前几年由于消费需求有限，产品种类、数量不多。在我们的印象中，学校周边的文化用品店、礼品店、商业街区的工艺品店，大型商场专柜中见过的一些工艺制品，有学生用，成人用的，这些都属于工艺礼品的范畴。
而随着人们生活水平的普遍提高，个性化的工艺礼品需求越来越多，生产厂家和经销商也越来越多。目前全国工艺礼品生产厂家至少达到十几万家，产品数量、种类更是数不胜数，而这时的工艺礼品已不仅局限于工艺礼品本身的界定，时尚的玩具、饰品、电子产品、家居用品、商务礼品……都被归为工艺礼品的范畴。因此可以说现在的工艺礼品业已是一个很大的行业门类，也越来被更多的商家看好。而整个工艺礼品业也将进入一个全新的快速发展阶段，每一个志于此行业发展的商家都应该抓住机遇，捷足先登。
（二）工艺礼品业的现状及瓶颈问题目前而言，大多数的工艺礼品厂家都集中在浙江、广东、福建一带，已形成规模性产业群，而其它省份或城市也都有，但多是一些贸易公司或地方特色工艺制品。而大部分的工艺礼品也都是集中在广东、义乌等一级批发市场进行向外辐射批发，由于个性化的礼品需求越来越大，每天都会有新的厂家和产品诞生，同时也会有许多生产厂家或经销商因产品不对路或经营不善而倒闭，竞争也十分的激烈。
对于所有的生产企业，各级批发商而言，都在努力寻找最适合自己的产品销售渠道，有专做出口的，有专做批发市场的，有批零兼营的，还有做网上批发，网上开店的……市场营销方式的多样化，加之地域性差别影响，导致目前工艺礼品业整个市场还不规范，鱼龙混杂，还没有形成一个完善的市场管理体系和权威的行业协会，从而出现了一些制约发展的瓶颈问题。以我们的片面观念而言，主要表现在以下三个方面。
1、品牌经营意识淡薄，部分厂家或经销商缺失诚信经营。
2、市场批发体系不完善，无专业化批发市场
3、产品质量参差不齐，价格体系不稳定
（三）工艺礼品业的未来发展与电子商务
什么是电子商务，你从网上看到我们的网站、产品和资料，觉得感兴趣，从而打款、发货，购买资料，这就是一个电子商务的过程。简单的说，电子商务就是网上做生意。
虽然目前的工艺礼品业还存在着一些瓶颈问题，但随着人们个性化工艺礼品需求加大，市场进一步规范，更多的专业化市场的出现，传统营销模式与现代电子商务等新型营销模式的有效结合，制约行业发展的一些问题将会逐步得到解决改善，销售市场会更加广阔，整个行业的未来发展也将更加具有朝气，更有活力。对于整个产业链中的各级商家而言，应该转变经营思路，具备现代经营理念，充分运用电子商务的手段来帮助自己的企业做大做强。 无论是工艺礼品还是其它商品，以往传统的批发模式都是从生产厂家到一级批发市场，二级、三级……最后到达销售终端——零售商手中，这种批发模式仍在延续，也还是目前的主要批发模式。但它同时也面临着电子商务这种现代营销模式的严峻挑战。电子商务出现以前，一款新的工艺礼品要流通到市场中，一是通过各级批发市场，二是通过各种展销会，销售渠道非常的狭小。有了电子商务，一切都改变了：生产厂家有了更广阔的展示平台，终端零售商可以直接和厂家对话，各级批发商则有了更广阔的选择空间，起来越多的生产厂家利用网络平台向各级批发商，零售商实行同级批发。更多的网络批发商、更多的工艺礼品网络贸易公司的出现，完全改变了以往传统的产品销售方式和流通模式。现在越来越多的工艺礼品生产厂家、各级经销商都在尝试用现代的电子商务手段与传统经营模式有效结合，这是一种发展趋势，可以说，如果你不会用电子商务手段去经营，那么你就会被淘汰出局。电子商务时代的到来，必将给整个工艺礼品业带来一次前所未有的发展机遇和活力。
二、为什么要开一家特色时尚工艺礼品店
无论你以前经过几次创业或刚刚开始创业，我们只把开一家特色工艺礼品店作为你创业重点参考项目进行推荐，你可以根据自身的客观条件自主选择。如果要选择其它类创业项目，请直接读我们的第二部分，关于小本创业项目，它会让你在创业前更加理性。
创业初期选择一个项目非常关键。如果选择项目正确，操作得当，我们就能够获得创业的第一桶金，而后进行扩大经营或转型进行多元化经营都不成问题，它会形成一种创业的良性循环模式。而如果初期项目选择失败，操作不当，第一步没走好，后续经营陷入困境，可能最终导致创业失败，而再进行其它项目的转型，很可能会形成一种创业的恶性循环模式。我们只所以讨论工艺礼品店的经营，是因为我们正在操守这个行业，并将坚定的把这个行业做大做强。我们所提供给你的是我们现成的全部的行业经验和经营技巧。
现在所有的生意基本上可以归为三大类型：生产型、销售型、服务型。观察你周边的各种生意门类，是否看得你眼花瞭乱，不知道该如何下手，为什么，因为你不熟悉这个行业，不知如何去操守，因此在创业初期犹豫不决；也许有的朋友正在从事某一门生意，但始终不见起色甚至赔钱，为什么，因为你缺乏阅历、经验、雄厚的资金，经营理念和方法存在问题。
其实这些现象都是非常正常的，每一个初期创业者都会遇到这种情况和困境，举个简单的例子，你周边商圈原来只有两家批零水果商店，以供应当地的水果市场需求，这二家的生意非常的火爆，把水果市场份额来比做一块蛋糕，这二家在吃，吃得很饱。随着国家体制改革，机构精简，下岗人数增加，突然增加到十家在经营水果业，想象一下原来二个人的蛋糕十个人来分，每个人当然就分得少了，而原来的二家要么选择转型，要么扩大经营规模竞争，要么保持现状。虽然水果业在当地市场份额会有所逐步增加，但这种增加的速度远不及众多商家分抢水果业这块蛋糕的速度。
水果业如此，其它的所有传统行业都是这样的状况，从而导致人们现在谈论生意的时候无论是老生意人还是新创业者，都在感叹生意难做，钱难挣。铁饭锅时代，做生意的人少，各行业竞争不是很激烈，现在下岗的人太多，为了生存只能找生意做，无论成功、失败总得去尝试、去拼，导致各行各业“争嘴抢食”的人越来越多，而市场份额（指每一个行业门类在固定商圈或某一地域范围内的市场销售总量或需求量总和）在一定的时期内，一定的地域范围内如果没有什么大的经济气候条件的影响是不会有太快太大的变化的，也就导致了在各行业的你死我活的竞争中，有的成了巨无霸，有的占有一席之地，有的勉强维持，有的被打败。
而对于一个初期创业者来说，选择创业项目最重要的是对你所准备从事的行业的通盘掌握，包括市场调查，风险评估，经营战略，应急措施……，稍有不慎，哪一个环节出现差错就会导致满盘皆输。
而在整个创业过程中最重要的就是行业经验，经营技巧，这是每一个商家的秘密武器。我们提倡开工艺礼品店，并不是说它是所有行业项目中唯一的，最好的，而是由于我们能把工艺礼品店的实战经验和经营技巧全部公开出来，你可以马上拥有与我们一样的行业经验，用我们现成的实战经营技巧去开一家特色工艺礼品店。何为特色，地域不同，消费习惯不同，适合当地市场，能够迅速赢利就是特色。任何项目都有风险，如果你经营上没有特色，同样也会失败，我们的经验只帮助你少走弯路，少花怨枉钱，少花时间、精力，但不保证你能成功，成功靠你自己。
三、工艺礼品店实战经营一点能（中小店铺、店中店）
（一）经营模式定位
1、工艺礼品店的开店类型
目前工艺礼品店的开店类型一般有三种：学校周边店、旅游景点店、商业街区店。
2、商业街区店
确定了商业街区店，只是树立了一个大的方向，具体的经营模式还需进一步定位。在商业街区店中，有四种经营模式。
①店中店、单元化经营模式：店中店是指在大型商厦、超市、百货商场中的柜台式或单间式经营，而经营的工艺礼品属单项目运作。
②店中店、多元化经营模式：店中店，多品种、多类型经营。③专卖店、单元化经营模式：专卖店是指在商业街区合适位置的单独一个门市开店，并进行单项目运作经营。
④专卖店、多元化经营模式：专卖店，多种类综合性经营。至于定位哪种经营模式，要根据你自身的经济条件，市场考察结果等诸多客观因素决定，我们无法具体界定。但无论哪种经营模式，都要遵循一个原则，那就是从最小投资做起。下面简要分析一下各种经营模式的特点，以供朋友们在最终定位时参考。
