爱华网其实只要是做过鞋的生意的而且脑子都还正常的人都应该清楚,鞋城是个什么东西,说白了就是把批发鞋的人集中到一个商场里面,例子我举起来都觉得累...大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一码子事,比如南方人的脚小,用的鞋的尺码就偏小,你在进货的时候就得考虑小码要多,
有一句话说得有道理,中国人买正品的不是很多,那么对于不同地域来说可能不一样但是国内鞋的市场整体来看是这样的,但是,国内市场也绝对不再是款式新颖而质量不在乎的时代,那是TMD的90年代好不好...就我们市而言早已进入到了质量和款式并存的时代,而价格在150左右大家都能接受,这是主流市场,如果只针对30到100元的话那就是纯粹在做高中生的生意。
至于进货的渠道,大家最好从自己周边或者省会城市的鞋城里面拿货这样比较稳健(针对零售商)如果您想搞批发的话那么请您直奔福建莆田,1000双起订够您批发的了.
另注明一下,鞋城老板一般都是房地产开发商,其实这个很容易理解,一般人做个鞋城,从别人那边把这么大的地方租下来,又自己跑到厂家订货,动不动就1000多种款式,担的风险不比炒股票低。
我3叔的鞋城有3层楼(自己开发)每层大概2000平米,每40平米为一个商铺,3楼是仓库,每个商铺的租金是月6000(火车站和汽车站附近) 。
而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因为莆田搞批发鞋的人很多,现在鞋城基本上垄断了我们这个地区鞋的批发.对于做生意的人来说,无外呼就是市场,消费量,风险投资,规避风险.
运动鞋，除了阿迪＼耐克等这样的我们拿不到货，其他的运动鞋都可以在大型批发市场拿到，我门卖的金莱克也只有１００多，可专卖店就贵了啊！所以，有很多学生在我们这里买鞋！在大学校园里可以开个专卖运动的店，你可以挑几个好的品牌，比如贵人鸟，康踏，３６１度，金莱克，德尔惠等中档的有运动鞋，不管他的款式还是价格都是比较受学生喜欢的！
阿迪＼耐克固然是好，但又有几个人消费得起了？呵呵，到现在，我都没穿过．我建议，你最好就卖卖，运动鞋，上面的几个牌子你每个都拿点款式，一次不要拿的太多了，慢慢卖，慢慢的上．还可以卖现在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，价格一般卖价格在３５-９０，进价格一般在１５-５０左右！利润是很可观的！其实卖低价格的鞋，利润还高鞋！
你想，进价３０，我卖６０你不觉得贵把，进价１５０，我买２００，你可能就觉得贵了！是把，这是普通人都有一个感觉！女鞋，要卖比较时尚的，我建议你不要搞杂了，因为你经验有限！进货就到省级批发市场去！不要到太远的地方，那样你的成本就高了！在学校可以搞搞促销活动，会员卡等等！
以前说到门面，门面搞好了，下一步就是装修，装修也其实很简单，把天花搞定，然后把地面搞定就可以了，在装修天和地的时候预先找家具厂定做货柜台，有鞋柜台是厂家可以做的，有鞋需要自己做！那要看你和厂家的关系了！做１００多平米的鞋城的话，就卖运动鞋＼女鞋＼男鞋．比例大概在２５％＼２５％＼５０％。
我说的运动鞋一般挑个中挡的如康踏等好点的品牌１-２个，其他的就卖低价格的运动鞋，滑板鞋，休闲鞋，布鞋等．女鞋主要卖时尚鞋，主要以广州鞋＼成都鞋为主，还可以配部分沈阳鞋，中年鞋占少数比例，老年鞋可以带点．男鞋主要卖休闲鞋．这样的搭配主要是针对大众消费者，因为中国的发达程度还不至于每个人都可以消费什么蜘蛛王＼红蜻蜓＼奥康等中高挡的，至于阿迪＼耐克＼ＦＥＤ＼达夫妮＼百丽等了。
所以，我们的消费群体主要是普通的大众消费者．虽然每双鞋的价格不高，但我们的消费群体比高挡的消费群体要多，只要有量，不怕你赚不到钱！我最佩服的就是温州人，为什么他们都会赚钱，秘诀是只要有１分钱的利，他们都做！所以，他们都会赚钱，要不，义乌怎么会做到全世界有名了？
做鞋子生意比做服装容易多了！服装的款式，颜色等花样繁多，品牌繁多，风格各异！所以做服装特别是时装太难把喔了，搞不好就要压货亏损！做些不一样，你想想，鞋子就那么点面积，花样设计也有一定的局限性，所有的鞋子特别是男鞋，款式都很简单，成千上万双男鞋摆在一起，真正有风格有特色的独一无二的款式也不外呼几百种。
女鞋也相差不大，前几年流行尖头，厂家做的鞋都是尖头！从前年开始，流行圆头，现在的女鞋基本都是圆头，也许后年就要开始流行小方头了，到那时走在大街小巷都是小方头的了！所以，在进货的时候，对款式的把喔要容易多了，在进货的时候到各代理商门面走一走，问一问，看看哪家进货的人多，款式时尚，价格适中，你就大胆的上货吧。
开始你上的多，最好和代理商谈好换货率是多少，换货时间一般都在１５-３０天，一般一套码子，卖了一双是不可以褪的，有时候代理商关系好，那也说不定．你和代理商关系搞好了，时间长了就可以签单了，比如我们，我们进货都是签单，一般一个月和代理商结款，我们双方都很诚信的！
代理商说白了就是个大的批发商，他们从厂家把货进过来，再批发给我们，他们一双鞋子批发的利润一般在２０-３０％，有的会比这要高．他们和厂家也是一样，有的和厂家是现款现货，有的是月结款。
所以，他们的压货压力要比我们大，厂家出来的新款，打的好看，就销售的好，不被市场所接受，就掺了！比如凉鞋，一般在４月就开始出新货了，在５.１前基本上就大量上了，我们也是，在５.１前一个星期就开始大量上凉鞋，等到５.１热的话就大卖特卖，在６月开始就开是控制补货，基本上就是特别好卖的就补货，不是特别好卖的就要控制好，每天我都会关注销售情况，关注库存情况。
到了６月底，就要和代理商沟通好，因为，到了６月底我们都控单了，厂家也早就停单了去开发秋季的款式了，所以代理商库存的要比较多一点，到了这个时候，代理商为了保证不压货，在这个时候，库存的鞋就会很便宜的处理给我们，有的我们以前拿货的时候是８０，现在就可能是４０，或者有的还便宜些！
所以，在这个时候，如果对后期的天气和销售预计的好，我就可以拿一鞋处理货，拿回去开始可以卖了好价钱．到７月就开始打折处理，不好卖的就先减价处理，好卖的还是原价销售，到了８月大规模处理的时候，有的价格比以前低很多的时候，一般库存都没多少了，多的一般都是拿的处理货！
所以，当你走在街上，看到我们在疯狂打折的时候，你可能会怀疑我们亏了不少把，其实，亏的是少数，赚的还是多数．有的鞋子确实是亏的，特别不好卖的也有时候亏很的多卖，但基本上赚的多，要不，我不成了为人民服务啊！呵呵！
最高的时候，我一天卖过４００多双鞋子．现在，基本上都在上秋季的新款了，前１５天都开始在上新货了，现在我的店８０％都是秋季新款了，现在主要卖学生鞋，运动鞋，休闲鞋．凉鞋我最高的时候库存有３０００多双，现在差不过还有１００多双，就算现在不卖了，我也最多库存５０００多元，不过现在每天还在卖，到最后我想最多还库存５０双左右！
也许，有的朋友说我在吹牛，也许你的店没有我这么理想，那你就要好看考虑调整自己的思路了，好好反省自己，在做生意方面动了脑筋没有？做生意，窍门很多，经验很重要，同样一个店你来做，也许到后来要库存１０００多双，我来做也许库存１００多，他来做也许没有库存！
做生意，对库存要特别关注，要不，到最后赚的都是货，我一个朋友也是做鞋的，他的店库了好多鞋，有的还是５年前的，我给他说的多次，要他便宜点卖掉，可他心疼啊，到现在还有很多．不过，当年的货库了也没很大关系，比如去年我的库存单鞋，前几天拿出来，也还是有人在买，去年和今年的款式基本上没很大的变化，变化的多的就是配饰，所以，不是很内行的人有时候还分不出来哪些是老货！
第一节 皮鞋的分类
一、按不同的穿着对象划分，可分为男鞋、女鞋、童鞋、婆婆鞋、学生鞋等； 二、按档次划分，可分为高、中、低档鞋； 三、按季节划分，可分为单鞋、棉鞋、凉鞋； 四、按不同的制作工艺划分，可分为缝线鞋、胶粘鞋、模压鞋、注压鞋、硫化鞋等； 五、按不同的穿着用途可分为民用鞋、军用鞋、运动鞋、文艺鞋、休闲鞋、旅游鞋、劳保鞋等； 六、按材质可分为：皮类、革类、布类。 七、靴子的分类 ： 1、按皮面划分：双面皮靴、单面皮靴、布绒靴、厚棉靴； 2、按皮料划分：倒靴（羊皮）、弹力靴（布绒）、仿皮靴(人造革)、小牛皮靴（牛皮）； 3、鞋邦高度尺寸分为：4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸。 第二节 皮革的分类 一、各种皮革的区分方法（一）高级皮料
主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。
鳄鱼皮、鸵鸟皮属天然动物皮，生产过程中为保持其天然美的特性，基本上未加以修饰。在穿着时可能向上翘起，此属高档皮料之特性，是不可避免的。尤其鳄鱼皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿着曲折），这是鳄鱼皮的生长特性，切不可以人向曲折，否则会出现裂口。
（二）一般皮料
天然革（真皮）：革面丰满，有天然粒面，有纤维。
1、牛皮：粒面细致，毛孔排列无规则，延伸率较低，表面柔软，有弹性。有水牛、黄牛、牦牛革之分，其中水牛、黄牛居多，黄牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰，且表面丰满。
（1）黄牛皮：毛孔小，粒面细致，表面薄，柔软，手感好，抗张强度大，各部位厚薄较均匀，部位差小，故利用率较高。
（2）水牛皮：毛稀疏且粗糙，张幅大，较厚，容易硬化，较重。但纤维组织较松，弹性不佳。 （3）牦牛皮：毛长绒厚，纤维组织疏松，部位差大，与黄牛相比，纤维较细，略为松软，仅次于黄牛皮。2、羊皮：毛孔排列成族瓦云状，柔软、丰满，强度弱于牛皮，有绵羊革和山羊皮之分，前者较后者粒面光华，表面丰满。
（1）绵羊皮：羊毛稠密，表皮薄，抗张强度比较低，延伸率大；脂肪含量较大，故制成革柔软舒适。
（2）山羊皮：外貌类似粗毛绵羊皮，粒面平滑细致。纤维素较粗壮，编织比绵羊皮紧实，成革柔软富于延伸性，颈部和腹部厚度差别大，羊皮较耐折。 3、猪皮：毛孔粗大，且三个一组成品字型排列，革面手感差于牛、羊皮。4、其他加工皮类
（1）油皮：牛皮浸油制成，有一定的防水性，柔软有弹性。
（2）打蜡皮：皮表面打蜡，防水易清洁，皮面光滑。 （3）磨沙皮：牛皮正面打磨而成，柔软、防皱。（三）特殊皮料
1、疯牛皮：磨沙皮浸油，柔软、防皱，有一定的防水性。
2、荔纹皮：将牛皮面压制成荔枝花纹，美观、防皱。 3、仿鹿皮：将牛皮制成如鹿皮一样柔软的皮料，优点：柔软、轻便、舒适。（四）人造革：以纺织品为底基，表面涂覆化工类聚酯。无天然粒面（毛孔），多数人造粒面（规则）手感差，且无纤维（一丝一丝很细的肉质），反面有仿布。
（五）合成革：基本同人造革，表面丰满，有天然粒面，无规则排列，反面有纤维。所有的天然皮革均具有延伸性、透气性和吸水性。
二、真假优劣皮革的辨别方法
1、眼望：真皮表面一定有多且密无规则的毛孔，如果手指顶起鞋面某个位置会更明显；
闻味：有经验的人还可在皮的气味上分出皮的真假来，真皮有一股皮味，这是和油漆味不同的；
手感：捏鞋头及鞋身任何地方，会出现很多细小皱纹，松手后即会不见。
2、观察毛孔分布及形状，天然皮革毛孔深且不易见底，略为倾斜，革的反面则是毛纤维；而合成革的毛孔浅且显得垂直，反面一层呈现为塑料或布基。
3、用水进行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，则是合成革。
4、表面无伤痕，质地均匀，花纹也很均匀，无任何缺陷的可能是合成革，天然皮革质地应有一定差异，特别是鞋的外腰、头帮和口舌等主要部位和次要部位之间应有一定差异。
第三节 皮鞋按厂家区域的分类
一、按版型划分可分为：成都版、重庆版、广州版、深圳版、浙江版、福建版等；
二、按产地划分
可分为：
1、 成都、重庆版：生产女鞋，属中高档类； 2、 广州版：生产男女精品鞋，属精品超前版； 3、 浙江版：生产男女式皮鞋，属大众品牌； 4、 福建版：主要生产运动鞋及男女式休闲鞋。第四节 一般鞋底及跟型的分类
一、鞋底材质的分类1、橡胶合成底（仿皮底）：是一种高弹性的材料，穿着时轻快、舒适，而且没有响声，防滑、耐磨，以橡胶为基料，加入10—30%的高苯乙烯，这样的鞋底，既具有良好的弹性，又具有较高的硬度和刚性，其性能很类似天然皮革。
2、牛筋（津）底：淡黄色、半透明的鞋底，外观漂亮，而且有较好的弹性和耐磨性，穿着舒适。牛筋底可以用橡胶来做，也可以用塑料来做，还可以用热塑弹性体（TPR）来做。
3、PU底：轻，极富弹性，耐磨性差。
4、聚胺脂轻便耐磨底：轻便、舒适、耐磨。
5、皮底：轻便，高档，透气性好，耐磨性稍差，穿着舒适，适用于高级西装鞋。
二、跟型的分类
可分为：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、细跟、圆形跟、中粗跟、狐型跟等。
第五节 真皮标志的三大条件
“真皮标志” 是中国皮革工业协会于1994年在国家工商行政管理总局注册的证明商标，并在德国等14个国家进行了国际注册，国际注册号为705857。它是中高档天然皮革、毛皮及其制品的标志。“真皮标志”向消费者和用户证明以下三点：（1）该产品是天然的头层皮革或毛皮或其制品；
（2）该产品是优质的中、高档产品； （3）该产品享有良好的售后服务。这三个条件三位一体，缺一不可。因此，并不是所有的天然头层皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有资格使用“真皮标志”。
