爱华网系列专题：茶叶店加盟
中国茶产业的问题不仅是产品质量、产品供给的问题，销售终端也存在严重问题。如何赢在最后10分米，快速把茶叶卖出去，快速消化茶叶产能过剩，已经成为当下必须有效解决的焦点问题。
这样的背景下，2016年2月25日，卖茶实验室联合远卓品牌策划公司发布了茶叶店快速盈利的“3A标准”。这是一场及时雨，随后的各界反应也印证了这一点。不仅数十家媒体予以了关注和报道，数以万计的茶企及茶叶店老板更是欣喜不已，终于有人把茶叶店盈利的模式给三言两语说清楚了。
不少在困境中挣扎的茶企及茶叶店还向远卓公司做了进一步了解。著名营销专家张之闯则结合茶叶店困境进行了解读，他表示，茶企和茶叶店现在至少面临着五种很尴尬很艰难的现状，这五种困难要尽早解决。
第一种困难，苦苦守业，苦口婆心解释，结果依然是很难！现在，能生存下来的茶叶店，很多依靠的都是原有顾客带来的收益，以及这部分顾客基础的消费来维持着店内的现金流，若是仔细盘算，更显得守业的艰辛和困苦。
其二，向前拓展，开了新店，结果不如人意，依然是很难！一家店的规模，往往是老板带领几个小妹，有些连小妹都是自己的亲戚或朋友，谈不上规模化的盈利模型，若是向规模化复制和发展，更是不知道如何发展。之前开新店，以为很简单，可以像第一家店那样盈利，但是开出来才知道自己错了，苦苦守了一段时间，只好关门大吉。
其三，吸引员工和顾客，留不住、不成交，依然是很难！顾客来了，看了看又走了，员工请来了，干了几天，还没上手卖茶就想着要走，不培训不会卖，培训了又要远走高飞。怎样才能让员工稳定，让顾客不断增加呢？这些都是根本问题，必须考一整套制度来维持和复制，才能让茶叶店好好生存下去。
其四，展示茶文化，美丽却心酸，很难。一心想着要推广茶为国饮，一心想着为他人的健康着想，劝他人喝茶，还搞了很多漂漂亮亮的茶艺表演，却很难获得新客户的认可，甚至还有很多人说着风凉话，这样的茶叶店怎么过？
其五，想赚钱，想扩大规模，但是眼前的店铺盈利能力太差，甚至有的还是负债经营，只是在展示茶艺的时候，才能找回一些美丽的元素以安慰自己。外表光彩照人，内在已经千疮百孔，线上线下、京东淘宝等等，风险越来越多，在这样的困境下赚钱和发展甚至成为了神话。
怎么办？在讲方法之前，我们必须明白为什么会出现上述五个令人心酸的难题。
背后的原因一定有很多，从经济形势到产品包装，我们能够找出的原因可以有一箩筐，但若能跳出来看一看，抓住其中的本质原因，生意好坏也就是“三点差别”。即，差别一，怎样展示我的茶叶及相关产品，关键是怎样说，客户才能立即明白我的茶叶品质好。www.aihuau.com差别二，怎样提高客户数量，稳定员工，关键是怎样做客户数量才能快速增加，同时员工稳定、能力持续增强。差别三，怎样让客户更愿意买茶，关键是怎么做客户才愿意买更多的茶叶甚至是经常买茶叶等等。
正是洞察到这个关键差别，卖茶实验室才与远卓品牌策划公司联合推出了茶叶店快速盈利的3A标准，即，品质展示路径，必须生动展示茶叶品质及相关产品；顾客增加路径，必须快速增加并稳定客户的总体数量；员工成长路径，必须保持员工团队稳定，促进员工能力持续提升。
该标准在远卓品牌专家团队走访千余家茶叶店的基础上，不仅综合了数百家店铺成功运营的实践经验，同时融入了远卓品牌的理论研究和实战经验，把这些经验模块化、数字化，能够快速使用、快速复制，以系统指引茶叶店快速实现销售翻番，大幅增加茶叶店利润，推动实体茶叶店成功转型，长期保障销售业绩稳定。
那么，应该如何操作呢？著名营销专家张之闯老师结合远卓品牌策划公司的“2016茶叶店重生计划”，给出了“三步走”方法。
第一，茶企或茶叶店要快速整合资源，尤其是快速整合免费资源，梳理并充分展示自己的独特优势，快速让自己的优势增加并生动化展示出来，确保消费者能立即明白“我们的茶叶品质很好”，值得品尝或值得购买；第二，老板要根据茶企或茶叶店的自身状况，以超低成本快速提高客户数量，确保客户数量快速提高100%乃至200%，为业绩增长打下坚实的顾客基础；第三，持续不断地培训员工和教育员工，快速提高员工卖茶能力和综合素质，保障员工稳定和能力增长，让员工赚到钱且看到希望，同时站在顾客的角度，不断提高成交率、客单价和续单率，从而促进其销售业绩快速稳定地增长。
