1.直供。
渠道扁平化绝对不是雅丽洁的原创,快消品企业一直在用。但日化企业能够越过经销商直供日化店,并能够做到良好维护的确实凤毛麟角。直供缩短了供应链,增加了企业的利润空间,满足了日化店和厂家合作的虚荣心,一举三得。当物流越来越发达,直供在硬件上变得没有技术含量,关键是软件——人员维护,不过也不算问题,想想当年三株的营销大军,雅丽洁不过小巫见大巫。
2.自主品牌
自主品牌也不是雅丽洁的原创。雅丽洁自称灵感来源于屈臣氏,实际上零售行业随处可见,“沃尔玛”牌的纸巾,“家乐福”牌的沐浴露,“乐购”牌的牙刷……比比皆是,数不胜数。不过让拥有3-5个小店的店主自己去注册商标,选包材,设计包装,研究配方,找厂加工。全套工程下来怎么着也得扒层皮,不过没关系,把雅丽洁的牌子当做你自己的牌子吧,甭跟我们客气(反正雅丽洁跟谁都是这么说)。充分证明了那句名言:谎言说了一千遍,连自己都相信是真的。
3.质优价平
名牌没利润,杂牌没保障。人家雅丽洁就是要做让老百姓买得起的名牌,就是要让专营店卖有利润的名牌,谁说鱼和熊掌不能兼得,你来俺雅丽洁家吃饭,就上俩菜,鱼和熊掌管够吃。这似乎也不是雅丽洁的原创,“好而不贵,真的实惠”这句广告语十年前就有人用了。
三个关键都不是雅丽洁的原创,但加起来就是“雅丽洁”模式(当然不只这三点),绿茶喝过,青梅也吃过,绿茶配青梅是什么滋味,恐怕要掏银子买一瓶尝尝才知道。
奉劝那些正在研究雅丽洁模式的厂家老板,千万不要去想着复制。《化妆品观察》的邓美女不是说了吗,当大家都在热切关注一种相对成熟的模式或现象时,领先者一定已经开始在我们所不熟悉的领域探索。
谁是下一个雅丽洁呢?恐怕是个假命题,因为下一个一定不叫雅丽洁。