马云创业经历 我开童装店这2年的创业经历(2)



  现在回忆起这个狐狸先生,当时多亏了他的帮忙,不过算一算他也不吃亏了,他把寒舍借了我们一个晚上,换来一个老婆,我想这个投资的回报律真的算很高了。

  当天晚上我就做梦了,梦到我们的童装店开业了,店里挤满了人,我和虹2个人忙着招呼这店里的客人,衣服是一件又一件的卖出去了,红红的钞票是一张一张的收回来,我和虹高兴坏了,这时候又有客人喊道:“老板,收钱!”

  “老板,起床!”

  “来了,来了,慢慢来,不急,一个个来。”

  “老板,太阳晒屁股了!”

  听到虹的叫唤,我一下子从床上坐了起来。一看,太阳真的是从窗子里照进来了。“几点了,我是不是睡过头了?”我急忙问道。

  “没有拉,还早,才7点多。狐狸先生来了,还送了早饭过来。”虹对我笑了笑。

  “哈哈,他还送早饭过来啊。”我也朝虹傻傻的笑了笑。

狐狸先生的为人和他的这个称呼相比可是相差很多,真不知道当时他是怎么想的,给自己取了这么一个名字,刚认识他的时候,我以为他自己觉得自己很狡猾,所以取名叫狐狸,后面接触多了,发现并不是很狡猾的一个人。可能是长的比较狡猾的,之后的日子里我一直都是这么认为的,直到见到了他本人,我才完全否定了自己当初的看法。

 马云创业经历 我开童装店这2年的创业经历(2)

  吃了早饭后,我和虹就准备出发了,顺便谢谢帮过我们的这位狐狸先生。没想到狐狸先生却说要和我们一块去,这倒让我和虹吃了一惊。但是人家的理由也很简单,礼拜六,无聊,非要我们带上他,顺便还提了一下他有做搬运工的天赋。

  就这样,我和虹这次的广州行中又多了一位“搬运工”。有了狐狸先生的帮助,我们就不用在奢侈消费了,改坐公交车。

  经过一个多小时的颠簸,我们再次来到了中山八路。这次我和虹拿起货来就熟练多了,很快任务就完成了,最后虹算了一下,一共是拿了一万多元的货。

  很快一天时间就过了,天也渐渐黑下来了,虹最后决定晚上就回去,因为如果今天再呆一个晚上,那么明天的一天时间我们又要浪费在车上了。和狐狸先生道别后,我们就出发前往车站买票,等车了。

  这里解释一下,因为当时我们去的时候是批发的淡季,所以运气好,我和虹当天就买到了回程票,但是可千万别学我们临时抱佛脚,票是买到了,可是那个位子可真的是够呛,不光座位在后排,而且还是楼上的,大巴车楼上的铺位特别的短,再加上本人个子偏高,有将近170公分,所以那个晚上可是说是我这辈子最难渡过的一个夜晚了,第二天下车的时候腰都直不起来了,真是痛苦。

  下车的时候,我一见到虹的第一句话就是:“我这辈子再也不坐这个车了,太可怕了。”虹笑了笑说:“古语有云天将降大任于任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。”我白了虹一眼说:“你少来,我看你也好不到哪里去,你挂个袋子在头上做什么,哈哈!”

  人一到,货也到了,真是快。一下车我就接到了货运站的电话通知我们货已经到了,叫我们收货。我和虹招了辆的士就朝货运站奔去了,谁知道,到了货运站后,的士司机看到这么多的货,竟然说不干了,最后好说歹说我和虹加了他20元,他才同意帮我们把货拉回店里,现在想来,创业初吃点亏那是再正常不过了,事后货运站的老板还打了个电话给我们说:“小妹,下次你们直接叫我们送就好了,我们送的话市区内只要25元。!”我一听气就不打一处来,在电话里吼道:“老板,你也太不厚道了吧,你怎么不早说啊。”老板笑了笑说:“我不想和那个的士吵架嘛!”

  “那你刚才打电话叫我们过去的时候怎么不说呢,你这个老狐狸。”我一气之下把电话挂了。

  想想虽然都是狐狸,不过此狐狸和彼狐狸可是差的太远了,也不知道广州的那只年轻狐狸修成正果后会不会也变成这样。

  费了九牛二虎之力,我和虹总算把货拉到了店里。这时黑心司机说:“我只帮你们运,拉你们自己拉吧。”虹看着司机可怜巴巴的说:“司机,帮帮忙吧,你看我们两个弱女子。”司机打量了一下我们,斩钉截铁的说:“自己搬,你看你旁边那么比我还高,还弱女子呢!”听他这么一说我当场两眼发黑,心里喊道:“我的天啊,高也是一种罪过吗?”

  虹撇了我一眼说:“谁叫你长这么高,你看女生的优势没有了。”

  “没办法,妈妈生的。”我也很无奈。

  看样子只能自己搬了,我和虹使出了吃奶的劲总算把货从车上搬到了地上。刚关上后备箱,司机就一踩油门,扬长而去了。那速度真可以媲美F1赛车。

  “唉,我真的搬不动了!”我苦这脸对虹说道。

  这时突然看到一位满身纹身的男士站在我们店的门口,我很吃惊的看看他,然后很小声问虹:“会不会是收保护费的啊,你看他那个样子。我听我朋友说开店的都要交保护费的。”虹看也看了看我说:“如果真是,那也只能交了。”

  “那反正都要交钱了,顺便叫他帮我们把东西搬进去吧,你看他身上的那个肌肉,三两下估计就搞定了。”

  “你不怕他揍你。”虹看了看我说。

  “反正都要给钱了,古人云收人钱财,替人消灾嘛。我看他也没那么小气。”

  黑老大看我们在那里嘀咕,于是转了个身,朝我们这里走来。

  不愧是收保护费的老手了第一句话就问我们:“你们这家是不是准备明天开业啊!”

  “是,是!”我和虹拼命点头。

  “那要意思一下啊,不能就这样直接开,这样不吉利,知道吗!”黑老大继续道。

  我继续盯着黑老大肚皮上的两条龙,边直摇头,边说:“那是,那是。但是请问一下,这个,这个……”

  “这个,那个什么,有话就说!”黑老大开始有点不耐烦了。

 

“恩,我们东西搬不动了,能不能麻烦老大您帮我们一下啊,这个,事成后小妹我一定按时交费的。”

  “早说嘛,搬东西而已,还以为什么事情呢!”话音刚落,黑老大就动起手来,唰唰唰几下货就全部都躺店里了。

  看来,这个肌肉还是很有用处的啊,我心里暗暗想到。

  “好了!”黑老大拍了拍手上的灰说。

  “那,一般你们一个月要收多少钱啊?”我要咬咬牙问道。

  “什么收多少钱啊?”黑老大吃惊的看着我。

  “你不是收保护费的吗?”

  “你是不是港片看多了,这都什么年代了还收保护费啊。”黑老大吼道。

  “那你纹身干嘛啊!而且刚才问你,你还说什么要意思一下。”

  “我靠,这叫艺术知道吗,干嘛,国家规定不能纹身啊!我叫你意思一下,是说开业的时候叫你们买点花篮啊什么的,搞点气氛。”

  我当场无语,这时虹拉了拉我说:“好了,不是收保护费的就好了,你们争这个纹身干嘛,还不谢谢别人!”我这才回过神来,赶紧向黑老大道谢。

 

  看来这次我们运气好,又碰到好人了,店开后,我和虹总算知道了,原来黑老大是个理发师,店就开在我们附近,每次都新店开业,他都喜欢过来看看,教教新人,看来我和虹真的是错怪好人了,不过说实在的,觉得他那身纹身还真的挺吓人的。

  现在货的事总算都搞定了,我和虹也累坏了。商量了一下,我和虹都觉得不能因为开店而搞坏身体,于是双双决定各自回家休息一下,下午两点再过来整货。

  下午两点,我和虹都准时到了店里。

  (这里教大家一个省事的方法,就是装修后关于店里的垃圾清理和打扫问题。装修后一般店里都会剩下一些垃圾,这时候可以找一个街上收购废品的,我和虹和那个收废品的商量后,是他帮我们免费做为生,然后店里的垃圾我们就都送给他,这样大家都不亏,所以做卫生这个环节我和虹算是省了不少力气了。)

  接下来就是整货了,虽然货都是自己进的。不过经过了一天的折腾,我和虹也基本上忘记自己进的款式了,还好虹细心,把单子都保存下来了。于是拆开包裹,我和虹就一件件对起来。

  

  对了一个下午,我和虹发现自己什么事情都没干,货还是老样子堆在那里,唯一干的一件事情就是把货都看了一遍,虹摇了摇头说:“我们这都是在干什么啊!明天就要开业了,这可怎么办啊?”

  这时我突然想起自己以前有个朋友是在品牌童装店做店长的,于是和虹商量后我急忙拨了一个电话给她,还好这家伙今天休息,而且刚好人也在附近,一听到我的求救就急急慢慢的朝我这奔来了。

  朋友一到看了一下我们满店的东西,摇了摇头说:“就你们这样啊,别说明天开业了,明年都开不了业。”

  “老大,快帮帮我们吧。”我苦笑着说

  于是小欧(朋友的名字)叫虹把单子拿过来,然后叫我们把衣服一手一手的放在一堆,

  这样货一下子就清楚起来了,

  然后她向我们要了个本子,把单子上的详细内容都抄到本子上。这时,我和虹都不约而同的惊叹道:“不愧是专业啊。”

  小欧看我们俩站在旁边,就对虹说:“你过来帮我吧,她那个马大哈做不了这么细的事情。”

  “看来你对她是太了解了。”虹接着补充了一句。

  “我是马大哈?”我委屈的问道。

  “你不是马大哈,还有谁是啊!”小欧大笑。

  我想从这一刻开始,我可是恨死小欧了。

  有了小欧的帮忙,速度快了很多,差不多花了将近一个小时,货就很清楚的列在那里了,因为我们做的是外贸童装,所以有些原单的衣服没有吊牌,小欧建议我们自己去印些自己店名的小纸,然后把小纸片打在衣服上,这样每次衣服的条理都非常清楚。

  我们店还有一个特色就是,所以的衣服价格都是用电脑打印出来的,上面标明衣服的产地,面料,还有尺码,然后才是价格,虽然开始的时候麻烦了点,但是在销售的过程中,这样的做法却让我们轻松很多,而且顾客也一目了然。

  货都整理完后,我和虹就出发买衣架和模特去了。衣架我们为了省钱就买了海绵棒,在小欧的指导下,买了100个,讨价还价后以每个0.8元成交,模特买了那种塑料的,比较便宜,一个才35元,所以算下来,模特和衣架我们一共才买了一百多元钱。

  

  只要是省钱的事,我虹都特别的高兴,两个人骑着我们的电驴,开开心心的回店里了。一回到店里,我和虹都呆了,小欧的效率实在是太高了,所有的货都整理好了,而且全部都躺在柜子里面,然后挂版的衣服小欧全部都挑了出来。

  这时小欧发现我们吃惊的站在旁边,喊了一句:“还们呆什么啊,想不想明天开业,想开业的赶快把衣服挂起来。”

  “哦!”我和虹同时回答道。赶紧开始帮忙。

  “来,这次分配你一个艰巨的任务!把这2套衣服给他们两个穿上。”小欧这么总算分配了个任务给我,我可高兴坏了,心里嘀咕着:“看来我还是很有用处的嘛!”

  不过,刚接受,就知道了任务的难度,这个模特没手没脚的,就一个肚子,我穿了半天裤子都没给他穿上去,急得我是汗流浃背的。于是索性把这两位帅哥和美女一起带到空调底下边吹吹。温度一降下来,衣服也就很顺利的穿上去了。看到虹和小欧还在挂衣服,我就来了个自发创意,剪了两张纸片,然后在纸片上画上了2张脸。之后我把纸片插在了模特上,观赏了一下我的杰作,我很满意的点了点头。

  接着我把帅哥,美女摆好。然后自己也摆了个POSS,轻轻的拍了一下虹的背,很得意的说:“我的速度很惊人吧!看,二位帅哥,美女可以出场了!”虹抬头看看了,接着就大笑了起来:“你这哪里是模特啊,简直就是两只僵尸站在这里。”

  小欧听到虹的笑声,也转头过来。接下来的结果我想大家也知道了,他们两个是笑的前仰后翻的,而我呆呆的站在那里不知所措。

  “怎么了,有这么好笑吗?我觉得还可以啊。”看到他们笑成那样,我觉得自己还真挺委屈的。

  虹和小欧似乎没有听到我的话,继续大笑。

  这时我生气的大喊了一句:“别笑了,有毛病我改就是了嘛,不用笑成这样嘛,人家不是不会吗!”

  “好了,好了,不过也不怪你,确实是第一次。你看,这个模特本来就没有手和脚,你应该拿点报纸,然后把衣服的袖子和裤子用报纸给他塞起来,这样看上去才立体嘛,你看你穿的这两只,手脚都垂挂在那里,当然很像僵尸咯,最搞笑的是,好好的,你给他们加个脸做什么。”刚说到脸这个字,小欧又不停的笑了起来。

  我看他们笑的那么开心,自己也看了看那2个模特,然后我自己也大笑起来,他们不说我还不觉得,一说,这脸看起来还真的很搞笑。

 

   忙着,忙着,不知不觉天已经黑下来了。衣服我们也挂的差不多了。我和虹站到店外看了看,觉得非常满意。2个模特在小欧精心的打扮下,也不原来漂亮了很多,我把他们搬到了橱窗里。

  这时,突然一个穿的很时髦的女人走了进来,我和虹一下子紧张了起来。虹急忙对那位小姐说:“对不起,我们还没整理好,还没开业呢?”

  “那不要意思啊,我还以为你们开业了。”小姐赶紧往外走。

  这时我急忙站了起来说:“没事,你看吧,虽然没开业但是衣服我们也都挂出来了,您随便看看。”话音刚落,我赶紧朝虹使了使眼色,我一看,也马上就明白了。急忙把地上的垃圾搬到一边去。

  小姐大概走了一圈,然后看中了一件男童的T恤,拿在手上翻了翻,问:“这个要多少钱啊?”这个啊,我看了看吊牌,上面标的是54元。

  “这件衣服是54元,当时现在我们新店开张可以打8折的。”

  “折完多少钱?”小姐继续问道

  “折完?”我转了个身向身后的虹求助,因为太紧张,我练算数都给忘记了。

  虹很机灵,她赶紧拿出包里的小计算器按了一下,对小姐说道:“43元!”

  小姐摇了摇头说,太贵了,一件T恤要这么贵啊!

  我赶紧解释道:“这个出口韩国的,每件T恤都是设计师精心设计过的,而且面料都是纯棉的,百分百不缩水,不褪色。”

  “质量是不错,可是我还是觉得太贵了!”小姐边说边走掉了。

  我和虹看这小姐的背影,叹了叹气。唉,第一个客人跑了。这时虹说:“没关系的,以后还多的是机会,慢慢来。”

  “恩,加油!”我举起手就朝虹的掌心拍去。

  可能是因为下午吹了空调感冒的愿意,我突然觉得头特别痛,看到店里都整理的差不多了,我赶紧和虹商量说:“虹,我今天很累了,要不就到这里吧,我们明天继续。”虹看了看店里的情况点了点头说:“好吧,我也很累了,今天就到这里吧,我们都回去休息了。”

  到了家里,我就觉得自己已经吃不消了,洗漱完赶紧躺到了床铺上。昏昏沉沉的就睡着了。

  到了第二天,突然感觉到有人在摇我,我睁开眼睛一看,是阿姨。阿姨摸了摸我的头说:“哎呀,你怎么搞的,烧的这么厉害。”

  “现在几点了!”我第一个想到的就是今天要开业。我和虹约好了9点半开业的。

  阿姨摇了摇头说:“还早,才8点半,你烧成这样就别去了,身体要紧,和你的伙伴说一说。”

  我现在可是痛苦死了,早知道昨天就不应该吹空调了,现在生病了,我总不能留虹一个人开业吧,不行,我一定要坚持住。

  刚爬起来,就觉得天旋地转的,没办法,我又躺了下去。

  拨通了虹的电话,我在电话这头委屈的说:“虹,不好意思啊,我生病了,今天真的没办法去开业了。”

  虹一开始有点吃惊,不过他马上用很温柔的语气对我说:“没事的,你多休息休息吧,有好消息我第一时间通知你。”

  “恩,一定要通知我哦!”我想也只能这样了。

  听到虹没有生气,我也安心的躺下休息,吃了药,我又睡着了。

  没想到,再一次醒过来的时候,天已经黑下来了。阿姨走进来又摸了摸我的头说:“不行啊,你还是烧的很厉害,我还是带你去医院看了看了。”

  我当时自己也迷迷糊糊的,就觉得头脑一片空白,什么都不知道了。心里就只很想到店里看看情况,不知道虹忙不忙的过来。

  阿姨把我送到医院后,医生就给我来了一针,还吊了些盐水。第二天早上醒过来的时候,我已经觉得清醒很多了。

  看到自己来精神了,我马上从床铺上爬了起来,赶紧穿好衣服,想第一时间赶到店里看看去。刚穿好衣服,阿姨就走了进来,对我说:“今天你还是别去了,病刚好。”我摇了摇头说:“我没事了,你就让我去看看吧。”

  “不行,你看看,今天刮台风,外面下那么大的雨,大家都躲在家里,你去了店里估计也没有人了。”阿姨安慰着我。

  我打开窗户一看,外面的雨真是够大的,几乎都看不见对面的房子了,街上一个人也没有,突然刮了一阵风过来,风夹带着雨水朝我这泼了过来,我一下子就全身都湿透了。赶紧把窗户关了起来。看来这样样子虹也不会去开门了,我心里这么想着。

  躺在床上想想,虽然开店初,我和虹运气还不错,都碰到了好人,不过到开业了却没碰上好天气。现在只希望台风能快点过去。

  想着,想着,突然电话响了起来,我接起电话,电话那头传来了虹的声音,我一听是虹,第一个想到的就是店里的情况,于是我马山就问虹:“店里的情况好吗?”

  电话的那头特别吵,我开玩笑的又问了一句:“你这么大下雨天还逛街啊?”

  虹马上接了一句:“我在店里啊,全身都湿透了,今天外面下很大的雨,风也特别大。本来老公不让我来的,后面我偷偷的跑了出来,谁知道雨下的这么大,刚出来没几步,就被雨给淋湿了。本来是想回去的,不过想想还是不放心就过来开了,结果街上人都没看到,到了店里,这附近的店都没开门呢!”

  虽然只是很普通的几句话,不过听到这里,我的鼻子已经有一种酸酸的感觉,眼泪也在眼眶里打转。

  “虹,你先回去吧,别开了,这么大的雨。”

  “恩,我知道,就开一个早上吧,没关系的,反正也都淋湿了,刚好店里有件衣服比较大,我先借着穿一下。”

  “虹,那你要注意身体啊,到时候别像我一样又生病了,知道吗?”

  “知道了,你也多注意休息,到时候店里生意好了没有你可不行啊。”

  “恩,那我挂了!88!”

 

  

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