小金胶囊精选问答合集 服装店高手开店经营问答精选(2)



问:

  小店开两天只做了2单,我现在想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗?

答:

  促销活动是要做的,这是营销的方法之一。“想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗”,这样我是不认同的,这样做的后果是你将失去诚信,我本人很看中诚信。

问:

  我现在的店是散货,,开在一个新开的街,由于是县城,人流太少,,开始我租了40多平的店,房租要接近2万啊,(县城是不是太高啊,且是新开的街,)压力太大,就夹开,转租了一间,现在房租压力 小多了,我开始想做外贸,进了一些货,从济南进的,进的不好,卖的也不好,现在还有,经过一个多月的观察,我决定做25-35之间的女装,中档为主,低档为辅,比如象小棉袄,进要60-80之间的,(回来卖75-110)长款毛衣要35-50 之间,(卖50-70之间),利润太低,主要因为我都 从临沂拿货,回来没有不重货的,烦,再加上我们这05开的一个新天地服饰城,全部从临沂拿货,很全,男女的,年轻的,中年的,什么都有,主要是中低档,而且他们拿货还便宜,因为量大啊,高档的有非凡,和新世纪,(真不明白的,我们这个小县城,竟有这么多商场,现在还有在建的两个商场,晕啊,不知LZ还过没?)所以现在我们这小店的生意,没法做了,所以我想必须重新找货源了,我想做济南,或北京,南方杭州的我怕一是尺寸不适北方人,二是太远,不知有没建议没?

 

答:

 

  在一个县城里,2万的租金应该还可以接受吧,

  一:你的利润有问题,平均要是没有40%的利润,那是无法支撑你的店铺的正常费用的。

  二:你的产品定位比较模糊;你想做25到35年龄段的衣服是清晰的,但这个年龄段的穿衣风格有多样化,你想做外贸类的,那你进货的渠道不是很正确。做外贸的进货渠道目前最好的选择是“广州的站西”“杭州的九星和常青还有一分场”“上海的七浦旁边的两个市场”。

  三:你的价格定位一定要获得消费者的认可,不然就是纸上谈兵,没有用的。所以你要做市场调查。

  四:你想做济南和北京货,据我了解,济南没有什么核心产品,北京倒有一些,也有一些外贸货,可以考虑。我建议你,做份计划,多问问自己的,适合什么不适合什么,在去决定做什么,会对你帮助很大的。不知道能不能帮到你。

问:

  我想做的是非主流的男装!(相似淘宝店)但是这个货源还真是难找哦! 去一个地方可能会进一样东西.有的根本都过不了自己这一关。

答:

  我从没有看过淘宝网的非主流服饰,杭州的非主流我倒是知道一些。其实你的定位是外贸类的服饰,上面我有介绍外贸货品的进货渠道,你看看。但到那些地方要好好淘,因为现在基本是仿单为主了,你要找到真正的尾单货,真的好难的。但杭州的非主流不是做尾单的(据我了解),可他们的经营模式你可以学习。你提到的进货问题,很多人都有同感,总觉得一到市场就晕了。

  其实市场上的货品主要是太凌乱了,没有好好的陈例,陈例是很有技巧的,也需要一些美术功底,你说市场上的人文化本也不高,再加上忙,货品多,店铺又小,光源又有诸多的限制。所以不可能向你的小店一样陈例得那么漂亮,我们也应该理解他们。但不代表他们的衣服就不好了(当然不好的也很多)。关键是你自己要清楚什么货品适合你的店铺,你觉得呢?

问:

  我开店已经一年了,商场是新开的不景气,主要是客流少。周围有很多大商场,人都很多的。明年的租金老板给打七折,但有一半左右的业主准备不干了。我的店位置还可以,不知道该不该继续投资。商场所处的商业区很繁华,不知道明年能不能养起来?

答:

  如果你确定你做的商场在走下坡的话,我建议撤出,不要想着便宜了,就能做了。做生意应该是哪里旺到哪里去,除非你有和别人不一样的模式。

问:

  杭州的货适合北方人吗?没进过那里的货,怕尺码小哦,上海和杭州比哪个更好一些?

答:

  杭州货一般是偏小,但也要看厂家自己的定位了。上海的本地货和杭州有一些差别,主要是对年龄段的定位的差别,所以上海本地产的衣服号子要大一些,但要注意,不要是进了货后,换成上海商标的。因为很多上海货是从杭州和广州进的,还有一些是常熟和武汉进的,你要自己会看才行。

问:

  请问第一次打货的标准是什么?多少才可以?

答:

  要回答你的这个问题,要先知道你对产品的价格定位,懂吗?理论上讲,你的月租金已经决定了你的价格定位了,可你没有意识到这一点。我没有帮你计算过,因为我要花一点时间,用数据来计算后,才能回答你。但那是我认为,不是你的计划,所以你的计划有必要还要做细一些,知道吗?你做的时候需要分季节做,每个季节的产品结构和产品面积和产品价格不一样,对你的投入资金有着很大的考验,不是说你投太少了,我觉得够了,6万不少了。6万你都做不起来,那只能说明你没有能力了。

问:

  请问现在服装行业真正利润是多少?

答:

  这个问题大致这么回答你吧,按行业标准,零售至少需要40%以上的利润,才能维持正常的费用,低于这个就是属于恶性竞争了,是无法维持你的单店费用的,再加上大家越来越讲究“法制”建设,那你就更要有合理的利润。在提倡个性消费的年代里,跑量的观念应该是走不远的,我个人这么认为的。

问:

  我刚找到的一个店铺. 该怎么装修啊。店面约15平方米.现在店里面不是很新.我想把它从装修过. 想也黑色为主.但又不知道怎么去装修.我现在的店铺旁边都是服装店.买的都是些中低档货.但他们的店铺都没有怎么很好的装修.都很随便.但我想把我的店铺装修起来.

  我想请问.我旁边的店都全部没怎么去装修.我一个人这样去装修我的店,有这个必要吗?我想买的服装也是中低档货. 请各位指教一下吧.我该不该很好的去装修呢?

 小金胶囊精选问答合集 服装店高手开店经营问答精选(2)

答:

  我只是做出针对性的回答,我之前说过,问题不是孤立存在的,而是和链条一样。我不了解你的性格和实力,所以不能帮你解决根本性的问题。先说装修不装修的问题,你要是想和别人的店铺有些区别,那最好是装修一下,当然装修不一定就要花很多钱,但要和你卖的衣服相符合.即要协调!这需要你有一定的基本功。

  我就认识一个服装设计师,他装修的店铺就花了1500块不到(当然不用装空调),但十分的耐看,也很和他的衣服风格,一般看不出他才花这么点钱,但要仔细帮他一算,还真是的(我就不信,算了)。当然基本都是自己动手做了(因为他做服装设计之前,做过装潢设计)。因此看你有没有这个能力了。我们不是卖化装品,不可能把大把的钱放在装修和广告上。

  你刚刚入行,做点中低档的产品是对的,但我要提醒你一点,产品的中低档是相对而言的,就是中低档产品每个地区都不一样的,你要把中低档的价格摸索清楚,还要走很长的路,因为中低档产品的价格是很敏感的,很多时候就是相差不大,但你要在卖的阶段把它总结出来,而且越快越好,一个季节的产品的价格出来后,你相对就容易推算其它3个季节的产品价格了。

  还要记住一点,你不是卖中低档产品,而是卖大众产品。其实产品是一样的,但叫法不一样,卖的心理和买的心理也就不一样了。希望你能明白其中的道理!你的好学精神很好,我会常来看看,也会说说服装的知识,不管能不能帮上你,尽我所能吧!我是一个从不相信命运的人,但我很看中一个人的性格,一个人的性格将很大程度的影响和制约他(她)在行业内的发展。其实道理也是一样的,只是在古代的人没有人会说:你这个人的性格将决定你能不能大福大贵,而只会说这是你的命呀!所以多分析一下自己适合做什么吧!虽说事在人为,可找到适合你的工作,你将比没有找到的人发展得更好更快更强!

问:

  到目前一直在做前期的调查准备工作。已经有了大致的轮廓,但希望得到有经验的更多的指点。虽然你不赞成加盟,但我还是选择这种方式,当然尽量选好的品牌商。

答:

  你知道加盟的一些弊端,但你还觉得还要做加盟,我理论上很赞赏你,你懂得分析自己的性格优势和劣势。我不赞成大家做加盟的原因我一直没有说清楚,主要是大家勾不起我想说的欲望。其实大家做散货也行不通,为什么?看我以后慢慢说吧。

  今天就说加盟的话题。一般加盟的投入比较大,形象比较统一,也比较专业,还有督导在帮助你管理店铺,对店铺的选址也相对比较专业,对货品的结构也比较完善,对价格的定位也比较准确,对店铺的陈列也比较专业,对色彩的把握也比较准确......有这么多的好处,为什么我说不赞成大家做加盟呢?

  原因很多,我抛开那些坑人的骗子公司不说,就拿正规的服装企业来说,进入每个地区都需要一个磨和期,这个磨和期很多人是接受不了的,快也要半年,慢则1年或者更长时间。我试问大家,有几个人能承受得起?(有些喜欢钻牛角的人士会说了,只要保证我在以后能赚钱,我能承受。我再问?天下有稳赚的生意吗?说得夸张一点,我们谁也无法保证自己明天能肯定活着。因此要钻牛角的人,自己本身心理就有很大的问题,我也不愿意多说)

  我在之前有说,人生就是赌博,可赌大赌小是可以我们自己控制的,你的经济实力比较强,那你可以承受大一点的赌局。千万不要只有区区10万快钱,就再去借10万,拿20万去赌,去赌之前先想想赌输了怎么办的问题!这是一个资金配比的问题了,投入和产出的比例自己多计算(预测)一下。你想做加盟没有错,做散货的要求是要高很多,但做散货调整快,也是优势,还有做散货亏起来没有做加盟那么厉害。利与弊自己多衡量,根据自己的性格去决定做什么吧......

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/139540.html

更多阅读

开店经营小游戏 经营管理 开店9大要诀

当今社会,不论是本人 开店 当老板还是受聘于他人当店员,其中经营的学问皆特别少。但请先不要收愁,以下所提供的这些经营要诀大约能对于您有所辅佐。    要诀一:千万不可不续盯着顾客纠缠不搁,喋喋不休天引见不停。    案例:小李

小旅馆如何经营 国外如何经营经济型旅馆(2)

  经济型旅馆的存在很符合奥地利以中、小城镇为主的国情,而联邦和地方政府所提供的宽松政策环境则促进了经济型旅馆在奥地利各地,特别是乡镇地区的发展。对于奥地利各个城镇的居民,只要本人愿意,家里又有空余房间,就可以向当地政府申

戴芬精选问答合集 服装店高手开店经营问答精选(1)

  我发现很多人是开了店后,店做不好了,才想到找原因,这很不对。我经常和别人说:你的店铺开张那天,就基本是已经决定你能不能做好了的。为什么呢?就看你之前的功课做得怎么样了。虽说亡羊补牢也还好,那为什么不在做之前先多一些功课呢?这

声明:《小金胶囊精选问答合集 服装店高手开店经营问答精选(2)》为网友撒旦的门徒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除