爱华网我发现很多人是开了店后，店做不好了，才想到找原因，这很不对。我经常和别人说：你的店铺开张那天，就基本是已经决定你能不能做好了的。为什么呢？就看你之前的功课做得怎么样了。虽说亡羊补牢也还好，那为什么不在做之前先多一些功课呢？这几天，我在教个人怎么做服装，发觉教得很累，基础太差了，所以来得也少了。
我的看法，总觉得很多的兄弟姐妹把做服装看得过于简单了，这是一个很危险的行为。其实服装包含了许许多多的学问，它不是一个简单的进来什么价，加一点利润就卖的工程，它是一个很系统的工程。当然大家能来这里，说明本是抱着学习的态度来的，这很好。可实际呢？还有很多的东西这里是学不到的，是要自己去领悟的。
学习的途径大致有三种：一、进行系统的，有针对性的学习；
二、和高手过招，在和别人的聊天中，学到自己想要的东西；
三、从实践中学习和领悟，不断的去发现问题和解决问题。
如果在服装上觉得有什么问题，我能帮上大家的，尽管问，我当尽我所能的帮助大家。
问：
如果衣服进价是199元，你觉得要多少钱才能卖。服装质量绝对没有问题，100%保证。
答：
进价199元的衣服，应该卖什么价？一：要看你的衣服在店里基本是卖什么价的？199的进价是不是属于高档的，如果是在你店算是形象款的话，我建议你卖高一点，卖多少高要根据你店里其它的衣服做一个对比。如果在你店里是中档产品的话，你应该和其它衣服保持相同的利润，明白了吗？理论上讲199的进价，你最少要卖330以上，那你承当的风险与投入是成正比的，不然你生存的空间是很小的，甚至是没有什么生存空间的。
但是你的店铺装修很有味道.店铺的位置很不错.陈列很不错和你的店铺的货品是比较高档的话，应该就你的实际去加一定的附加值进去，加多少，那我真是没有办法回答了，因为我不了解。但是要记得一点，在好的货品要会把握它的生命周期，服装很多时候是靠天吃饭的。
问：
我最想请教的是怎样能找到好的货源,每次就都是为进货的事情而头疼!
答：
我给你的建议是，其实人们对审美的观点有很大的差异，但做服装最好能讲究结构，我是觉得结构比产品本身更重要。现在的服装行业已经不是以前卖暴款的年代了，那就更需要结构了。每当你去进货时，最好结合自己店铺的实际，先定一份计划，这样可以防止在市场上迷失方向，让市场上的营业员忽悠了。当然，制定计划也不是死的，需要有一定的弹性，但执行力一定要有，不然就白给自己计划了。问：
我是菜鸟级的，很想在县城开个小服装店。县城生活水平一般，有一批暴发户。不知开个什么样子的小店合适。我在山东，不知从那里进货好卖。
答：
你先做市场调查，比如你那里有多少人口？人口比例是怎么构成的？你将做什么年龄段的男装还是女装？市场的需求大致估计有多少？你认为你能占有多少？你开店的选址应该在什么位置？你能承受那样的房租吗？你去选择一些你的未来目标客户，做一些调查，如他们的需求？他们的购买力？他们的主流消费心理是什么？你的竞争对手的优势是什么？你的核心优势又是什么？你和别的服装店拼什么？拼价格？拼品牌？拼服务？还是拼营销？你会选址吗？你会装修吗？你会进货吗？你会陈列吗？你会用什么销售手段？多问问自己，会很有用的。
问：
我想问问做品牌好呢还是做散货？我指的是女装。
答：
我个人不是很认同做品牌，但还是要看你的个人实际能力。你要是自己比较忙的，要不比较不爱出门的，那就要结合你的性格，可能做品牌比较合适。但做品牌的成功率应该不会超过20%，但自己做散货，容易定位不清楚，很容易变化。店里很容易乱。但自己做散货也有很多优点，可以在做的过程中不段的调整，记住：是调整，不是乱了主题和风格！自己做也会比较累，比较辛苦。但你能学到很多东西。我和大家说说我身边的例子，让大家思考一下：我有个朋友，原来也是和大家一样，什么也不懂的，文化也不高，也做过零卖店，后来他开始做批发了，做了3年，赚了些钱，也积累了些经验，同时在全国也有了一些经销商。但是经销商之间的串货现象很严重，为了解决这个问题，也为了扩大公司规模，引进了一些营销人员。引进营销人员费用是很高的，还要加上一系列的营销活动，公司的运营成本不段的提高，公司的风险也在不段扩大。
为了控制公司的运营成本和运营风险考虑，这些营销人员就建议我朋友引进定货和加盟方式，为了公司利益，我朋友也没有办法，不然亏的就是自己了。其实很多公司老板是不愿意这么做的，只是为了扩大的需要，为了转嫁风险的需要，也为了利益的需要，使他们走上了这条路！当然我发觉现在很多公司是有意为了骗钱（这太可恶了）。我那朋友在我们自己的圈子里，经常会说“人在江湖，身不由己”。
可他一旦在工作中，就是不断的在宣扬品牌的魅力，品牌的无限希望......是呀，生活是生活，工作是工作！公司那么多人，不是他想不做就可以不做的，也许你们不会理解他们，可我一直认为他们是值得尊敬的一群人（当然不是说那些骗子，其实是不是骗子是看得出来的）。他们所付出的是你们无法想象的，我经常把他们叫做“伤人”（意思是伤心的人，需要自己舔着伤口疗伤，继续前进的人）而你们看到的只是他们光显的一面，住着大房子，开着名贵的车，而看不到他们伤心的一面。（当然也有一些变质的人，但我不想提，毕竟这样的人是没有前途的）。
因此我们从不会叫人做加盟，虽然有些加盟做得也很好，但是公司的许多理念也传达不下去，所以我们更喜欢做直营，而不是加盟！公司做直营会做大量的前期工作，很系统，也很全面，所以成功的概率也会很高！但也不代表就都能成功。
问：
我想过了年开个卖女装的店，不过不确定具体在那个月份开比较好？
答：
单从开店日期来说，你最好在换季之前的一个半月前开，这样能留出余量来处理之前的余货，因为产品是有生命周期的，不要捏着不放。我提醒你，开店之前要做许多的功课，先做做市场调查吧，现在多做些，以后会少走一些弯路的。
问：
批发价差个10元左右是不是很多呀，我有一部分自己打的散货，回来后朋友总会说价格太高，高多少，也就10元左右，一百元左右的衣服，这种差价我认为无所谓的，因为进的少，基本是一款只有两个号，所以好销。不知道有没有必要非要和档口去争着几元钱呀，不过我争也不会少的，是这样么，反正我见过别人进货时搞价的。
答：
进价100的衣服，相差10块钱，应该是可以的，但做工要注意。好的做工就不止差10块钱了。
问：
我打算做胖人服饰，因为我发现30-40岁的胖人很多，而且不好买衣服，舍得花钱。可是也非常追求时尚。我感觉这个需求挺大，可是没有好的货源和好的参考模式。
答：
首先你已经认定要做胖人的定位了，所以我觉得你定位已经很清楚了，你只是需要别人的认同。我一向认为，市场不会没有需求，只是你要坚持和有诚信。那做胖人的服饰怎么做，我也没有什么经验。我从理论上讲：你要有针对性的进行询问，问胖人们的需求和一些具体的规格和尺寸。以我多年的服装经验来看，市场上进货有些难度。
市场上尺寸大的衣服还是中老年人的居多。其实你现在还是很不清晰的，你只是听了一些人的建议，你才觉得既能帮助胖人买带衣服，而利润也不错，但你没有想到市场上进货的难度。还有你要做什么，千万不要自己喜欢什么就做什么？这是一个误区！你要看你的店铺周边市场需求什么？还有你在什么地方做？有多大的商圈？有多大的人流？需求的定位是怎样？
如果是我的话，我是必须要了解清楚的，不知道你了解了多少？我建议你不要及着定位，先弄清楚这些问题，现在想得多一点，以后走的弯路就会少一点。我也送你一句话“细节决定成败的前提是要方向先对”！不然你细节做得再好也没有用的！多和一些有经验的人交流，很有用的。
