爱华网个人对当前服装市场的一些个人观点（恳请大家耐心读下去，我自己的心得）：
１．服装市场太过饱和，很多人无奈的说现在卖衣服的比买衣服的多，看看大街小巷铺天盖地的衣服，从几元到几万元的，包罗万象的款式，形形色色的店铺，只能感慨这年头干什么都难！
２．很多人或是出于爱好，或是出于创业，或是出于无奈等等原因从事了服装行业，不论大小，不论情况，不能盲目的乐观，理想是美好的，现实是残酷的，很多事情并不是想当然，更何况在中国这个花钱容易挣钱难的社会里．
３．服装行业并不是简单的开店买卖，并不是加盟就能赚，甚至货品好也不见得就畅销，因为决定的因素太多了，虽然服装不是科技知识专利产品，但是其操作也是有相当的难度，原因很多，毕竟做这个行业的知识人不是很多，而且也并不只能是纸上谈兵，也由于起门槛不高，所以大家都要进来尝试，也就带来了更多的萧条，今天你开店，明天我就关店大甩卖，试想这样的市场势必是竞争太大，买卖看似简单却是需要很多接口让其行云流水，才可能货变钱钱变货良性循环的，这些道理看似简单，但是操作起来就会觉得不是那么得心应手了．
４．做服装行业，不管是那个年代，不管是批发还是零售，不管是专卖还是算散货，不管你在那里做，不管你是合伙还是个人，不管你是大牌子还是小牌子，首先把握好一点，也是我最最看中的一点，就是你一定要是良性循环，通俗的讲也就是一定让货变钱，钱变货，也就是说一定不要积压货．由于中国的市场并没有什么真正意义上的国际奢侈服装品牌，所以这点就更加重要。
有些人说了，我店里是做精品的，如果我做季节性处理，那不是买过我衣服的人会觉得不舒服了，这点我个人是这样理解的，首先服装一定会有季节性的，快过季节去买当然当季的使用价值并不大了，所以这很好解释，第二，衣服都有大小号，断码处理就是最好的解释，第三，处理掉货换到钱才是自己最大的胜利，俗话都说，最后处理的赔的都是赚的．
还有一个解决的办法就是做精品就每件衣服少进或者只进一件了，而且是在同市场没有的情况下，这种情况也是相对的，没有绝对的问题．又有人说了，我刚开店生意就不好（大家自己都要会成本核算啊，好不好自己心理一定要清楚）该怎么办，首先只能说你低估了服装这个行业的艰难，第二你的开店准备工作做的不好，第三，你并不适合做服装生意，不管是从理性上或是感性上，第四，你并没有实现货变钱的基本原则，刚开始都没开好头，万事开头难，一定要充分估计．
这种情况我个人的建议就是如果开的时间超过了自己忍受的限度，生意还是不行的话，当季的东西就只能甩了，切记住货是死的，钱是活的，货只能贬值，钱会生钱的．还有综观最近１０年甚至更长的服装行业时间，有多少批发老板被货积压垮掉，尤其是５年前及以前，有多少老板想不通这个道理，硬是翻不过身来，鉴于当时服装行业不那么饱和，还有暴款的概念，所以一定程度可以理解，但是对于现在的服装市场，这个道理再想不明白，我觉得那就是你自己的事情了．
如果做时间长的同行就会知道５年前左右突然市场兴起了大批量的处理货，打包货，就是因为积压太多了，越积压越不值钱，只能不值钱甩掉了，早知如此，何必当初，当今服装已经不好做了，已经没什么暴款时代了，大家也就小心了也就没有很多这种现象了，但是一样要切记不要积压，我只是觉得这个问题太重要了，也是我认为重中之重，强调给大家，希望大家好好想想．个人观点，仅供参考吧！
５．服装每个环节都很重要，从你产生想法，到你寻找店铺，到你做市场调查，到你锁定范围，到你和房东谈合同，到你去市场看货，到你筹措资金，到你店面装修，到你的款式陈列，到你的店员导购，到你的服务态度，到你的营销策略，到你的衣着形象，到你的口才说服，到你的售后服务，等等等等，不要小看任何一个环节，越是做的成功的同行越会体会到其中的奥妙和艰辛．
６．实战经验同样重要，比如你的个人喜好并不一定是大众的个人喜好，并不一定适合你的店里品位，比如说你到市场上看见不错的款式，但是不能被表象所迷惑，你还要考虑他的质量，质地，版型，价位，码号等等等等，比如你进的货物你还要提防批发商是否从中做梗，少给数量，码号调换，好货加次品，调换贴牌等等等等．．．．．这些点点滴滴的经验都要靠你慢慢积累，当然具备了这个方面的经验，或许批发商或者公司厂家又会想到另外的招数，正所谓道高一尺，魔高一丈，不论如何钱是自己的，一定要珍惜．
最后申明本人只是代表个人回答大家的问题及同行的共同交流，并无其他任何目的，也只在此交流，所以并不希望得到诽谤和排斥．有任何意见都可以提，但是拒绝漫骂和广告，多谢，我个人发帖子从不整理，想那里说那里，有错别字，有欠妥当的地方还请多多包涵。
问：
以现在的服装市场来看,许多促销方式已经过时,或者为大众所用,没什么效果了,想请教一下楼主在促销方面有没有好的见解,供小弟学习一下.
还有就是想请问一下:现在什么年龄段,男装还是女装在现在市场上有趋势呢?答：
对于你的第一个问题，现在的服装行业已经进入超饱和时代，早过了暴款发财的好光景，很多服装行业的同行，不管是散货还是专卖，网店还是实体店，公司直营还是代理批发，不管如何的形式，都会面对促销的手段问题，确实很多以前所谓的珍贵的技巧现在都人人皆知，大众所用了，确实不如以前奏效了。
对于这方面我觉得具体问题具体分析吧，但是任何问题不只要去看表象，就象你读文章一样，你读一遍和你读几遍的体会完全是不同的领悟程度，所以我觉得这些现有的促销手段你要怎么去拿捏自如，深入的运用才是重点，要知道很多人做促销更象形式主义，并不会带来太大的效果。总结来说，就是要抓住主要矛盾，看准关键点．
还有就是毛主席老人家说的：知识在于运用，运用是关键．就比如你在网络上做批发，你怎么去做促销，换句话说就是你怎么去多销售，首先你在网络上的口碑怎么才能好，人气怎么才能旺，这就是本质上的东西，其实也就是促销的方面，这就会牵扯很多别人看来并不属于促销的东西，你就可以理解到服装行业是个系统工程，并不是单拿某点来说怎么去操作，拿你网络批发怎么靠口碑，那就要好好做好自己的货，让老客户回头，让他们满意你的服务，这本身就是无形的促进销售，他们觉得你的各方面不错，也会介绍给他们的好朋友，这样就有了一传10，10传百的效应。
再换句话说，当今的服装靠所谓的形式上的促销手段，并没有实质的内容也是百搭的，怎么去提高你的人气，那你就要懂得怎么去包装自己，就拿我简单的在论坛里发帖来讲吧，不单单是要有好的内容，一样也要有醒目抓眼的标题，要有朋友之间的互动，要有负责的心态等等等等，很多方面的因素决定了这些。
虽然看似我的回答不是正面的回答你的促销的问题，但是我觉得并不需要去回答那些所谓的促销手段，因为那是大家都了解的东西，你要如何的深入体会运用，你怎么真正意义上的让自己的生意良性循环，这才是重点，这样你的问题就会迎刃而解了，这个纷繁的社会你一定要与时具进，然后在大众的步伐中做出自己的个性，才能更加胜一酬，总结来讲，修行自己功底，突出自己个性。不知道这样的回答你是否理解到。
对于你的第二个问题，男装女装的流行趋势和年龄段以及货源的问题，这个问题笼统来讲还是要学会专业操作，各种销售都会有成功的，卖烂货有卖烂货的技巧，有做的很好的，做精品有做精品的做法，卖特色装有特色装的重点，商务休闲也有成功范例等等等等吧，我的意思是说每种运营模式都有一定的道理，就看你是不是真正的会操做，根据自己的具体情况选择了合适的运营模式，这是最主要的，合适自己的才是最好的，切忌盲目跟风，乱跟市场，你要做的好也就是在影响市场，不要总跟在市场后边跑，这样你会很累，效果也会很甚微的。
辨证的说，紧跟市场又不要乱跟市场，矛盾中的统一．对于我个人而言，或者年轻一点的投资者，在不讨论资金的前提下，如果眼光也跟的上的话，男装女装都做精品一点的东西还是比较有可持续性的，毕竟爱穿衣的客人都是很讲究的客人，都喜欢自己的衣服精致的，与众不同一点，如果根据自己的资金来说，那多少钱就有多少钱的做法了，而且一定要根据很多具体情况准确拿捏，随时调整，紧跟市场。
至于中国市场的货源，懂行的人走过这些大点的批发市场自然就会有灵感的，本人并没有去过很多批发市场所以不好给出更具体的东西，从北边到南边，有点规模的批发市场大致有沈阳五爱，辽宁西柳镇，北京动物园，北京大红门，郑州银基商贸城，江苏常熟，武汉，上海，成都，杭州四季节青，义乌小商品，福建石狮，广州白马，深圳东门等等等等吧，总体来讲，北方到南方，价位会越来越高，但是货品也会越来越好，就看你想销售什么样的货吧。
总之，还是你的基本功，要有火眼金睛去挑选适合自己销售的，性价比高的货物来，求人不如求己，你不是阳江的么，去广州应该也方便，去那里批发市场好好从头到尾逛逛，或许你会有意想不到的收获，我自己没有很多实际的逛市场体会，所以并不更给你具体的货源位置，不过你按照我说的体会后去寻找寻找吧，祝你好运气。
