袜子连锁加盟店 袜子加盟店如何打败竞争对手赢得顾客

 袜子连锁加盟店 袜子加盟店如何打败竞争对手赢得顾客


 袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客,所以袜子质量、销售服务要有保证。店员李小姐说,店里的顾客除了少量的过路者之外,80%是附近的居民——只要袜子有质量问题,可以随时调换。店主赵女士告诉记者,有些女孩子挑几双袜子能用二十分钟,而且每双都要打开看,这就需要店员有足够的耐心和热情。

    如何打败竞争对手赢得顾客?

    提供一站式购物——袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店,而是散布在其他服饰市场内,与内衣等用品放在一起联合销售的那些店,它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店,让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子,大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾,她可能既要给自己买袜子,又要给女儿或者儿子买,同时还要为丈夫挑选一下,甚至看到品质好,她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双,如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择,那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

    明码标价不还价——价格很重要。袜子算是小东西,本来利润就不高,卖得太高没有人买,卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价,然后顾客任意还价,那么老板很难掌握当日的营业额。同时,讨价还价使得店员花费的时间和精力更多,有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以,最好的办法是,在每一类袜子旁边明码标价,但这个价格必须适中,并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如,可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样,同时告知顾客小店不能还价)。这样一来,看好品质的顾客,不会因为不能讲价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者就更愿意接受。

    稍带卖外贸内裤——内衣和袜子大致属于一类,许多袜子专卖店里会顺带进一些外贸的内裤,少量面料好的男士和女士外贸内裤可以增加小店的收入,但不宜进货太多,否则显得小店不够专业。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/139861.html

更多阅读

如何对竞争对手分析比较 淘宝如何分析竞争对手

作为我们在行业中已经具有较高知名度和专业经验的华润公司,在知己的同时也必须做到知彼,方能在激烈的市场竞争中从容应对各个方面的进攻。因此对竞争对手进行分析比较至关重要。在进行分析比较之前,须对分析对象进行系统的认识和了解(

企业如何面对竞争对手 有天敌和对手,企业才能成长!

蓝哥智洋国际行销顾问机构曾接触过许多企业老板,发现其共同特点是满足于小富即安,乐衷于安逸舒适,害怕风险降临,给自身带来残酷的结果,以往,他们在创业时期受惠于原先的资源和人脉,于是,依赖和等待便束缚了自身的创新和变革,一旦等到市场环

竞争情报收集方法 如何收集竞争对手的情报

  生意难做不是因为买东西的人少了,而是卖东西的人多了。有些时候,竞争对手可能就与你的店一墙之隔,竞争自然是在所难免。做生意,同行就是冤家,东家不倒,西家不发。在具体的竞争策略设计之前,前期的了解工作是非常有必要的,了解对方的优

竞争对手分析方法 初创业 如何“智取”竞争对手?

  和比自己实力强的对手竞争时,不能"硬斗",只能"智取",只要瞅准对方弱点下手,运筹帷幄便能逐一攻破,或许不能令其倒闭,但却能分散它原有的消费群体,使其造成营业额下滑,这样长期竞争下去不但能给它的业绩造成损失,而且能让我方逐渐形成良

竞争对手 如何从竞争对手手中抢到客户

客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下面我们就对这个问题作一下了解: 

声明:《袜子连锁加盟店 袜子加盟店如何打败竞争对手赢得顾客》为网友小戳侠分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除