爱华网37岁的许惠东有过创业失败的经历，但是他发现了服装织补的商机，当起了织补师傅，从缝补中赚到了第一桶金。 失败过往： 30万资金只余一张欠条 许惠东是南通人，大学毕业后他曾做过政府宣传干事，早在2001年他就不甘平淡地下海经商了。当地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄准了这个市场，开始做起外贸床上用品。通过对从业者的调查，许惠东发现，做外贸床上用品因业务量大、时间紧、运作能力要求高、资金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定，借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源，闯一闯外贸床上用品这个领域。之后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。 可没想到许惠东的生意刚有起色，当地很多人看他赚钱就迅速加入了这一行业，他们漫无目的地搜寻海外订单，结果导致当地的外贸加工市场一片混乱，恶意价格竞争屡屡发生，许惠东的生意也大受冲击。到了年底，除了30万元的加工费欠条，他几乎没有现金入账。面对此情此景，许惠东选择了退出。 找到商机： 西服补个洞能赚60元 许惠东退出了混乱的外贸行业后，开始积极寻找新的市场，结果三年前还真的被他找到了一个“洞”。 有一次，他偶然从媒体上得知，南通一位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百万资产。由此他回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟头烫了个洞，6000多元的西服扔了实在可惜，可穿着又不雅观。所以他就花了60元去北京洗染总店织补，结果居然补得丝毫看不出痕迹。事后，做纺织用品生意的表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚了10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥随之真的放弃了北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。 许惠东发现了新的商机。他发现，服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新改色、服装改型等等。 “那位老太太靠一门技术就挣下百万元，我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万？这个项目里面肯定有不少机会。”于是，他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。同时自己开始研究服装美容行业。 好学不倦： “花衣小丑”试验成“大师” 好学的许惠东从表哥那熟悉掌握了织补技术的基本功之后，开始自己摸索更高端的织补和染色、整形等服装美容技术。怎样把平纹布料织紧织密，不同的斜纹面料如何织补，全棉服装常规染法颜色不正等问题，他都通过“书本%2B实践”摸索掌握了第一手的数据、资料和方法。 有一阵子，许惠东为了学习技术，常常把自己的衣服拿来做试验，连几千元一件的西装也不放过，结果他穿的衣服上常常满是各种各样的补丁，染得五颜六色。而且经常可以看到他一个小伙子和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门，常被人笑话。就这样半年下来，许惠东研究出了自己的许师傅织补美容法，一些颜色泛黄变旧的高档服装，因身材变化穿不上的旧衣，勾丝破洞的品牌服饰，到了他手上很快变魔术似的变得崭新漂亮又合身，他在当地名气越来越大，人们还送给他一个美称——“如意师傅”。 扬子铺路： 开出近百家连锁加盟店 一开始，许惠东经过多个地方的比较后，最终落脚在繁华的扬州，用自己的绝活开店赚钱，门店月入就有两万多元，很快就积累了一批原始资金，成了“百万富翁”。可后来与扬子晚报的一次接触改变了他的观念。前年他从扬子晚报上看到，很多下岗工人因为不掌握技术，就业很难，政府部门常搞免费技术培训。他立即想到要把自己的经验推广出去。他立即与扬州劳动保障部门联系，举办了免费织补技术培训。没想到很多人学了之后意犹未尽，找上门来要求学习更高级的服装美容技术。他干脆开班收徒，根据传授技术不同，开设不同等级的培训班，但每个地区两年内只收一名学生，学生学成后回家两年内可以开出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收费用，两年后如果学生愿意继续加盟，只要交不多的加盟费就可以继续从他这里得到技术支持。目前，他的学生北至黑龙江的漠河，南至海南琼海，西至四川，连锁加盟店已经开到了近百家。 教会徒弟饿死师傅，许惠东不怕别人跟自己竞争吗？面对疑问，许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子，营造市场氛围。成功的人越多，市场就会越大，我得到的也就越多。而且他们是跟我学的，以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值？”许惠东得意地笑了。现在，许惠东为了扩大加盟店的影响，还特地注册了“中华织补网”，自己做起了CEO，把这项最传统最冷门的职业做得红红火火，去年仅织补培训就收入12万元。 学生出海： 美国开店铺危机中赚钱 现在许惠东又设计了一个更大的计划，除了加盟之外，他还在各地发展直营店，他的表哥在大理、堂叔在青岛经营的店铺都搞得有声有色。 今年的金融危机影响到许惠东的生意了吗？记者一提这个问题他乐了：“没有没有，相反大大照顾了我的生意呢。”他说，金融危机下很多人收入受到影响，不大买名牌服装了，把家里的老服装翻出来改个款式和颜色，又是一件新衣，改造费要便宜很多。许惠东还谈到，现在各大商场为招徕顾客，经常对断码的、换季的服装打折，很多顾客拣便宜，买了打折的实惠货以后，转身就到我们的服装美容店来对衣服大小等进行必要的修改。这样，折扣消费傍上了织补店的“再加工”，使新衣修补热度不减。 今年9月份的时候，他还教了一位慕名而来的上海白领女徒弟，刘女士说，“马上就要出国了，希望在出国之前能够掌握一门技术，在国外人家认这个。”10月份到美国后，刘女士在QQ上跟师傅聊天说，自己都没想到这门手艺在美国可吃香了，危机下很多美国人收入紧缩，舍不得买新衣服，就把旧衣拿来织补改造，在当地人工费很贵，刘女士已赚了不少。她还跟师傅说，有些难度太高的衣服，她准备快递回国内，请师傅帮忙弄好后再快递给她，跟师傅合伙赚美元。 许惠东经验自述： 1、掌握核心技术并不断研究更新充电。 2、利用网络、免费培训等一切可能的宣传手段，把自己的名声打出去。
3、坚持加盟连锁和直营相辅相成的经营方式。 专家点评：需注意加盟控制权 对于许惠东的织补行当，专家给出了自己的建议。南大商学院市场营销系副教授王国才博士表示，许惠东的这种加盟连锁从他自己的叙述来看，目前还处于松散状态，他需要注意两个问题：一是尽快注册公司，打出自己的品牌和注册商标；二是适当保护商业机密，掌握核心技术以维持自己的市场优势地位。 王国才说，许惠东如果想继续搞加盟连锁，那么一定要控制好自己的核心技术和商业机密，核心技术是自己很快把品牌打出去的保证，而且还可以锁定有效客户，防止有人来克隆和再次开班收徒，分走市场份额。 另外随着加盟连锁的发展壮大和注册公司的成立，必须有一定的约束、契约和制度安排，进行统一管理，防止加盟店良莠不齐，鱼目混珠。 如今许惠东正在申请注册国内第一家专业的服装织补公司——扬州市许师傅服装织补有限公司，一旦注册成功，他将拥有更广阔的发展天地。
