爱华网系列专题：研究80后
2000年我的中考分数下来了,我选择了师范.也许是我没有当教师的命吧,刚好到我们这届就取消了分配工作.就这样,毕业后我成了闲人.带着失落的心情我离开了家乡.
外面的世界很精彩,而我过的很无奈,在家里是宝贝的我在异乡只不过是一粒空中尘土.因为没什么特长,飘荡了一个星期最终找到了一份工作"保姆",(不用做家务,包吃住300元/月,照顾一个11岁孩子的学习,她上学去我就没什么事了.虽然没有想过自己会去当保姆,可是人生没有彩排,有的时候并不是你想做什么就能做什么).
为了能早点熟悉这个陌生的城市,我不敢挑剔什么.所以一呆就呆了半年,在这半年的时间里我省吃简用,为自己存下了1200元，因为对这个城市终于不再陌生,我换了份稍微体面点的工作.在西双版纳洲公安边防接待站当接待员,每个月包吃住600元,心里很高兴,呆了9个月为自己存下了4千多元后我辞职了，因为我经常去买蛋糕的那家店老板说他帮我在市场找个摊位,让我拿他的糕点出来卖.3.5元一斤给我,我拿去卖5~6元,第一个月出去摊位费我就赚了1500元,我感觉很欣慰。
卖蛋糕的期间我认识了让我走上服装之路的朋友--娜娜,她的服装店就在我摊位对面,没生意的时候她就找我聊天,时间长了我们成了无话不说的朋友,有天她和我聊天的时候说看你早早的就得摆摊,天黑了才收摊.太辛苦了,要不你也找个门面卖服装吧.就因为这句话那夜我失眠了,想了很多很多,有句话不是这样说的吗"穷则思变,变则思通"第二天我把想开店的事告诉了姐姐,姐姐很赞同,她说她看到有家书店要转让,让我去看看,如果看重了就去做,钱不够她先借给我(借这个机会我要向我亲爱的姐姐说声谢谢,没有她的帮助我坚持不到现在)
我一见到那门面就喜欢,因为周围都是服装店,适合各个人群的服装都有,而且人流量也很大.唯一让我有压力的就是转让费,店老板说少了3万就免谈,(06年3万的转让费确实算贵了),第一天没谈成,心里很着急,害怕被人转走,第2天又去找老板谈,她说2.8万给我,反正有人给到2.5万了,苦口婆心的讲了一个早最后说定2.5万,胆怯的拿出身上的500元交了定金.
因为是第一次接触这些,回到家把情况告诉姐姐和朋友,她们都说那房会不会被收回(因为是消防队的门面),我急忙打电话去问书店老板,她说因该不会,反正随便我要不要,如果我不要她旁边的老板想要(这话是真的,我开起店后旁边的人证实的),我还是求她带我找到了消防队管房子的会计,当时支队长也在,他说我们支队这么大,收回来干吗,等房子到期你来交房租就是了,我心里的石头总算落地了。
姐姐借给我2.5万交了转让费,接下来就是装修,原以为找熟人装修不会被吃钱,可我想错了,刚贴好地板砖朋友去看,说我被骗了.因为我10元一块的地板砖6元就能买到,说被装修的吃了回扣,我不信自己跑到别的卖家去问真的6元就能买到,晕死了,亏我选了个熟人,原来是个见钱眼开的瞎子,就这样我也不和他谈什么情面了,问他全部装修下来要多少钱(贴地板,掉顶,隔试衣间.粉刷墙,做门牌,再做一扇玻璃门)他算算差不多一万元,我想都没想就直接说不要他做了,不管他怎么说我都不信他了.
后来我接着叫了3个装修工来看,选了一个要价便宜的来装修,4700元搞定,加上之前1300元贴的地板,所以装修费花去了6000元.我自己的存款总的只有1.2万,除去装修费只有6000元了,进货的时候又给姐姐拿了3千元,就这样, 不到4万银子开起了我梦寐以求的服装店。
第一次进货的心情可能是永生难忘了.刚刚走进服装批发市场就心跳加速.我先是浏览了一遍所有批发店的YY,然后开始细心的一家一家去掏,我没有听店主的介绍,也没有被她们"美女美女"的叫喊声所诱惑.拿的每件衣服都要自己有感觉,因为是第一次,我害怕他们叫我高价,所以每件衣服我都要讲价,虽然每家都说批发不讲价,但最后还是会少上3~5元/件,第一天进了不到4千元,买了张小拖车把进的所有YY拉到我住的旅社,饭都忙不得吃就急着打开包一件件的欣赏,每件我都会对着镜子试穿一下,(然感觉很领人欣慰,但还是担心有没有人买).试完后我就对着单子把进价标到吊牌上 (进价是25元的,我就在吊牌上写75--3号,这样顾客也看不出什么,我自己一看就知道YY进价了) .
弄完后出去随便吃了点东西,回到旅社一点也不觉得累,人躺在床上可心却在两个地方跳动(批发市场和刚装修好的店),翻来覆去折腾到凌晨3点多都还没什么睡意.7点起床后随便吃了点早餐,急急忙忙赶到批发市场人家都还没开门.后来才知道他们是8点才开门的,这天还是细心的挑了3千多元后就不敢再拿了,害怕店里挂不下。回来后也没来得及休息,把卫生打扫好已经很晚了,第二天我把门拉到一半挂货,打算第三天开业,虽然在挂着漂亮的YY,可心里却有着太多的担心.担心没人去看YY,担心不会开张...姐姐说要不开着门挂吧,让人家知道到新款了.
姐姐打电话让人送来了两对花篮,送花篮的人进来就看上了我两件衣服,100元买走了两件进价为:25元和30元的YY.接着来了好多好奇的客人,我不敢叫的太贵,就敢叫到60到70的价(我的YY大多进价就在25~35),这天衣服还没配完就卖了980元(这真是出乎意料的时,本来心里想只要有人进去看,能开张就谢天谢地谢菩萨了,可竟然还卖了980元银子)我的担心总算成了多余,激动.激动.激动过后还是激动.那晚我总算好好的吃了顿饭,然后带着微笑进入了梦乡。
第一批货大概进了7000元吧,第一天开张卖了980元,可能我开业的那几天周围的店都没什么新款,加上很多路人的好奇,所以光顾店里的人很多,我用100%的微笑,100%的耐心,100%的热情来对待进我店的所有客人,好多只是想随便看看的客人都在我苦口婆心的介绍下都会卖走一两样,开业3天后我卖了4千多元.(那分钟自己在自己的心里总算有了点地位,觉得自己还是有本事,哈哈,自恋一下)店里只有2千多元的货,看上去空荡荡的.所以第4天我就带上6千元赶去进货了.
一回生二回熟,第二次进货就没那么紧张了.新款一到光顾的客人一直很多,而且好多都是开业那几天买过衣服的客人带来的,她们还把电话号码给了我,让我进货就给她们短信,(我觉得这是个好办法,所以只要是来我店的客人我都会把她们的号码记下,下次进货就一一给她们短信),慢慢的我有了一些老顾客,生意也迈上了正轨.
我很珍惜我的店,每天都打扫的干干净净,闲着的时候就把衣服理的整齐有序,尽量把挂在墙上的YY搭配的漂漂亮亮,开了3个月的时候要交房租了(转店的时候带着的3个月房租满了).那时候我身上一分钱的现金都没有,钱都压在货上,所以又和姐姐借了1万,就这样,我欠下姐姐3.8万元.第一年下来我还清了姐姐的钱,又交了07年的房租.所以除去进货的流动资金我又是身无分文，以为房子会一直那么稳定,所以把后来赚的钱拿来重新装修了一下店面,大概用去了4500元,又为自己买了台电脑(5000元),感觉什么都满意了,以为可以安安心心的赚钱,踏踏实实的生活了.却没发觉好多人因为想拥有我的店而得了"红眼病"。
做生意就和做人没什么两样,都会遇到一些挫折,但是没有越不过的山,没有跨不过的坎，就在我把店装修的更漂亮,已经有稳定收入的时候,我收到了"收房通知单",那时候离房租还有2个月,我总的经营了一年多时间,转让费和装修费就差不多4万元,这些费用谁来赔偿,(当初狠下心来出那么高的转让费,想的是即使自己不做了也可以这个价转出去)也许对有钱人或者是做大生意的人来说这不算什么,可对于我一个借钱才开起店的人来说太残忍了.
为了尽量能挽回这个店,姐姐找了所以的亲戚帮忙,亲戚又拖关系找到了支队的领导,每天晚上请他们娱乐,大吃大喝的,第一天那个领导说可以不收,到时候通知我去签合同,亲戚以为真的不收了,让我们等好消息,可是一等一个星期过去了,任何消息没有.接着又打电话约出去吃饭,狗官却说有些变动,因为有些领导坚持要收回(完全是放狗屁,堂堂一支队长,谁敢和他持反对意见)亲戚觉得有些不对,来和我们商量,可能要塞钱才能解决,于是姐姐拿了一万元出来(心想只要能不收,损失会小点)晚上亲戚请支队长吃饭把钱给他,还送上几条烟,那狗官二话不说就收下了，以为收下钱就不会有什么事了,第3天他让人把钱还回来,决定还是要收回(后来我们才知道要我房子的人家给了他2万)
一切忙碌成了百忙,不仅亏了转让费,装修费,请他们吃饭和送礼花去的4千多也白白仍进了水里,连个泡影都没起,我又变的身无分文.那段时间心里除了恨什么也没有.我终于理解那些为了生活而被逼犯罪的人,我也恨这个社会对我不公,恨这些贪官吃人不眨眼,也恨自己的命运太差...
在错综复杂的社会里，我的角色就像一棵小草。遭受过践踏，遭受过咔嚓,遭受过打击…太多的惨不忍睹让我决心以树的姿态不断地生长。如此，我才不会被淘汰...我们看上了一间金银加工店,面积不大,但很当街,姐姐去问他有没有想转的意思,他说给到2.5万就转,这时候我们已经没有想要再出转让费了,打算直接找到房东塞房东钱,经过打听认识了房东,幸运的是房东刚好是一位亲戚的老同学,几经寒暄后他决定把店收回来给我,也不要我们塞什么钱,因为他急着用钱,所以让我们一次付了10年的房租8万元.(全是姐姐帮我预付的).现在这小店开了一年零两个月,生意还算不错,赔了姐姐5万元,现在还差帐3万,所以我一定要努力努力再努力.
罗嗦了这么多,希望朋友们不要遇到和我一样的不幸,即将开店的朋友在找店的时候一定要注意几点:（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
1:确定房子的稳定性(我们这有条街人流量非常大,一些消息灵通的人知道要拆就赶紧写出转让,也有不知情的人出了高价转过来,精致装修后接到通知要拆迁,最后你去找谁赔偿.)
2:转房子的时候一定要见房东(有的房子房东是不给转让的,但为了自己的利益,好多老板都会背着房东转,房东知道后一收回自己就亏大了)
3:签合同时候一定要注意细节(尽量在合同上清楚不可以随便收回,随便涨价...我一个朋友转过一间做快餐店来做服装,刚转的时候又脏又臭,现在装修的多漂亮,房东又心动了,想收回给自己的侄女)
