爱华网人物档案 姓名：燕宗权 出生日期： 1958年12月 籍贯：荆州江陵人 职务：飞燕武汉有机玻璃制品有限公司总经理 爱好：画画、摄影 创业格言：做事先做人。 年近五十岁的燕宗权，长得黑黑瘦瘦的，根本看不出是个身家近千万的老板，只是交谈久了，才会发现他眼里透出的精明。他身上有一种对商机的执着，让人印象深刻。上周，记者在京汉大道上找了20来分钟，才在西马后路找到他的厂房——一个两三百平方米的大平房。 燕宗权说，这个厂房已经不够用了，刚在盘龙城盘下一个2000平方米的大厂房。 “盯”出来的生意 1991年以前，燕宗权一直在荆州江陵，当过菜农，也做过工人、车间主任、厂长，按他自己的说法，“想着法地改善生活”。1991年，他带着七八吨没人要的有机玻璃二级品(外形稍有瑕疵)，从江陵到武汉，赚了第一桶金。
1999年3月，燕宗权正式创立“飞燕武汉有机玻璃制品厂”，为企业加工工业设备零部件，利润很低。当年8月，燕宗权偶然路过新华路，看见国际大厦楼顶上挂着巨大的发光字招牌。“一看就知道是有机玻璃做的，那种招牌，我也曾冥思苦想怎么做，朋友说利润要大得多。” 燕宗权四处打听，得知那是一家大公司，只做高端客户，材料都从台湾高价进的。在盯了几个月之后，机会终于来了——那家公司要赶做18个灯箱，但运输环节出了问题，所需的台湾材料无法在规定时间运到。 燕宗权立刻找到那家公司老板，“如果你们继续等台湾货，估计来不及交货，会损害你们大公司的信誉。”“不如先试用我们20张板(玻璃板材)，如果不行，再等台湾货也行啊。” 对方终于答应试用。有一天深夜，广告公司老板突然打来电话，语气非常严厉，“你们的板子不行，已烧废两张。只要再坏一张，我就把所有板子全退给你。” 燕宗权急坏了，他生怕信誉就此没了。他连忙带着技术工人赶赴现场，原来是现场温度计出了故障，温度计显示只有150℃，但实际温度已经达到160℃，足以烧坏有机玻璃板。 “算了，不看温度计，我凭手感做。”燕宗权把手指放在有机玻璃板上，当温度计指向130℃时，他大喊一声，“行了，就是这个温度!”燕宗权坚守了一整夜，板材终于顺利加工完。 之后，燕宗权每年可从那家广告公司接到100多万的业务，其他小广告公司也陆续签单，当年销售额达400多万。 “打”进上海滩 2003年初，燕宗权到上海参加广告展会，看着上海遍地挂着的灯箱、招牌，他知道，这个市场比武汉大得多。 两个月后，他就带着十几个徒弟在上海虹口区河南北路租下一个近400平米的门面，准备开上海分公司。开业第一天，附近一家经营有机玻璃的老板带着一帮员工上门了，恶狠狠地对燕宗权说，“你敢开门，我就让你关门。” 燕宗权跟对方谈了很久，都没劝退那些“地头蛇”。迫不得已，燕宗权以退为进，“要不这样，这个门面你接手，把我交的5万元租金和5000元押金给我，我就走。”同时，他又叫徒弟电话请来了当地有机玻璃行业的几个资深前辈。 在前辈的劝解下，对方有所让步。趁着那个老板犹豫，燕宗权赶紧又开了口，“我做有机玻璃几十年了，从武汉带了很多好材料来。上海这么大，也不在乎多我一家，以后我把好材料直接供给你，你不就更好做?” 艰难的谈判结束后，燕宗权就重复在武汉的发展步伐，一连攻下多家广告公司，上海的生意很快就红火起来了。 最坚固的“上海战场”打开了，燕宗权如法炮制，2004年先后在南昌、长沙开了分公司，还招收了6家加盟商。 江汉区私营企业协会会长朱凤文说，“我特别佩服他的执着，这么多年一直做有机玻璃这个冷行业，很多老一辈都不干了，只有他还守在这里，带出一批批徒弟。” 带徒弟时保留压箱底技术 燕宗权收的徒弟和别人不一样，都是来自全国各地的同行。其实燕宗权也有他的小算盘，他教徒弟只教深加工技术，材料制作配方是压箱底的宝贝，谁也不能教。每带出一个徒弟，燕宗权就多了一个分销商。 “武汉有机玻璃行业内，好多都是我的徒弟在做。”燕宗权显得有些得意。现在，他厂里一半员工都忙着发货，最多一天发三卡车，今年销售额预计能达到6000多万元。 配方是燕宗权花重金购来的。2004年，武汉生产有机玻璃材料的对手多了起来，备感威胁的燕宗权先后多次到有机玻璃材料集散地——广州拜师，这期间，他从一位老师傅手中买到了那个配方。 回厂后，他按照配方生产出材料，又反复研究深加工技术。燕宗权说，颜料浓度不同、透光性不同，在里面镶灯的效果就不同。“我的深加工技术必须用在配方材料上，我试过，不照那个比例配颜色就不正，时间一长还容易褪色。” 长沙国红广告公司总经理史国师，现已是长沙有机玻璃行业的名人。2006年初他告别燕宗权回到湖南，但加工的灯箱、广告牌总达不到“师傅”那种效果，最后进了燕宗权的材料才打开市场。武汉上勤有机玻璃制品公司总经理黄发国现在还叫燕宗权“老师”，“老师比较厉害，我的材料都是从他那里进。”
