爱华网对于多数中小企业来说，电子商务似乎离他们很远。“那是大企业的事情，电子商务对我们来说是很奢侈，也很遥远”，曾经有至少一打以上的中小企业老板这样对我说。但今天，这些中小企业主们正在开始转变观念，将目光投向电子商务。主要是要几个方面的原因：主要有两个方面的原因：一、传统的商务运作模式变得越来越昂贵。首先表现在“找客户难”。金融危机、通货膨胀等多种因素的影响，导致传统的营销和渠道销售模式的成本急剧上升。在传统的报刊、杂志、电视等媒体上做广告的成本越来越高。同时，随着人力、房屋租金等成本的迅速上升，门店等传统销售渠道的营销和销售成本也在迅速上升。并且要命的是，传统的渠道代理模式效率极低，需要一个一个地区的攻城拔寨，偷不得半点巧。
其次是“经营管理难”。同样由于通货膨胀等因素的影响，导致原材料、租金、人员等成本大幅上升，企业自身的生产经营面临成本大幅上升、利润下降的巨大压力。二、金融危机下电子商务呈明显的逆市红火。“病树前头万木春”用来形容几天的实体经济与电子商务的关系极为贴切不过了。整个2009年，中国网络交易额累计达到4万亿元，相当于金融危机下中国政府为刺激经济的投资额。为什么能有如此成就?当然不是天上掉馅饼，而是因为：第一、电子商务具备高效率、低成本和跨时空的独特优势，同时，消费者和企业开始大量上网，并通过网络了解和采购商品。这种“冰火两重天”的奇异现象，迫使很多中小企业主不由自主的开始将目光投入电子商务这一陌生的领域。从目前来看，传统企业利用电子商务的方式主要有以下几种：一是自主独立商城这种方式最大的优点是企业对网店的自主权高，且有利于自身品牌的持续打造。缺点也很明显：需要从零进行推广、初期投入较大、需要整合供应、物流配送、支付等多方面资源，对运营的要求高。很明显，这种玩法对中小企业来说玩得有点太大，中小企业不太可能一开始看不到明显回报的情况下，投入大量资金和资源建设和运营这个新奇玩意。二是在类似淘宝等第三方平台开网店这种方式最大的优点是可借助平台已有人气，不需整合其他资源，上线快；初期成本相对低。但相对来说，不足之处在于：竞争对手多，很可能淹没在同类产品的竞争海洋中，目标用户根本找不到你。同时，运营成本也不低，不花钱基本不会有人来；并且，规模越大越受制于这个平台。此外，这种模式有一个致命的问题：销售和生产供应不出在同样的节奏，甚至脱节，这是最为可怕的事情。在竞争如此激烈、品牌号召力较弱、资源和资金有限的情况下，中小企业的利润已经不再取决与客户规模，而是效率，或者说是周转次数。也就是说，跑的慢的，效率低的，一定很快被淘汰。但这个效率是这个商务的整体运作效率，其中任何一个环节的低效率都将大大降低整体商务效率。而现在第三方平台的大网店基本都面临这样的问题：销售效率高，但库存管理、生产供应无法跟上前端销售的节奏，甚至两者完全脱节。那么，什么样的电子商务服务才是中小企业需要的，全程的！现在像用友伟库、金蝶、金算盘等原来的软件、saas厂商，现在如梦方醒，开始大推全程电子商务，就是面向中小企业的网络营销和销售市场，其核心均是把前端的电子商务和后端的信息化管理整合起来，通过全程商务的“电子化”，帮助中小企业提升商务运作的整体效率。这对中小企业的吸引力将是巨大的！同时，也将对阿里巴巴和淘宝这样的先行者和“地主”带来强力的冲击。最终结果如何，让我们拭目以待！
