爱华网2009中华创业家论坛及创业板解读会今 日在北京大学光华管理学院新楼举行，本届论坛由北大大学创业投 资研究中心、北京工商大学中国创业投资研究中心等共同主办，腾讯财经作为独家门户网络支持全程直播本届论坛。 谢志华：非常感谢刘总，多次参加我们的会议，不仅提供我们思想的支持，还给我们提供金钱的支持，希望继续支持。最后一个发言是我们东华软件董事长薛向东，他所题目是东华软件实践看中华创业家的成长，大家欢迎。 薛向东：各位领导各位嘉宾早上好。我是东华软件董事长薛向东，非常高兴今天上午跟大家分享一些经验。 首先汇报一下我们东华软件公司的情况。我们公司是06年在深交所上市的软件企业，我们业务做行业软件和系统集成，原来叫东华软件，今年改成东华软件，注册资金是4.26个亿，市值在85亿左右。我们公司主要应用软件、系统集成和服务。软件这个行业可能很多朋友不太了解，基本上有这么几块，操作系统、数据库、硬件支撑平台都是国外的产品。国内的公司现在基本上网络在系统管理、视频监控、进虫业务软件、电信软件等等。我们公司经营情况从05年到08年的情况，每年增长率都在30%以上，今年1到9月份我们销售收入增长29.7%，总体增长33.5%，利润这一点。我们公司在细分市场有几个优势，一个细分市场，一个优质高端客户，一个卓越营销能力，还有业务方面。我们公司是信息产业部颁发的计算机信息系统集成一级资质，还有国家保密局涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质，还有软件能力成熟度模型集成CMMI五级认证。我们公司06年12月份第一家通过CMMI的认证。我们公司在细分行业的几个竞争优势，第一个金融行业，我们主要做商业银行核心业务系统，像农行、华夏银行、很多城市商业银行。还有中间业务系统，我们在数量和营业额方面商业银行占到第一位。另外我们做医疗信息系统，全国最大的前50家医院中有近40家是我们的公司的客户。第三就是煤炭安全软件产品市场，这一块煤炭企业的综合自动化、瓦斯监控、应用监控。还有电信运营商。还有一个比较重要的领域，我们在农产品流通领域数字平台软件产品方面，300多家国家国债重点扶持农产品批发市场开始启动农产品流通领域的信息化建设工作，其中有60多家是公司的客户，市场占有率排名第一。这是我们公司大客户名单，基本上大的企业、机关、政府都是我们的客户，中国人民银行、农很银行、中石油、中石化、国家电网等等。 谈一下我的创业经历，我是78年考入湖南大学，那时候没有创业的概念，后来毕业我在机械部长期做软件开发，后来做项目引进，引进过程中接触了IBM、惠普这些国际化的。对国外的企业对创业有一点点感性的认识。92年被猎头挖到加拿大公司，做了一年，做的过程中发现外企的理念和我的工作理念不完全吻合，后来有创业的冲动，93年成立现在的公司。我的体会创业也不难，很多朋友说创业从几个人起步，现在有81个公司，媒体经常问有什么感觉，我就没感觉特别难。我有几个体会：要抓住机遇，机遇要抓到了，当初为什么选择这个行业，我从机械部到82年到92年一直做这个事，发现信息化这个需求很明显，当时都是国外公司做，没有国内没有公司做，后来我发现有人就可以做事，第一个是抓到机遇的问题。第二个是不熟不做，对我智商比较中等的朋友来说，就做比较熟的行业，有的朋友资源能力比较强做什么都行。像我们这种没有特别家庭背景，选择自己熟悉的行业比较好，从82年到92年十年的积累，包括能力的积累、资源的积累、知识的积累，包括看到一些外企怎么做，这么一个过程对我这种背景来说，做自己熟的行业比较好。另外一个方面人才是根本，做的过程中不但我们这种软件企业，任何一个企业人才也是成功的基础。另外我的几个观点，第一核心竞争力是关键，任何一个企业一定要有差异化，根据谈到的资质的认证，都是差异化的优势。另外一点就是给客户创造价值。一个企业前期拿到一个项目，要持续的发展，必须让客户满意，我经常讲一句话客户一句话顶我们100句。企业文化精髓是诚信，我企业成立的是叫东华诚信，后来为了上市改东华合创、东华软件，我的理念就是一定要讲诚信，我一定信奉诚信的概念。
另外现金流是血液，创业初期一定采取轻资产方式。风险一定在可控范围内，小的时候花100万或者花1万，我到现在花1亿2亿对企业影响也不大，每一次花钱和投资你要在可控范围内，风险最坏产生了以后不会影响企业持续的发展。今天是创业投资会有几个方面可以和在座各位进行合作，首先我们可以做战略投资，我们有兴趣对IT行业公司进行战略投资，不管是中期还是后期，我们和战略合作企业产生三个协同，一个是技术研发协同，第二是市场推广协同，第三服务协同，利用我的服务体系帮它做服务，节省他的成本。最近我们投了一家企业。还有一点借壳上市，有些企业做到一定程度，你培育的企业可以主动上市，如果不具备条件，可以进行借助我们来收购它上市，我们收购一个公司2.8亿，现在已经达到6亿，全资控股它，原来我们的股东变成上市公司的股东。最后一点在座各位朋友的公司提供IT的解决方案。我们的公司目标做成行业内的最优秀软件提供商。
