爱华网[主持人]：有很多大学生现在就业出现了一些困难，想去创业，但是他们并不知道选择什么样的创业项目，有的是和自己的专业结合起来，搞家教、做网页、兼职销售。我看到您这个培训项目非常好，您能不能给这些大学生提供一些建议？也就是说让这些大学生能借助你的产品，提高他们自己的就业和创业能力？ [苏文通]：就我的经验，提一点小小的心得体会，我也有一些年轻的朋友，毕业之后也很犹豫，或者想去哪儿应聘，想找一个公务员的职位，但是门槛太高了，或者我到一个大型企业、外资企业去应聘，得到一个高薪水。但其实纵观世界首富前一百位，几乎没有人真正的去给人打工过，因为一旦形成了打工思维，到哪儿都想着稳稳当当的，一两年之后你的锐气、你的想法、您的灵敏性都没有了。所以，我建议大学生尝试一下创业，因为在年轻的时候机会很多，这时候不去尝试，等到一种固定的思维方式形成之后就很难改变。碰壁不可怕，失败不可怕。我的一个小小的建议就是，我们不要轻易投资，因为投资和创业是两个概念，家里有钱不意味着你能做成事，创业可能是在没有钱的情况下变成了创业，然后有了自己的钱的时候再去投资，钱才能生钱。年轻的时候付出你的思维、你的体力都没有关系。因为我很熟悉培训行业，我建议大学生在培训上面可以尝试一下。比如在大二的时候可以去应聘一些家教，获得第一手的经验，这是是最宝贵的，你会知道一个家长的需求是什么，一个孩子的需求是什么，然后你在给他讲解的时候会提炼出最精化的东西，通过你的努力让孩子们的学习有变化，这时候你会体会到一点小小的成就感。类似于新东方的俞敏洪，也就是你的同学、好朋友，你们一块做培训，结果新东方诞生了，因为培训是资金投入最小的，比如一个培训学校，我拿一个特色课程，一个月交半天的房费，然后再印一些宣传单页，通过一招生，这次我挣了一万块钱，再用三千做下次的宣传费用，这样先完成一个从思想到经验到资金的积累过程，这个阶段我建议要有两三年，不要急于求成，上来就做一个大公司，那是天方夜谭。 [主持人]：“全脑潜能开发”是不是一个比较好的培训项目呢？ [苏文通]：对，比如说你要做英语培训，你做不过新东方，做不过雅思，要是做辅导班做不过学大教育，但恰巧就是全脑潜能开发，这是咱们新研究的一个成果，南方广东的新思维是几个大学生做的，现在已经做到什么地步了？他们的书籍一年大概在两三千万的收入，做单词培训八天收到八千八百元，这个在南方做得非常好。在北方举个例子，我的一个学生当时学完之后回到老家，在一个县城里边就做了一个培训学校，现在他的学生有三百多人，在一个小小县城能做到这样就非常棒了。还有学生也是大学刚毕业，大学毕业他没有急于去哪个公司应聘，而是利用半年的时间在社会上参加了各种培训班，恰巧就来到了我的培训班，学成之后很受启发，因为我们原来教的只是一个方法，还没有把大学英语四级、六级，包括雅思的单词全部处理完，结果他回去以后把雅思的单词全部处理完，然后把课件做好之后，他就应聘到雅思，现在做了专职教师，每天他的课排的是最满的，只教单词记忆，一个月课时费就在三万多块钱。他现在已经做了快两年了，一年就能进二、三十万，这比开一个公司更省心。原来在他课时排不满的时候还可以做家教，但是现在他连家教都不用做了，这种方式算是培训里面很独特的一种，会的人很少，他做得很好。现在我的一个日本留学回来的朋友他做的是日语单词培训，所以要是有机会可以跟年轻的大学生朋友们一块合作，这时候需要大量的讲师，也都不妨在这上面试试，我们在大连、青岛、旅顺等地区都有培训。 [主持人]：学习了这种方法对其他方面的学习有没有促进作用？比方说除了外语以外，要学历史、地理等等，对些课程的学习有什么帮助吗？ [苏文通]：这些都有帮助。如果是有心人的话，可以从另一个角度切入进去，还是能抢到市场份额的。而且这个项目资金投入特别小，这是在没有太大资金实力的时候比较好的一个项目。当代的大学生和年轻人思维最活跃，只要你巧用智慧，再加上有一个好的项目，成功就在眼前，很容易找到。 [主持人]：所以说我今天听完苏老师讲述自己的创业经历，我有一个感觉，你的创业准备做得比较好，所以说你的创业挫折，你遇到的困难就比其他创业者要少。因为我们采访过很多创业者，基本上每个创业者都多多少少遇到过一些困难，像您这么少的困难的创业者比较少，我只见过一个这样的人，也是做培训的，三个月就赚了第一桶金一百万。 [苏文通]：而且他做的很轻松。 [主持人]：他跟我讲，他是抓住了时机，现在你再去做出国培训就没有这个机会了，挣钱就没有那么容易了。 [苏文通]：时机这两个字说得太对了，对于时机的把握很重要。比如说我一天会接收上千条信息，这些信息里边有一个好的时机等着你，你就要把它抓住。 [主持人]：我觉得您的创业成功对我们的启发就是“做好充分的准备”。能不能最后给我们概括一下，您的准备工作都需要做什么？ [苏文通]：我觉得这个准备是这样，第一、要做好自己的准备工作，机会来的时候一定要准备好了；第二、要找对伙伴，现在在社会上绝不是单枪匹马能够成事的，要有一个好的团队，好的团队和好的合作伙伴非常重要；第三、就是要积累经验和资金，资金应该是积累出来的，不是别人一下子给出来的，前期要体会“不以挣多少钱”为目标，而以先做好工作，慢慢的水到渠成的心态，即便遇到困难都是很正常的，然后你把困难不当困难就不是困难了；最后，就是在一个行业里边要学会坚持，这个非常重要，最忌讳的是一年跳槽七、八回，结果自己弄得很混乱，既然你要选择一个自己喜欢的行业去做，就要学会坚持，刚才说的有困难的时候要学会忍耐、坚持过去，然后你的经验，你的积累越多，你的人脉越广，最后你对这个行业的理解越深刻，这时候再有一个到手的时机，把这个机会把握好就能一次成功，这一次成功非常重要，我们都需要在人生中经历一次成功，这个成功是对自己的认同，有了这个成功之后，以后就会有更多的成功等着你。如果你对自己都否认了，那你这一生就很难有发展，所以要学会坚持。
[主持人]：苏老师，还有一个问题，您认为成功的创业者，有没有一些共性之处呢？
[苏文通]：我觉得是“乐观”，我所见过的成功者都是乐观的，这种乐观会让自己坚信的走下去，也会感染身边的每一个人。
[主持人]：也就是心态吧？
[苏文通]：也叫心态，放到一块就是乐观的心态。
[主持人]：今天非常感谢苏老师能够到中青在线作客，跟我们分享了自己的切身体会，我们还有很多问题要问，下次有机会再接着请教。
[苏文通]：有机会我还会再来的，现在创业是年轻人比较关注的一个话题，希望有更多的像我这样的过来人给年轻人提点好的建议，让他们受点启发，年轻的时候需要别人一点点的指点，希望年轻人能够虚心的听进别人的话语，这样对自己的成长还是很有帮助的。不过我不认为我是成功者。
[主持人]：苏老师自认为自己不是成功者，但在我们看来，“欲知山中事，需问打柴人”，您是创业这座“山”中的“打柴人”。今天的访谈就到这里，谢谢大家！
