电影迷手机电影 电影迷开手机影吧
苏丹青是个电影迷,买了一部可以看电影的手机。但当他上网下载手机电影时,发现网络上的影片几乎都是AVI、HPG等格式,手机无法播放。一个朋友告诉他,用手机看电影,得先下载一个叫“转换器”的软件,利用这个软件把电影换成3GP格式,才能在手机上播放。 苏丹青下载了这个软件。他发现这个软件虽然好用,但下载影片和转换速度实在太慢。朋友打趣地对他说:“你转换好影片后传给我,我支付你辛苦费,。“苏丹青被朋友的话触动了灵感:越来越多的手机拥有播放电影的功能,但大多因为使用不方便而形同虚设。如何方便大家呢? 苏丹青了解到,新浪、搜狐、21cn这样的门户网站都提供付费的电影下载,会员年卡费为三百元,可供下载的影片很全面,一些新片几乎和影院同步上映。他分析:自己花费两三百元注册成会员,就能下载海量影片,把下载好的影片转换成适用于手机播放的格式,储存在电脑中,建成自己的手机影片库。把影片从电脑复制到别人手机储存卡里,只需几分钟,顾客无需久等。而设备需要一台电脑,自己已有现成的,只需要扩充内存。资金投入主要是店面租金。 于是,苏丹青以每月2000元的价格,租下一个小小的门面。这个门面离国美等几家电器专卖场不远。2005年11月10日,苏丹青的手机影吧开业了。 苏丹青把每部影片的价格定得很低,每复制一部影片1元,办理会员卡20元可复制30部。手机电影吧开业的第二天,他迎来了第一个顾客。那位顾客进门就问:“你这个手机电影吧是做什么的?” 送走了第一个顾客,苏丹青觉得,应该想办法宣传自己的业务,让更多的人知道。他把电脑搬到临街的位置,为电脑外接上一对音箱,并在电脑上播放新影片。接着,他制作了宣传单,到街上派发,主要派给年轻人。 找苏丹青下载电影的人日渐增多了,却没人办会员卡。这让苏丹青很纳闷,一位老顾客说:“办卡是不贵,但是,在你这里办了卡,如果找不到自己喜欢的影片,办卡岂不是浪费?” 苏丹青知道了问题症结所在。可是想要储存更多的影片,又面临两个难题,一是要增加设备,自己原来的电脑已经配上了双硬盘,而且都储存得满满的;二是要增加人手,自己一个人每天都忙着接待顾客,没有多少时间可以转换影片。
苏丹青决定再购买一台双硬盘、大储存量的电脑,建立新的影片库。另外,他教会家人操作方法,让家人帮忙。 一个半月后,苏丹青的第二个影库完成了。两部电脑中储存了几百部电影,已经比得上一个小型的光盘租赁店了。为了方便顾客,他将影片库的电影分成幽默喜剧、动作武侠、爱情故事、恐怖魔幻等几大类,将分类目录贴在店面里,并发布到一些网站论坛上,同时加大会员卡的优惠力度,20元可下载40部电影。这些举措吸引了不少人办理会员卡,当月,苏丹青的营业额大增。 一天,有人问苏丹青,能不能够把婚庆录像也转换成手机电影。苏丹青开出转换一部20元的价格,对方欣然答应。此后,这项业务给苏丹青带来不少收入。 苏丹青发现,如果单纯靠为顾客下载影片到手机,很难维持经营,得想方设法拓宽业务范围,才能增加手机影吧的盈利。他根据一些顾客的需求,购进一批通用的手机储存卡。有的顾客来下载电影,觉得自己手机储存卡内存较小,会顺便向苏丹青购买较大内存的卡。除了卖卡,他还推出租卡业务。他在一些卡里存入数部时下流行的影片,提供给一些要出差或外出旅行,但手机储存卡内存小的客户。这个集便利性和娱乐于一体的新项目推出后,立即受到客户的欢迎。每张卡每天的租金是8元钱,一般顾客租一张卡的时间,都在一星期左右。 在苏丹青用心经营下,手机影吧开业仅一年,就拥有了一千多名会员。
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