爱华网新的消费理念催生新的销售模式。外企职员薇薇在网络上发现个人闲置品寄卖店非常流行，而且本钱不大，关键就是要有一定的货源。薇薇本身是一个购物狂，身边也有一大群经济基础较好的消费达人，这让她的货源有了保证。 于是去年薇薇也在重庆开了一家类似的店，最初只用了两万元的启动资金，经过大半年的悉心经营，目前这家小店每月的营业额都在两万以上。 外企职员兼职当老板 薇薇是一家外资企业的职员，收入稳定且丰厚。在为别人打工的同时，薇薇一直想拥有一家属于自己的店。“我的积蓄只有几万块，因此只能选择投入少的项目。另外，我现在还不打算辞掉工作，因此所选项目的管理不能太繁杂。”薇薇说，她最初的打算是在写字楼里开一家私家服装店，但服装店的竞争太激烈，进货也需要投入大量的时间和资金，相比之下开一家寄卖店的投入就要小得多。2007年6月，薇薇的“旧爱新欢”寄卖店就在解放碑赛格尔酒店内正式开业。装修费及买家具的费用，薇薇最初的投入仅两万元。 收取寄卖品手续费
“寄卖店是替顾客代卖物品，从笔记本电脑、珠宝首饰到衣物、包包、纪念品等等，无论新旧贵贱，什么都可以寄卖。”薇薇介绍，寄卖物品的定价由寄卖人和寄卖店双方商议后确定，委托品卖出后由卖家支付10~30%的手续费给寄卖店。若寄卖的物品一个月内卖不出去，就联系寄卖人退回寄卖品，或者调低价格继续销售。 “寄卖店的货源来自于寄卖人，这就减少了一笔重要的资金投入。目前我的主要开销就只有店面租金和员工的工资。”薇薇说，她目前的月营业额都在两万以上，纯收入在五千至六千左右，扣除租金1000元和营业员的工资900元，寄卖行每月可为她带来三至四千的收入。 购物达人提供稳定“货源” 据了解，重庆以前也零星开过几家寄卖店，但都是开不了多久就关门大吉了。“货源是最关键的问题，特别是刚开业的时候，如果没有充足的物品制造出‘淘宝地’的感觉，就很难聚集人气。”薇薇说，自己周围有一大群购物狂朋友，而且这些人都是收入较高的城市精英族，他们每个人家中都有一大堆闲置的品牌衣物，甚至有的连吊牌都没剪。 “寄卖店的顾客往往也是买家。在这里他们既能以低廉的价格买到时尚品牌产品，又能卖出自己的闲置品，因此小店开的时间越长，固定的客源和货源也越旺。”薇薇介绍，除此之外，目前薇薇的客源又进一步扩大：帮助网络上的卖家进行实体销售；帮助刚关门的实体店销售尾货。 开支算账 店面装修：1万元左右 家具摆设：5000元左右 电脑一台：3500元 营业员工资：900元/月 水电费：200元/月 租金：1000元/月 经验之谈 选址不需要临街的门面，可在写字楼里租一间公寓作为店面。但因为其服务的对象为城市白领和公司职员，所以店面所在的写字楼一定要位于人气集中的商业中心，最好是写字楼较集中的地段。 诚信寄卖品的来源和品质难以鉴定。所以薇薇为所有的寄卖人建立了诚信档案，拒绝寄卖假货和仿制品。另外，薇薇还要求顾客提供准确的购买地和时间等信息，并为寄卖品建立了详细的档案。 专家建议 可开连锁店不宜单店扩张 重庆社科院企业所所长王秀模称，随着经济的发展、社会生活的不断进步，必然产生一些大企业无法为之服务的行业，这也是小企业产生的必然背景。寄卖店就是这样一种新的行业，它能满足一些特定人群新的消费或服务需求。 王秀模针对薇薇的寄卖店给出四条建议： 1.像寄卖店这样的小本经营一定要找准市场定位和行业定位。在开店之前一定要了解清楚这种行业的市场有多大，所在的经济区域内有没有类似的行业。 2.开业后一定要注意经营的细致化。寄卖店仍是以服务为主的行业，如果管理不慎就很容易让客户流失，从而造成亏损。 3.寄卖店满足了市场的新的需要，在条件成熟的时候，可以考虑在不同的地方开设连锁店，从而扩大经营，但单店不宜大规模经营。
