爱华网乡镇农民夜校开班仪式 网上开家居店，乡镇农民年赚5000万
江苏徐州睢宁县沙集镇，一群农民正盯着屏幕上闪动的对话框，用两根手指“戳”着键盘和城里的客户谈生意。据睢宁县统计，该镇约500户农民开了网店，出售木制家居用品，年销售额约为5000万。 三人掀起网店热潮 在沙集镇，村民们谈起开网店，往往会提到三个人：夏凯、孙寒、陈雷。 夏凯，沙集镇中学的一名美术老师，34岁。2006年3月，他到南京参加本科自考，乘坐公交车时，发现街边的公交车站有淘宝的广告。“淘宝是什么？”夏凯经过考察，才知道是网上开店。2006年4月12日，夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。 孙寒，1982年出生，毕业于南京林业大学。2005年底，睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张，2006年年底，孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻，当时常为在“网上卖什么才赚钱”争吵。几个月后，他们找到路子：卖简易家具。张玮回忆，他们拿着两千元钱，找了约50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。 孙寒在开网店时，找到他儿时的伙伴——在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年，从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机，将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后，陈雷找到孙寒、夏凯等人商量，几人一致认为，如果将那些简易的韩式家具做出来，一定会有市场。 他们三人开网店，迅速带动了当地农民开网店的热情。 千人开网店带动一方经济 黑狗在院坝轻吠，集镇东风村青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前，打开电脑上网，这基本是他每天的生活写照。 夏硕方二十五六岁，他在淘宝网上开了两个店，出售各式木制家具。 夏硕方只需要用两个手指——左手的食指和右手的食指，就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。 “敲电脑起初有些不习惯。”说到自己的打字姿势，夏硕方有些不好意思。他说：“这手握惯了锄头，这叫‘一指禅’。” 他站在不远处的妻子咯咯地笑了。“村里像他这样的‘一指禅’多着呢。” 夏河山，也是典型的“一指禅”，去年10月，在浙江做销售的夏河山回村开网店时，他的父亲夏显俊很反对。“我一度认为，这生意不靠谱。”夏显俊说，儿子在浙江时，每个月能挣2000多元。但去年年底，夏显俊改变了看法：那时，儿子一个月就赚了一万多元。 42岁的木匠刘昌明现在在孙寒的家具厂里上班。“每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工时一样多。”他笑着说，“厂离家只有几分钟的路程，老婆孩子都在身边。” 孙寒的家具厂每天可产出上万元的家具，每天在网上也可卖出五六千元甚至上万元的货。仅仅去年，孙寒从网上售出的木制品总额约达300万元，赚到钱大约60万元，成为村里的开网店的首富。8月30日，孙寒又投资40万元，建了第二个家具厂。目前，沙集镇已经有了30多个木制家具加工厂。 东风村村支书王为科介绍说，以前，镇上只有一家快递公司，现在已经有了十家快递公司、两家物流公司。这些公司一年来将5000万元的货物运出，收获的运费约为600万元。 目前沙集镇东风村和沙集村共有约500户农民开网店。从事家具生产、网络销售等人员，已达3000余人。 沙集农民网店模式 8月29日下午，沙集镇最先做网店的孙寒、陈雷、夏凯解读了农民们网上做生意的流程。 设计：韩国网站找资料 孙寒、陈雷和夏凯等人，常常上韩国的家具网站，从网站上下载各种家具图片。这些家具都有一个共同的特点，在木条、木块上开凿接口，或是拧上螺丝，便可成为花架、书架、衣柜等。 今年初，孙寒专门请了一名家具设计师，这名设计师对韩国家具的图纸进行分解，加上自己的创意后画出新的设计图。 生产：样品成功再量产 工厂先按图纸生产样品，确认组装方式简易合理，市场可以接受后再进行批量生产。孙寒说，这些家具需要进行组装，所以制作时对精度要求比较高。上个月，他的一批书架被工人们开凿时偏移了2毫米，书架便废掉了。眼看就要损失2万余元。孙寒和他的设计师想出办法，实现了废物再利用：将书架的凿孔处锯掉，改为花架。 销售：拍靓照上网销售 在家具做好后，工作人员便为家具拍照，将照片挂到网上进行销售。客服则天天坐在电脑旁，与购买者网上沟通，其价格与成本之间，一般有20%左右的利润空间。 收款：支付宝第三方付款 网上买卖谈妥之后，购买者将钱打到淘宝的支付宝上托管。农民看到支付宝上的货款到账，便通过快递、物流公司发货。购买者收到货后，对货满意、不要求退货后，支付宝上货款便转入网店老板的农行卡中。 【链接】 开网店每天必做的几件事 文/萧萧 经过一个多月的努力，我终于签了一单销售合同，虽然只有5万多元，也是我这个网络新手值得骄傲的事。一个多月取得这样的成绩，虽不是特别好，但我自己已经比较满意了。 有道是，有经验大家分享，我愿毫无保留的把经验奉献给大家。 1. 每天打开电脑，立刻通过贸易专递了解信息情况。看有没有客户对我的产品感兴趣，如果有，就查看客户留言，安排时间和他洽谈。再看有没有回复我的求购信息的客户，如果有，也会记下来，安排洽谈的时间。 2. 以最快的时间浏览邮箱，把准客户的资料分类处理，安排洽谈的时间。再就是清除垃圾邮件。还有浏览我订阅的商机快递，看有没有可合作的客户，同样分类。也可再了解一下对手的情况，因为我订购的信息都是供求双方的信息，也能看到对手发布的信息情况。 3. 了解自己的活跃度和当月排名。有的朋友不太关心这个问题，认为和定单没有直接的关系，实际上我想告诉大家，对于我来说非常重要，因为网络是最公平的平台，你的每一份付出都能得到认可，既然想在网络上做好销售，就必须具备永做第一的豪情，这是无论在任何艰难困苦面前我都能成功的重要因素。其次，你的活跃度直接牵涉到你发布的信息的排名，我每天都查自己的总排名和行业排名，因为你如果是行业第一，你的信息也就是行业第一。 4. 在阿里助手发布信息。这一点可能每个朋友都在做，可里面的门道很多，我一般不会简单的重发，我会把自己的产品分成许多个关键字组，在早上九点发一次，下午三点发一次，而且不要只在自己的客户行业发，还要在经常使用你产品的行业中发。这样就有更多的客户看到你的产品。再就是要发一口价信息和拍卖信息，因为这两种信息可使你的信息排到第一页。更要学会发求购信息，客户不找上门，发求购信息找他。 5. 与客户洽谈，时间最好安排在上午十点到十一点半，下午三点到五点，成功率比较高，这是我在洽谈中淘出的经验。 6. 通过查询系统查自己产品的排名，做到知己知彼，再进行商业信息速配，看有没有新的潜在客户。 7. 在论坛中学习别人的发言，并踊跃发表自己的见解。这样能快速提高自己在论坛的知名度，我每一个帖子都是对自己公司和产品的宣传。 8. 善于制造或利用当前的新闻由头，嵌入自己的产品发到论坛，可以让更多的人了解自己的产品。还可在搞笑图片上嵌入自己的产品，从而达到宣传效果。 我觉得只要你每天坚持不懈的做好上面八点，很快你就会有收获的。
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