爱华网2000年中专毕业后就进入一个比较偏远的小山区工作一直到2006年,2007年选择了自主创业,因为我们都很年轻况且在这几年上班期间也没多少存款,于是借了大部分的钱加盟了一家房地产中介公司,当时的房地产市场非常火爆,卖房子也是轻而易举的事情.
我六年的工作干的是财务,很多的时间都是在办公室,从来没搞过销售,但自己开起了门店也要试着做销售,了解顾客的需要,推荐其合适的房源,然后带客户实地看房,看好了接着就是计算过户税费,需按揭贷款的还要帮客户计算首付款等等一系列的关于房地产和税务方面的知识都急需掌握,在刚创业初期,因为是四月份开的业,五一节总公司放假我天天守在店子上,每天利用空闲时间参加公司培训,每天下班值班值到晚上九点,天天如此坚持了近两个月,累的人有些撑不住了,后来门店上的员工熟悉了业务之后才轮流值班,早出晚归其实也没什么只要有生意做, 这几个月下来倒还是赚了钱,每个月几万元的毛利润也是有的,除了员工工资及其它开支,纯利润也在10000块左右,因为我们是两个人算下来也比打工强的多,在九月份开始我就感觉卖起房子很吃力了,谈一单业务要费很多周折,而且业绩已经开始下滑了.但由于没有敏锐的商业头脑,也是首次创业没有经验,我们打算再开一家店子, 第二家店子于10月底开业.这时房地产市场也开始慢慢萎缩,但我们没有意识到这样坚持下去的后果.第一个店还好每月能卖出去一套房子,能收几千块的服务费,但第二个店子从开业到08年五月关门,只卖了一套10万以下的小房子,也就1000多块的服务费,这样两家店子房租广告费工资及其它一些费用再也支撑不下去了,于是关门解散,以很低的价格转让了出去,亏损的一塌糊涂. 经过了这样的惨训之后才总结出年轻人还是缺乏创业的实战经验,总是把事情想的太美好,只想到好的一面,也从没从业绩下滑感触到什么?这是大错. 现在又再次想到创业,但不知从何下手.希望各位多指点.
