爱华网背景：钱春明，74年出生在安徽安庆，1992年底随老乡来沈阳打拼，在实践中领悟家装特有的管理方法。带动一群富有创业精神的青年手艺人，完成了一个个优秀的装饰装修工程项目。遍布辽沈各个领域。2003年注册并成立了晋级装饰，2005年底相继拓展了铁西旗舰店、大东精品店，长客展示店，2008年初扩展了皇姑店，形成了四店规模连锁,并于09年在沈城扩展第五家直营店——万豪店。此后晋级装饰将定位于国内豪宅装饰设计领域，为终端客户提供更具品味的设计施工服务。 创业篇： 钱总在从一个来沈打工的外乡人到拥有5家装饰公司的企业家，他的打工经历见证了沈阳的变化，也从中得到了很多的启发和感悟。在来沈的17年中，他如何成为一个甩手掌柜，这还要从他来沈阳的那天说起。 那一年 我还是个名不见经传的安徽人 和大多数的外乡人一样，钱春明迫于生活的无奈，背着工具箱坐上了开往沈阳的列车，那是1993年的春天。93年的南方正处在一个人力资源严重过剩的时期，那时为了找到生存的出路，钱春明和几个老乡决定到中国北方去寻找生存的出路，不为自己，更多的是为了父母还有弟弟。 钱总曾在博客中详细地描述过他打工时的生活状态，“在以前打工的日子里，接触了很多的东北人，提及到南方人，总会说‘南方人狡猾、真奸、能吃苦、能干聪明’之类的话，别人做何感想我不知道，但我内心却一直都没有接受，以前我读的课本中有流传了三个世纪传统美德的‘大清朝’，而‘康熙盛世’在历史长河中闪闪发光，多少王朝无法比拟，在科技发达的现代还有许多人学习他们的智慧。从一个少数民族、疆土少、文化差、环境恶劣等诸多不利的条件下，发展成为一个泱泱大国，让多少外邦臣服，难道他们的创建之祖就不是北方人吗？” 东北人在建国初期到90年代初，一直以国有企业为主。我在沈阳打工期间，曾无数次听到40-70岁年龄段的上班族讲，有的单位上班点卯就可以，平常少上班，少干活，工资奖金照样不少，再者也稳，工人的工作积极性并不高，但不是所有的企业都是。多数人没有什么经验想出来经商，或是想自己承包开展企业，可又觉得冒风险不值，导致私营企业和民营企业几乎没有。还有一种“猫冬”习惯是古人遗留下来的，冬天天气冷，不便外出工作或劳动，于是打扑克，长时间喝酒，消遣时光。 用危机转化为商机 让一些人富了 然而在改革开放后，浙江修鞋匠，福建捣弄木材的，江苏泥瓦匠先富了起来。然后山东崩苞米花的，安徽人木油工的，湖北有多数学着模式做，其中有不少的成功者，于是又富了一批人。而这些人中多数是农民，靠双脚走出来，没有房子，租平房，挤长炕，穿着单薄的棉衣在寒冷季节里挺出来的。现在南方还遗留着穿单薄棉衣的习惯。 “我清晰的记得来沈阳时才19岁，与几个老乡合租一处偏僻的平房，连火炕都没有，全靠我们从老家背过来的大棉被堆在一起，晚间在地中间烧点柴火取暖，早上起来被上有厚厚一层哈气冻成的霜。我们刚到时还不习惯面食，这边的饭店又很少能买到米饭，有时一天能吃上一碗大米饭就觉得很美。出门靠步行，肩上扛着工具，尤其远道坐有轨电车（俗称‘大便车’）， 有时害怕上车时工具拉坏乘客的衣服要赔很多的钱，宁可步行一至两个小时，而实际做车只用半小时，而且那时大便车的车速很慢，但也没一个老乡喊苦，即便是在冬季的冰天雪地里也是如此。现在想起来，也觉得那时太苦了！现在城市里19岁的孩子父母怎舍得把孩子放在外面打工，就是将来我们打工者的孩子长大了，这样的经历也少了，也就是偶尔讲给孩子听听而已了吧！但有这份坚韧，执着与信心能否在金出来呢？” 钱春明用生动的语言描绘出了当时北方人和南方人的业绩区别，那时所处的环境、位置、思想、生活途径不同，最终的方向却发生了很大的区别，以至于南方人刚开始的危机转化为了商机，而北方人因忽略了自己的优势而丢失了商机。 这一年 我成了一位刚起步的徽商 2002年末，十年的打工生活让钱春明已经拥有了一组装修队伍和一定的客户资源，日子也过的不错。到了2003年初，钱春明偶然参加了在北站一次食品博览会，这次博览会让钱春明意识到食品能做为品牌推销出去，装修这行为什么就不能呢？受到博览会的启发，同年钱春明准备开一家装修公司。 在没有目标，没有计划，没有任何准备的情况之下，仅仅因为参加了一次博览会就要开公司创品牌，这对于打工出身的钱春明来说，可是一个不小的难题。不会注册公司，没有办公场地等等。钱春明静下来心，把开公司设计遇到的所有问题都列出来，注册、租房子、找员工、配电脑，一个一个地解决。当时注册有限公司需要注册金50万。 但是钱春明没有那么多现金，怎么办？家里凑，朋友借，找合伙人三条路都行不通。钱春明静下心来后想到了以前合作过的商户，找他们了解一下别人开公司的经验。再多发打听下，找到了一个开纸箱厂的朋友，通过交谈，朋友愿意帮助他解决注册金的问题。注册金解决了，但是要想注册成功还需要有场地。几经周折，钱春明在百鸟园的附近租到一个十平大的店面，店里摆着一台二手电脑，就这样晋级装饰有限公司正式成立了。 寻找“机遇”争取“合作间的逆差” 2003年下半年，百鸟公园面临拆迁，钱春明又要开始选择新的办公地点。租什么房子，钱春明又开始盘算起来了。经过查看，他发现单位的房子适合长期租用，因为公家房子是按季度缓期收费的，这样不仅利于可以暂时缓解公司资金周转问题，还可以降低租金的成本。确定了方向，不久便租到一家70平左右的办公室。 钱春明是个办事十分有计划性的人，每走一步都要经过详细的调查后才作出决定。随着公司的规模逐渐扩大，电脑的应用对于装修设计公司来说，起着举足轻重的作用。但是在当时一台用于设计的电脑需要七八千元，钱春明没有足够的资金购买，问题出现了，他还是先让自己冷静下来，然后开始调查有电脑资源的人群，经过一系列的市场研究，钱春明将目标锁定在沈阳刚刚兴起的行业-----电脑培训学校。钱春明提供培训人员实习工地，电脑培训学校提供电脑和学员到晋级公司。以物物交换的方式，双方收益。半年后，优秀的学员留在晋级成为了一名正式的员工。 这就是钱春明的做事的原则，“我不是个聪明人，做事前我都会通过数据认真地分析问题，在考虑的问题的时候我不会把自己的利益放在第一位，而是站在对方的角度去看待问题，了解别人需要的是什么，然后寻找机遇，选择时间差，争取合作间的逆差，然后成全了很多事。” 大未必强 但要强一定要大 2006年，晋级装饰经过三年的发展，让钱春明意识到：大未必强，但要强一定要大。开设分店迫在眉睫。
当时钱春明看准了铁西区在未来一定会发展成为沈阳新的商业圈，无论是国家的规划和出台的宏观政策都为铁西区的建设奠定了基础。一个占据天时地利人和的地方，正是晋级装饰所需要的。钱春明会将店面选在一级马路上，这样既可以省掉大笔的宣传广告费，等于花一份钱办两件事。随着铁西区的快速发展，证实了钱春明的抉择是正确的。晋级装饰成功的经验被一再复制：铁西店、皇姑店、大东店、长客店沈阳每个区都能看见晋级的连锁店。 2009年钱总参加了接受了管理公司一年的培训，通过学习钱总意识到，一个企业的发展需要准确的市场定位和品牌的宣传，于是就有了开设万豪店的想法。2010年，万豪店建在和平区的皇朝万鑫酒店，万豪店的开设目的主要是以辽宁省为中心，向周边城市扩展。今后，晋级装饰会将经营范围辐射到全国各地，其中天津，重庆，巢湖是晋级的首选城市。用“两步走”来实现晋级装饰“立足沈阳，拓展全国”的战略目标。 写给安徽老乡们的话： “我在沈阳打工已有十七年了，与大家的经历是一样的，但是阅历不同，也就区分了所管的事情不一样。据沈阳安徽商会成立之后得出数据，目前十多万打工的安徽人在沈阳创业的成果比例：10%的人成功了、70%的未成功，20%的处于两者之间。所以看得出挣大钱的人在我们打工队伍中凤毛麟角。我个人经过这些年的打工生涯及创业经验，总结出目前小有一部分人弃手艺从商，大部分人还在干手艺活，有一部分人不是舍不得吃就是舍不得穿，天天在攒钱，仔细一算账，除掉开销家用又没攒下什么钱，总是感觉不够用。也无非是一个经济平稳，小有盈余，甚至还有一部分人爱搓麻将+赌博，结果输了连自己回家路费都得借。这一切是什么造成的，天天在为别人装修房子，建设新房，自己则住在灰尘暴土之中，行李搬来挪去，活干的不好还会受别人的指责，眼看别人拥有豪宅，美女，名车，总是羡慕而已，这一切都是思想所为。为什么我们自己就没有呢？没有文化经济，政治背景的条件下，取得惊人的事业成功，我们真正靠得是思想和一个决心。” 你可能不知道的钱春明： 这是钱总写在博客里面的话，我之所以引用了这段话，就是要证明，没有私心的人才能做出令人佩服的事情。结束采访后，钱总和我聊了许多对生活的看法，让我记忆最为深刻的就是这句话“凡事先做了再说”，看似简单的一句话，却有着它的道理。现在很多年轻人都在抱怨工作、抱怨生活，可是真正把工作做好的却少之又少。可钱春明却不这样想，不求回报的付出，才有真正的收获。因为采访时间的提前，钱总还没有吃饭，在送我回去的路上，钱春明买了自己的午餐，面包和水。多年来，他的午餐一向如此简单。他把大部分时间和精力都奉献给了自己的事业，晋级装饰发展的每一步都深深地留下了他艰辛探索的足迹。也许，这就是一个徽商在创业征途中的“争”与“不争”。
