爱华网一无所有未必是创业的障碍，没有眼光，没有勇气才是最可怕的事，一个女孩用她的经历验证了这一点。 这是一个令人称奇的创业故事:一个既没有技术、又没有资金、从乡下进城的打工妹，凭着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道，巧妙地发了财，在城里住上了大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。
鲜花铺路 丁世燕出生在河南省宜阳县的乡下农村。1998年初中毕业后，她在家里帮父母侍弄了一段田地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。那时候，中央电视台正在播放《红旗渠的故事》，看完电视剧，丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱，兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二天，钱包就被偷了。那一刻，年仅16岁的丁世燕眼泪哗哗地流了下来，要知道在安阳她可是举目无亲，连一个认识的人都没有啊！想打电话向家里求援，可爸妈当初就不同意她到处乱跑，现在还不知道爸妈怎么训斥她呢。 回到10元钱一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨着下一步该怎么办。反正北京是去不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点。吃饱了，人变得有精神了 ，就四处寻找哪里用人。 说来她的运气竟然出奇地好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且还有500元钱工资。丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女老板的经营之道。 当时光进入2000年的时候，在安阳从事鲜花服务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竟相压价，曾经辉煌一时溢香鲜花店举步维艰。 2000年8月，花店倒闭了。没有领到分文工资的丁世燕并不想为难老板，因为当初在她流落安阳、身无分文的时候是女老板收留了她。 当天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店，怎么说倒闭就倒闭了呢？这到底是什么原因？她想首先是市场饱和、供大于求，激烈竞争，造成了溢香鲜花店经营困难。其次是女老板铺得摊子过大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃卖掉，直接去批发花木出售，最起码不至于亏损。如果再把鲜花店的8名服务员，换成钟点工，在生意忙时按点付酬，没有生意时放他们回家，岂不节约一大笔开支？如此一来，溢香鲜花店起死回生是不成问题的。想到这里，丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板希望接手这个花店。女老板看丁世燕是个干事业的人，对她说：“我把店子转让给你，就等于给你付清了6个月拖欠的工资，祝愿你能成功。” 丁世燕接手鲜花店后，只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车，头顶烈日每天骑车上百公里，终于以较理想的价格郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。事实证明，溢香鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产，转眼到了国庆节，安阳市各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰，以前与溢香建立合作关系的老客户，纷纷前来订货，丁世燕忙得不亦乐乎，她紧急招聘了10名钟点工，雇了6辆货车到市郊拉送鲜花，一个国庆节下来，她轻轻松松赚了1万多元。 2002年3月的一天，一位老顾客在买花木时抱怨说：“唉，这花好看是好看，就是不好养，在你们这里这花木都水灵灵的，可一到家没几天就蔫了。”说者无意，听者有心。丁世燕想：是啊，许多人都不懂得如何养花护花，一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识，买回家没多久就死了。如此一来，许多买花者的积极性受到了挫伤。何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢？这样既解决了养花的后顾之忧，又能提高自身的竞争力。 想到就做。丁世燕随即又聘请了一位有经验的养花工，每天义务为溢香花店的客户提供免费花木护理。这一项措施推出后，受到了养花户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，当月的营业额就翻了两番。 一年下来，她轻轻松松赢利7多万元。她私下算了一笔账：仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益。看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。 雨中商机 2002年5月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。五颜六色的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。上前一问情况，才听一位卖伞的大嫂叹着气说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞，才2元钱一把，在商场每把伞少说也得六七元，如果自己把这些雨伞倒卖出去肯定能大赚一笔。 她首先想到把雨伞批发给商场，可这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗？也许是福至心灵的缘故，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。对，专在下雨的时候，把伞卖给那些没带雨具的人，肯定能行。想到这里，她禁不住为自己的想法叫好。她找到卖伞的大嫂，让她先送100把雨伞过来。随后的日子，丁世燕特别留心天气预报。 机会终于来了。2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变。丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。 初试成功，于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后，丁世燕一下子变成了个气象迷，每天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要一听到天要下雨，心中就感到异常地兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。 就在她进回1000把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报:下午将有暴雨，丁世燕兴奋极了，她又紧急联系了4名钟点工，匆匆忙忙地叫来4名摩的司机，让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合，可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天丝毫没有要下雨的迹象。一直等到晚上6点多钟，天气仍然没有变化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费了好些力气将雨伞送回去。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说，商机或许是几周、几个月，而对于当时卖伞的我来说，商机只有短短的十几分钟，转瞬即逝。” 机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了4200元钱。 从2002年6月到10月，短短4个月的时间里，丁世燕如法炮制，先后在安阳市机床厂、亚西亚商场、安阳市技工学校、新华书店门口卖出10000多把雨伞，净赚4万多元，她不仅为自己赚来了大把的钞票。
