爱华网说起张世杰，或许知道的人并不多，但一提起金吉列，稍微年长一些的人，第一反应是“3个8”的如意领和金扣子。年纪稍轻一些的人，提起“金吉列”，第一反应是目前中国四大留学中介之一。有人问，两个“金吉列”是同一家公司吗?答案是肯定的。 在北京建国门外米阳大厦5层金吉列总部，记者见到了张世杰。1.8米的身高，身材不瘦不胖，脸上带着友善的笑容，明亮有神的眼中透露出深邃与果敢。从二十世纪80年代初毅然辞职下海经商，从经营服装到成为下属多个产业的企业集团老总和全国最大留学服务公司之一的企业领航者，张世杰和金吉列所走过的创业之路是一条不平凡的路，是一条值得研究、总结，留给后来者更多经验和启迪的路。记者对张世杰的采访正是从他下海经商开始聊起。 初涉商海： 商海初创业，坚定、果敢、胆量和智慧使他比别人领先一步。 1984年，刚刚从国有企业辞掉“铁饭碗”的张世杰带着2800元，坐上了南下的火车。对于年仅25岁的张世杰来说，辞职下海更多的是凭一股闯劲。坐在火车上凝眉沉思的张世杰当时并不知道，此次广州之行是他与“金吉列”共同迈出的第一步。
岁月的齿轮向回拨转，时间的指针指向了1984年。那年，刚刚度过25岁生日的张世杰突然向家人宣布了一条个人决定：“辞掉国有企业工作，下海经商。”一言激起千层浪，家里一下子就炸开锅了，张世杰满耳听到的全是质疑和反对声，父母怎么也想不明白“抱着个铁饭碗怎么还要瞎折腾”，而未婚妻也想不明白“每个月好好地挣41.5元，怎么就非得要下什么海，经什么商呢?”在天津当教授的一个叔叔听到消息后，特地跑去张世杰北京的家里，他进家门跟张世杰父亲说的第一句话就是：“你怎么能让你儿子辞职下海，他端的可是很多人想得都得不到的‘铁饭碗’!” 1984年，正是深圳等一些南方城市如火如荼进行改革开放的第5个年头。而远在北方的首都，人们观念中对于市场经济的概念还很淡漠。“我的个人营业执照号是023，言外之意就是北京第23个下海的人”。说起当年初入商海的经历，张世杰不禁感慨万千。因为在当时，下海经商而且辞去现有的非常好的公职下海，是一般人想都不敢想的事。可是张世杰做了，而且态度非常坚决，义无反顾，他面临的压力可想而知。 面对外界和家庭扑面而来的压力，张世杰不能说没有动摇过，但他还是坚持下来了，因为他有一种成功商人天生的敏感性和预见性。张世杰知道，人们的思维方式正在悄然地发生着变化，这种转变不可逆转，而在这个转变过程中，谁早迈出一步，谁就赢得了主动权。 张世杰酷爱看书，尤其是励志类的书籍，正是这些书改变了他的思想，也改变了他的人生。他曾给自己做过这样的评价“如果当初我没有从国有企业走出来，可能走的路和大多数人一样，平凡朴实，没有波澜。”但张世杰不是一个安于现状的人，他不愿意走那条一眼可以看到尽头的路，他骨子里的闯劲儿也支持着他后来的创业步伐。 他是中国改革开放后第一批创业者，是伴随着改革开放一路走来的成功企业家。当初他迈出的艰难的第一步，凭的是胆量、勇气和执著。正是这艰难的第一步，为他今后的辉煌的人生路奠定了坚实的基础。 创业成功： 成功的经验是什么?要做事，先做人;规规矩矩做人，踏踏实实做事。 张世杰创业的第一步迈入了服装行业。凭借他的聪明、智慧和勤奋，很快赚到了人生的第一桶金，而且是大大的一桶金。商海初战告捷。时间推进到了1989年，张世杰的代销服装生意越做越好，当时国家政策有所松动，允许成立私营企业，而张世杰这个喜欢“吃螃蟹”的人，自然不甘人后，北京金吉列制衣厂就是在这个时候应运而生。 从1989年开始筹备到1990年正式注册，装设备、办理营业执照、对人员进行培训，再到1991年正式成立，北京金吉列制衣厂成立历经整整3年。成立金吉列之初的一件难事让张世杰至今记忆犹新。 企业成立了，公章也刻了，商场却不让进场卖货。原来，当时商务部有明文规定，大型国营主渠道不允许经销或代销私营企业的产品。可当时工厂已经开起来，工人也都上岗了，每天几千件几万件的加工生产，没有销售渠道可怎么办?而且当时人们买东西，最常去的还是大商场，比如北京百货大楼、西单商场，天津的劝业场等。 为了打开突破口，张世杰天天泡在北京一家知名的大商场里，只要商场一开门，就凑过去跟经理聊天。经理一皱眉道：“你怎么又来了?”“我就是想跟您交个朋友。”张世杰诚恳地说。经理颇为不屑地说：“交什么朋友，不就是想卖点货吗?” 一个星期后，张世杰跟经理混熟了，熟归熟，衣服照旧不让卖。某天中午，张世杰看到这个经理正在下象棋，灵机一动，来了主意。“我天天跟您泡，您也嫌烦，我陪您下盘棋如何?光下也没意思，咱们打个赌，咱们连下10天，只要您赢一盘，我马上走人，从此不再烦您。要是我侥幸打赌赢了，您给我个机会，让我在商场里摆一件产品就成，3天卖不出去，我卷包走人……”张世杰说。 张世杰少年时曾是地区青少年象棋赛冠军，结果自然是张世杰大获全胜，金吉列牌男士衬衫也摆上了国有大商场的柜台。消费者的认同度极高，于是1件变3件，3件变10件，10件变成一个展柜，北京的各大商场就是让张世杰这样一个一个“啃”下来的。 正是凭着这种执著的精神，张世杰的创业取得了成功，他在服装领域取得了巨大的成就，以下这些奖项和荣誉就是最好的证明：金吉列“如意领”衬衫获得“日内瓦国际博览会金奖”、“爱迪生杯优秀发明奖”等国内外十几项大奖，张世杰本人获得国内贸易部授予的“发展中国服装事业特殊贡献功臣”荣誉称号。金吉列牌服装连续多年获“北京市著名商标”、“北京名牌”称号。 二次创业： 进军出国留学服务行业，坚持“以客为尊，以客户为中心”的经营理念，用良心做产业。 如果说金吉列早期成功靠的还是勤奋、经验和灵感以及张世杰个人的聪明和才智，那么“以客为尊，以客户为中心”经营理念的确立和“用良心打造留学产业”的经营思想则是金吉列在转型之后，短短几年内成为出国留学行业巨人的根本原因。 第一次创业，在服装领域，张世杰取得了巨大成功。然而，他并不满足现状和已取得的成绩，所以在制衣厂做得最好的时候，他想的却是转型，寻找下一个投资目标。 由于金吉列制衣在美国有分公司，因此张世杰会经常出国打理公司的业务。“在飞机上，我经常会碰到很多去国外读书的中国留学生，有些年龄非常小。当时我就想，以后中国人越来越富有，会有更多人孩子送到国外读书、开阔眼界，这些家长需要有一个可靠的、有实力的机构帮他们办理这些复杂的手续，这就是商机无限的留学中介。” 机会总是偏爱有准备的人。不久后的一天中午，张世杰看到电视报道，国家正在 对出国留学中介服务行业进行清理整顿，当时他立即感到机会来了。于是，他马上组织申办材料并着手准备。就这样，他抓住了这稍纵即逝的信息和机会，这可能就是所谓的“商业敏感度吧”。 “留学”和“制衣”，两个看起来八竿子打不着的行业，张世杰运作起来却游刃有余。“当年朋友们听说我想投资做留学中介咨询服务，都以为我疯了。”张世杰淡然一笑，“‘隔行如隔山’不假，但是不同行业的区别仅仅在市场渠道上，而企业经营的核心理念和管理方法都是相通的。” 在金吉列的日常经营中，除了创新外，张世杰反复强调的是“讲良心”的重要性。“无论制衣还是留学，都是为人服务。留学服务是育人工程的一部分，只有真正用心，而且是用自己的良心去做，才能做大，做好，做久。我觉得最重要的经营理念是把企业当做良心产业来做。很多客户是家里老少几代供一个孩子出国留学，几十万元的花销对一个家庭来说是天大的事情。如果留学中介不负责任，没把孩子安排好，对他以后的人生影响会很大，留学工作者怎么能对得起自己的良心。‘把合适的学生推荐到合适的学校和把合适的学校、专业推荐给合适的学生’是金吉利的原则，如果把不适合的学校推荐给学生，就是不负责任，误人子弟。”
