爱华网系列专题：毕业生就业问题
“总是一个人，在凌晨三四点走路回家。经过那条熟悉的路，马路对面总有候客的的士，路上总是湿漉漉的，洒水车悄悄地洒过了水。过完马路也总是有的士司机冲我按喇叭，以为我要去很远的地方。
我总能很迅速地过完马路，往前走，往前走，通往一条小巷。眼前有弱弱的路灯，与黑夜抗争。 一个人,一条路,一个故事。我的故事很渺小。没有谁知道。但它是我的全部……” 这是记者无意中在苏鹊的博客中看到的日记，这段如诗歌一般的文字深深打动了我。我跟苏鹊并不太熟，她只是我一个朋友的朋友，是我 “创业群”的一个网友。朋友说，她现在开了一个设计工作室，走上了创业之路，正在艰辛地打拼，很不容易。 几天之后，我按朋友给的地址，来到了苏鹊的工作室。她会给我一个精彩的创业故事吗？我想会。 走进她的工作室，我就感到有股年轻人的朝气。房间不是很大，但装饰得很漂亮。墙上有各种艺术设计作品，一个偌大的书架，摆放着书籍和一些可爱的饰品。几个年轻人，一边在电脑上做着设计工作，一边正谈笑风生。电脑里放出的是最流行歌曲…… “工作室是我和同学大熊合伙弄的，另外我们请了3个设计师。一共5个人的团队，很强啊。”苏鹊朗朗地说。 大熊名叫赵宇星，可能长着一副憨态可掬的娃娃脸，得了一个大熊的外号。他和小鹊是高中同学，高中毕业后各自上了各自的大学，但所学的都是设计专业，所以经常交流。如今，志趣相同的他们最终走在了一起，打拼创业。 原以为只有小鹊一个人的故事，没料到有双倍收获。 于是，我让他们讲述起他们的创业故事来…… 小鹊：要退路干吗？前方光明着呢 苏鹊，1986年7月出生，株洲本地人，2009年湖南工业大学包装艺术设计专业毕业，曾有海报作品获湖南工业大学首届设计大赛入围奖、第十二届湖南之星、中南之星最佳设计奖。她自我评价是： “本人拥有积极乐观的心态，为人处事比较理性，是个迎难而上的人。” 2009年大学毕业后，我和大熊都留在了实习单位工作。大熊在长沙一家动画公司做设计，我在一杂志社干美编。然而，一次偶然的电话联络，改变了我们的生活轨迹。 “我们都是搞设计的，为什么不创业，实现自己的梦想？！”在一阵海阔天空神侃之后，大熊突然冒出这个念头。 其实，在这之前我就一直有创业的冲动，也对大熊提起过。 “好啊，我们一起干，那绝对是珠联璧合，一定能打下江山。”我哈哈大笑。因为，我眼前浮现出了电话那端大熊的表情是何等的一本正经。 但说笑之后，我们竟然正式谈了起来。后来，约在肯德基，两杯可乐一碰，干杯！我们的工作室就诞生了。那天，是2009年5月5日。 “5”在网络时代的含义是 “哭”，但我们笑得比谁都开心。 我们为工作室起了个有诗意的名字——麦芒。真是巧合，后来有朋友告诉我，麦芒还是一个著名诗人的名字。 当时，我们并未辞掉原来的工作，继续上班，以维持工作室的开销。业余时间，我们在网站上发设计作品兼广告，同时还找身边的朋友介绍业务，接了单就分工，各自在家里完成。用行话来说，我们当时是设计行业的游击队。 游击队开支低，接一个单，赚了钱就是纯利润。经过一段时间的 “游击战”，我们真的赚了不少钱。 但游击队员不好当啊。一次，经朋友介绍，我们接到长沙一家公司的业务电话，对方说要做一套VI，想要先来株洲面谈。我说好，到肯德基吧。对方犹豫了一下，问， “你们没有办公室的啊？”我说我们是在家办公。对方一听，马上没兴趣了， “我们要找的是正规的设计人员。”言下之意，我们是非正规军。搞得我尴尬之极。 大熊也说，好几次别人看过他的名片之后，发现上面没有办公地址，就不想跟我们谈业务了。他特沮丧。 我跟大熊说，舍不得孩子套不住狼，我们现在必须租个写字楼做工作室，否则接不到大业务。 大熊摸了摸脑门，说，好吧，豁出去了。 因为他知道，如果租了写字楼，装修、买办公桌椅、房租、水电费，这些费用会给我们带来不小的压力，是福是祸还是未知数。 打了一个多月的 “游击战”，但赚的钱不够投资工作室，我和大熊只好又从家里拿了一笔钱。当然，这要感谢父母的支持。 工作室设在株洲最繁华的地段——中心广场家润多写字楼。走出第一步，就会有第二步。当我们有了工作室后，发现不能兼职做了，否则工作室成天关门，成何体统？于是，我咬了咬牙，把杂志社的工作辞了。后来，大熊不甘落后，也辞了工作。成了设计行业的正规军后，我们的业务果真多了起来，仅仅是家润多大楼里找上门的客户就有不少。尽管长乐，但我们不知足。我对大熊说，做得好的公司都上市，我们暂时上不了市，应该上个网吧。
上网，上网聊QQ啊？大熊不解。我说，大笨熊，是做个工作室的网站，让客户知道我们的实力。大熊呵呵笑。 做网络要花钱，但我们很快就找到了一个好办法。我们给一家网络公司免费做了套宣传册的设计，他们则免费给我们做了个网站。呵呵，资源交换，双赢。 有了网站做推广，业务更多了，我经常加班到凌晨，累得两眼发昏，憔悴不堪。实在受不了啦，我们赶紧招聘了一个设计师，后来，陆陆续续共招了3名设计师，形成了5人团队。
有了员工，我和大熊在体力上轻松了许多，但精神压力大了。每月要给他们发工资啊。 我想，我们已经没有退路了，必须不断地跑业务，接活干。不过，对此，我非常乐观。人生有很多条路，但惟一就是没有退路。要退路干吗？前方光明着呢！ 大熊：想成为株洲设计界的明星 赵宇星，外号大熊，男，1987出生，株洲人，湖南工业大学科技学院动画设计与制作专业毕业，他是一个热情随和的男孩，有较强的创新能力，他的座右铭是：踏实做事，必有回报。 我一直是老师眼中不起眼的学生，总是想着快点毕业去工作，可能也是因为这个原因，我在大学时，每到寒暑假我都会找假期工做。这样，我比一些同学更早地接触到社会，认识了很多老板，每当老板们说起自己的创业故事，我都会心情澎湃。暗自想，以后我也要创业。 但怎么都没想到，自己的创业会跟一个女同学做了搭档。不过这样很好，小鹊性格开朗，跟古板的我正好互补。跟小鹊这个能干的女生合作，还真配合得不错。 当初，我和小鹊决定在株洲开设计工作室时，很多不看好，说，要做设计就要去大城市，株洲人的钱不好赚。但我不这么想，大城市固然好，但投资成本高，竞争激烈。我觉得株洲这几年发展得很快，商家对包装、设计、宣传都越来越注重，市场前景应该不错。而且，在株洲我们有一定的人脉关系，到外地的话，人生地不熟，会找不着北。 最开始，我们很理想化，想只要卖设计就行了。例如，客户让我们设计一套宣传资料，我们做好后，收了设计费，就让客户自己去找印刷厂印刷。但后来发现，这种方式不可行，因为客户往往需要一条龙的服务，于是我们到处打听，找质好价低的印刷厂，做我们的长期合作伙伴。 做设计其实是很辛苦的。记得最初的一个月，我经常熬夜，人一下子就瘦了20多斤，好在我比较胖，经得起瘦。我们也经过经济上的艰苦，去年7月份的时候，我们两个人身上加起来的钱只有8元，而工作室里的电表余量不足10度。 累和穷，其实也不算什么，最痛苦的是，我们熬夜做出来的设计稿，迟迟不能定稿，甚至得不到认可。有次，我把一个VI设计初稿做好后，送到客户公司，公司有3个老板，结果3个老板的意见都不统一，最后不了了之。 说说我和小鹊的配合吧。其实，我们没有明显的分工，跑业务一起跑，做设计也一起交流。有时，我们为了一个设计方案，争得面红耳赤，不过最后我们会让工作室的成员来讨论，形成最终方案。当然，工作上的争执，不会影响我们的友情，反而会给我们带来更多的创业灵感。 我们的工作室还只有7个月的年龄，很稚嫩。创业，我们才走出了第一步，现在还谈不上什么成功，但我相信，只要我们团结地勇往直前，对自己有信心，再多的困难都会克服。 2010年，我们打算把工作室注册成公司，再请两个设计师，然后我们两个人一个负责业务，一个负责内部管理。我们的梦想是，要成为株洲设计界里的一颗明星。 经营心得 在采访小鹊和大熊时，他们谈到了一些经营心得，现归纳如下，供有志于设计行业的年轻人参考： 1、不能忽视网络推广。利用QQ群、网站为工作室做推广，低成本，高回报。 2、意识到小单后面的商机。哪怕是一张名片也要在设计上追求完美，尽管这赚不了多少钱，但会给客户留下好印象，说不准下次他会带来一笔大单。 3、学会委屈自己，按客户的要求做。设计人都想追求自己的个性，有的客户并不专业，但比较固执，我们就应该委屈下自己，按客户的要求去做方案。 4、按时交稿是最重要。哪怕是熬夜加班，也要按时交稿，否则失去信誉。 5、每个朋友都可能给你带来业务。不管是熟悉的朋友还是新交的朋友，他们都可能带给你业务，所以身上要带足名片，不刻意揽业务，但不放过任何一个潜在的客户。 6、校对样稿是最重要的环节。可能因为错一个字，导致整个单拿不到一分钱。
