爱华网都说“巾帼不让须眉”,清远女孩黄洁大四时就靠“跑采购”,赚到了一辆价值十万元的小轿车。大学毕业后,她只身前往设计师的天堂——迪拜去工作取经。一年后,放弃36万年薪的她回国开了设计室,不到三个月就拿下百万项目。正如她所说:大学生创业,要放眼全世界。 初见黄洁芳,很难想象到一个外表娇小斯文的女孩竟是出身机械设计专业。黄洁芳班里20多名同学,只有她一名女将,这名女将时下已经是一家设计公司的经理,领导着十来名员工。 大三跑采购大四开轿车 读书时期,黄洁芳就有一个梦想:当一名建筑设计师。可高考时,因落榜名校建筑系而读了机械设计系。正当其他男同学在钻研机械的时候,黄洁芳却按奈不住活泼的本性,利用自己的英语特长活跃于广交会当翻译。 最初只是为了一天几百元的报酬,没想到广交会却改变了她的人生道路。从广交会上她结识了来自世界各地的室内设计师。自此以后,她开始为这些外商跑腿当采购员。 大四时,跑了一年采购的黄洁芳,靠自己赚回的钱,买了一辆价值10万的东风日产骐达汽车,成为学校里的“红人”。她告诉记者,跑采购,只要一到两张订单就能赚到这笔钱了。 迪拜取经弃高薪回国 2007年毕业后,带着一腔对建筑设计的热情和对“设计师天堂”的向往,黄洁芳瞒着家里人,只身前往迪拜工作,成为迪拜fusion设计室的助理工程师。在那里,她接触到了不少世界顶级设计师,参与了中东地区多个项目的室内设计装修工程,包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家国际饭店等。 然而,即使对工作十分热爱,中东地区的酷热气候和饮食习惯仍让她感到很难适应。一年之后,她放弃了月薪3万元人民币的高薪回国发展。而她当时的收入在迪拜已经算中层水平,相当于一名中国工人工资的5倍。 设计室三月拿下百万项目 多年跑室内装修设计市场,她也从中跑出了门路,积累了一些资金和人脉。回国之后,她决定继续开发室内设计市场,帮助外商做采购和设计。 然而当时金融危机突然来袭,一些国外的项目做了一半就出现资金断链的情况,黄洁芳决定转而主攻国内市场。 她认为,当前“中国制造”的东西最缺乏的是设计,没有自己的设计就没有附加值,卖不了好价钱。因此,国内的设计市场空间十分广阔。 今年5月,黄洁芳从报纸上看到,政府出台了支持大学生创业的政策,大学生创业可以给予“零注册资本”的优惠。出国时办了暂缓就业的她,马上到越秀区工商局办理了相关手续,成为广州市第一批享受大学生创业优惠政策的人。这样,只花了房租和设备的费用,她的设计室就开了起来。 做生意“吃一堑长一智” 刚开始,缺乏市场经验和产权保护意识的她,经常在交易上吃亏。有一次,帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯,从图纸到成品都是自己的设计室制作的,最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到,外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店,价格竟高达300万元。 这件事让她意识到,其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内,由于缺乏产权保护的意识,一些自行设计的作品拿到厂家去生产,经常被生产厂家占为己有拿去参展,变成了厂家的拳头产品,摆在展台的最前面。这件事启发了她,以后对自己满意的作品都要申请专利权。 创业十大要诀 要诀一 不要赶时髦,要“钻空子”:经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。 要诀二 热信息要冷处理:获得了热门信息,不能急于采纳,要冷静思考,进行必要的调查、分析、研究后及时决断。 要诀三 快销不赶潮流,滞销不心灰意冷:某一商品畅销,利润大,不要因此“一窝蜂”赶潮流;某一商品滞销,也不必灰心丧气,一段时间后有可能转为畅销,要想方设法推销,切莫懒惰。冷热是相对的,热的背后有冷,冷的背后有热。只要把握时机就好。 要诀四 逢“会”必到:各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界,招揽生意。 要诀五 注重市场变化及时推陈出新:要顺应市场消费者心理,经常研究其变化,积极推陈出新,发展适销对路产品。 要诀六 北方买马,南方配鞍:善于利用别人的优势,进行横向联合,扬长避短,提高自己的市场竞争能力。 要诀七 巧妙命名:一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力,给你带来意想不到的收获。 要诀八 精美的包装:新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。 要诀九 别出心裁追求天时地利:在别人想不到或还未想到的地方下手。 要诀十 广交朋友,获得信息:朋友遍天下,凡事均好办,信息来源越广,获得收益的机会就越多。 黄洁芳坦言,当初开设计室,很不希望称自己是“大学生创业”。因为经常看报道说,大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为,大学生创业失败的原因在于,不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等,这些行业其实很难突破和创新。她建议,大学生创业应该把眼界放开,放眼到世界范围。比如从广交会上,不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题,而应在展会上捕捉到最新最潮流的商业信息。 生意经 项目不管大小价格无论高低
黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工,全部都是80后毕业不久的大学生,设计室还吸收了一批大学生前来实习,成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。 “做室内设计,通常一年能接下一两个项目,生活就不用愁了”,黄洁芳满怀自信地说。但一开始,由于设计室的名气还不大,在这个竞争激烈的市场上,只能从小项目开始,在价格上争取优势。“只要有项目,无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方300～800元,而她们则比同行价格低一点,每平方只收取100元左右,甚至30～50元一平方都做过。 依靠业内人脉的积累和口碑,黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨,先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目,其中,最大的一单生意达到100多万元。
