大学生开网店卖什么好 26岁大学生开网店月入五万



系列专题:大学生就业

年仅26岁,大学毕业后开网店才一年多,却已成为月纯盈利高达五万元的成功网商,他是如何缔造这一创业神话的?请随记者一同走近大莹东方国际服装商贸城大学生创业基地G415档口的老板彭秋斌,探寻其中的奥秘。

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    甜蜜爱情开启创业梦想

    彭秋斌是广西人,2006年从湖北黄石理工学院毕业后,携女友一同到深圳打拼。刚开始他工作不太理想,做过房地产中介、当过服务生,后来好不容易才在一家公司安定下来,但总有一种壮志未酬的感觉。此时,其女友莉莉无意中知道了淘宝网,加之工作的便利,可以拿到优惠的手机卡,于是萌生了开网店的念头,两人一合计,便利用业余时间在淘宝网上开了个店,收益虽不太多,但首次让其尝到做老板的甜头。当时彭秋斌所在的公司效益每况愈下,于是情侣俩干脆辞职下海,自己当老板,一心一意开网店,所经营的项目也转到了利润稍高的服装。

    智慧与勤奋并举 事业和爱情齐飞

    “任何事情,刚开始都是有困难的,有些事情虽然简单,但对没接触过的人而言,却是复杂的,凡事只有自己去认真摸索、不断总结、逐渐改进,才能化难为易。”谈起创业之初,彭秋斌有感而发。他表示,最初,他们只是在家里开网店,货源是大问题,没有理想的进货渠道,他们只有从网站上一点点地去寻找,代理别人的品牌,而且是二级代理,利润不高。他们认识到,要从厂家直接拿货,才能保证一定的盈利空间。听说虎门拥有数千家服装厂和服装品牌,而且又建了个大学生创业基地,有不错的优惠政策,通过实地考察后,他们决定入驻大莹。在货源方面,他们一边托朋友打听厂家,一边自己逛市场,挨个店去寻找品牌,发现合适的就打电话到厂家联系。功夫不负有心人,他们终于有了稳定的货源。考虑到其商品面向的主要是终端消费者,在网店做零售价位的选择很重要,通过一段时间对不同档次商品的销售量与利润率的比较,他们决定以200-400元价位的时尚服饰为主营商品。就这样,在两人的精心打理下,其在淘宝网上所开的“LILI美衣殿堂”生意日渐红火,已成为该网拥有四颗钻的成功卖家(即所收到的交易好评已达2000个以上),月均盈利达5万元。即使在淡季,每天也有数十件的零售订单。在事业蒸蒸日上的时候,彭秋斌也收获了甜蜜爱情,他表示,在不久后,他将与莉莉携手步入婚姻的殿堂。

    大学生开网店,要脚踏实地

    “大学生开网店,要脚踏实地,循序渐进。”采访即将结束,当记者请其对毕业后有志于从事网店经营的大学生支招时,彭秋斌如是说。他表示,刚毕业的大学生如果开网店,要一步步来,最好是先做代理,在此过程中逐渐摸索,掌握网店操作要领,同时树立网店的信誉度,等积累了一定经验后再考虑直接从厂家拿货,在拥有理想货源的基础上再不断拓展货源。当然,网店经营与传统实体店有所不同,也要熟悉网络推广方式,掌握一定的推广技巧,适当地通过直通车、关键字等途径提高网店的知名度。  

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