爱华网系列专题：大学生就业
年仅26岁，大学毕业后开网店才一年多，却已成为月纯盈利高达五万元的成功网商，他是如何缔造这一创业神话的？请随记者一同走近大莹东方国际服装商贸城大学生创业基地G415档口的老板彭秋斌，探寻其中的奥秘。
甜蜜爱情开启创业梦想 彭秋斌是广西人，2006年从湖北黄石理工学院毕业后，携女友一同到深圳打拼。刚开始他工作不太理想，做过房地产中介、当过服务生，后来好不容易才在一家公司安定下来，但总有一种壮志未酬的感觉。此时，其女友莉莉无意中知道了淘宝网，加之工作的便利，可以拿到优惠的手机卡，于是萌生了开网店的念头，两人一合计，便利用业余时间在淘宝网上开了个店，收益虽不太多，但首次让其尝到做老板的甜头。当时彭秋斌所在的公司效益每况愈下，于是情侣俩干脆辞职下海，自己当老板，一心一意开网店，所经营的项目也转到了利润稍高的服装。 智慧与勤奋并举 事业和爱情齐飞 “任何事情，刚开始都是有困难的，有些事情虽然简单，但对没接触过的人而言，却是复杂的，凡事只有自己去认真摸索、不断总结、逐渐改进，才能化难为易。”谈起创业之初，彭秋斌有感而发。他表示，最初，他们只是在家里开网店，货源是大问题，没有理想的进货渠道，他们只有从网站上一点点地去寻找，代理别人的品牌，而且是二级代理，利润不高。他们认识到，要从厂家直接拿货，才能保证一定的盈利空间。听说虎门拥有数千家服装厂和服装品牌，而且又建了个大学生创业基地，有不错的优惠政策，通过实地考察后，他们决定入驻大莹。在货源方面，他们一边托朋友打听厂家，一边自己逛市场，挨个店去寻找品牌，发现合适的就打电话到厂家联系。功夫不负有心人，他们终于有了稳定的货源。考虑到其商品面向的主要是终端消费者，在网店做零售价位的选择很重要，通过一段时间对不同档次商品的销售量与利润率的比较，他们决定以200-400元价位的时尚服饰为主营商品。就这样，在两人的精心打理下，其在淘宝网上所开的“LILI美衣殿堂”生意日渐红火，已成为该网拥有四颗钻的成功卖家（即所收到的交易好评已达2000个以上），月均盈利达5万元。即使在淡季，每天也有数十件的零售订单。在事业蒸蒸日上的时候，彭秋斌也收获了甜蜜爱情，他表示，在不久后，他将与莉莉携手步入婚姻的殿堂。 大学生开网店，要脚踏实地 “大学生开网店，要脚踏实地，循序渐进。”采访即将结束，当记者请其对毕业后有志于从事网店经营的大学生支招时，彭秋斌如是说。他表示，刚毕业的大学生如果开网店，要一步步来，最好是先做代理，在此过程中逐渐摸索，掌握网店操作要领，同时树立网店的信誉度，等积累了一定经验后再考虑直接从厂家拿货，在拥有理想货源的基础上再不断拓展货源。当然，网店经营与传统实体店有所不同，也要熟悉网络推广方式，掌握一定的推广技巧，适当地通过直通车、关键字等途径提高网店的知名度。
