爱华网系列专题：毕业生就业问题
主人公：王中海 创业项目：木质包装公司、贸易公司 创业故事：8年前，他走出大学校园，从一名普通业务员做起，逐步走上创业之路。8年后，他通过辛苦打拼，拥有了自己的企业。回忆起创业历程，他只用 “崎岖坎坷”四个字来形容。 他叫王中海，今年30岁，是一家木质包装公司和一家贸易公司的总经理。 思路不合，他炒了老板的“鱿鱼” 2001年，王中海从商丘师范学院外语系毕业。走出大学校门，他并没有像其他同学一样走进学校任教，而是应聘到一家外贸公司当起业务员。 “教师工作稳定，但不符合我的个性。”王中海这样解释自己弃教从商的原因。 上大学时，王中海学过经贸英语，对外贸行业有初步的了解。成为业务员之后，他广交朋友，积极拓展业务，很快建立起固定的业务链条，业绩也扶摇直上。看到这些，公司老板一方面对他的工作十分满意，另一方面又对他越来越多的业务提成而发愁。为了节约成本，老板首先降低了他的提成，不久，又让他自理联系业务的各项费用。经过几次调整，王中海的收入直线下降。更让他难以接受的是公司的管理模式与经营理念。这是一家家族企业，管理层都是老板的子女和亲戚，没有一套系统的规章制度，更没有明确的经营理念，只要赚钱，什么都干，这和自己理想中的企业差距很大。 “一个企业，必须要有长远的经营思路。如果一味地搞投机，肯定不会长久。” “道不同，不相为谋。”2004年2月，王中海向老板递交辞职书，开始了创业之路。 与人合作，他付出数十万元“学费” 经过一番筹备，2004年7月，王中海注册了自己的贸易公司。创业之初，公司资金匮乏。为了节约资金，他连网线都不舍得装，只能在网吧和客户联系。 这时，有一位台湾客户找到王中海，提出合作开办一家木质礼品盒加工厂，由王中海在当地生产，然后再由他拿到台湾销售。由于以前有过合作经历，并且这种产品市场很广，王中海没有多想便答应下来。 经过一番细致的考察，2005年年底，他们在开发区找到一家比较合适的工厂，准备租下用于生产。但由于台湾客商不愿先付押金，谈判陷入僵局。为了让工厂尽快投产，王中海自己垫付了押金，工厂顺利投产。然而，好景不长，2007年10月，台湾客商出现资金问题，不久就“人间蒸发”。后来王中海才知道，原来这位客商在台湾负债累累，为了逃避债务才来到大陆，而此次失踪也是为了逃避债务。 这时，王中海已经给自己的合作伙伴发了两次货，但都没有拿到货款。加上最初的启动资金，他的初次创业以损失50多万元而宣告失败。 独自创业，他深刻体会缺钱的痛苦 合作办厂的失败坚定了王中海自主创业的决心。2007年10月，他在虞城县租了一块厂房，创办自己的企业。2008年1月，正当一切准备就绪时，突然天降大雪，厂房塌了一间，裂了3间。王中海找到出租厂房者，请他帮助修理，但对方不同意，让他自己修理。王中海算了一下成本，修复厂房的费用和再建一个新厂房的费用相差无几。于是，他放弃了这个想法，决定另觅厂址，而此次创业又让他损失了20多万元。 2008年4月，王中海在虞城县工业集聚区内租下了标准化厂房。4月15日，他的工厂正式开始生产。由于前几次创业损失惨重，他手中的资金已所剩无几。但是，鉴于以往的教训，王中海下定决心：无论多么痛苦，坚决不与别人合作。 “那时候，由于没有抵押品，银行不给贷款，只能找朋友、同学帮忙。第一次借钱的时候还没感到难堪，后来，借钱次数多了，自己都不好意思开口。”回忆起那段经历，王中海感慨良多。
坚定理念，他准备打造 “百年企业” 尽管资金短缺，但王中海仍坚持按照自己的思路去经营。为了加强企业管理，他高薪诚聘人才，仅厂长一人的年薪就达15万元。对此，王中海有自己的看法，“我的企业做的是出口产品，市场对产品的质量要求非常高，如果没有优秀的管理人才，企业不会长久。因此，我必须引进人才，即使亏本也在所不惜。” 有了人才，王中海又进一步细分市场。他认为，目前做礼品包装的企业很多，但做木质包装的却很少，而单纯做木质食品包装的则少之又少，而这种包装在国外拥有广阔市场。随着经济的发展，它的需求量会越来越大，能做长远。 在产品设计方面，王中海一方面尽量满足客户的需要，一方面努力形成自己的风格。在此基础上，他不断创新，经常开发新产品。“做包装，就要人无我有，人有我精，经常创新。这样，既不怕仿效，又不会落伍。” 经过1年多的努力，目前，王中海的企业已经初具规模，产品远销美国、英国、德国、荷兰、新加坡等国，供不应求。 “现在，企业正在良性的轨道上发展。下一步，我还要坚持自己的经营理念，打造‘百年企业’。”
