爱华网系列专题：研究80后
"浙江人做网络，有一句话很流行：不赚钱的网站是可耻的。"在骡马市一幢写字楼里，1981年出生的马跃刚手下也有近20位年轻员工，他的网站也让同行瞩目。 马跃刚已是做了5年网站的"老人"。他是杭州商学院工程经济管理专业的优等生。2001年，马跃刚毕业由学校统筹推荐到杭州一大型建筑集团后，被派到重庆分部做工程预算。但是马跃刚的兴趣在互联网。他辞了这份金饭碗，回杭州进入一家在中国化工业很知名的垂直网站。没有技术背景，他就从市场推广做起，很快成为最年轻的中层干部。网站要在西南筹建分公司了，2003年，马跃刚到成都担当起筹建重任，租了间房子就做了长达1年的市场考察，2004年正式拉起团队开张，吸引化工行业发布供求信息，如滚雪球一般，成都分公司1年收入几千万元。 马跃刚一边做，一边留心其他的商机。"成都培训行业空间大，有3000多家机构，光管理咨询市场就有150亿元，而语言、电脑等针对个人的技能培训市场也有100亿元规模。"主意打定，马跃刚再次辞职，以7人团队、10万元资金开始创建成都培训网。"辞职对我来说损失很大，因为原来效力的那家网站很快就要上市，期权加收入，1年要损失上百万元。但我更看重自己创业的前景。" 马跃刚并不避讳盈利来源：培训机构成为网站会员交纳信息服务费，一家每年付1800元，60多家会员算来就是10多万/年的收入；此外网站上划出广告位给培训机构做短期招生，这一项每年也是10多万元。接下来，网站还要凭借培训机构会员给的最低报价，在网上争取招生代理，进而拿到15-20%的佣金返还。"综合算来，在成都未来可有600万到1000万的年收入，我们还将开拓四川的二级城市。" 80后创业基地 - 缔造中国创业者的成功之路 马跃刚透露，精品学习网等全国性网站，都看中了成都培训网在当地的优势，曾提出收购作为成都分站。而他始终坚持独立发展，"最近在成都，我们已经吸引了近百万的融资。"
网络"西南王"今年25 25岁的邵晨早已尝到了淘金的甜头并在互联网圈子里获得一个雅号："西南王"。过去4年，邵晨做过13个网络项目，有一半成功，且在西南市场占有率居高。 邵晨在红瓦寺某商住楼买了一个写字间。"一套人马，两块牌子"，有30多个年轻人在为其创建的"成都都市网"和"密密麻麻圈网"效力。坐在跟员工没区别的CEO座位上，邵晨能够望见对面的母校四川大学。中途辍学的他至今没拿到毕业证，但这并没妨碍他最近被母校奉为"十大创业之星"回校演讲 。 1999年，邵晨进入川大。出身于浙江宁波一商业世家的他对做生意兴趣浓厚。进校不久就到三星中央空调去打工做销售了。打工阶段，邵晨就起了触网创业的念头。"当时，我在一家全国性的空调制冷网站上做信息发布，看到申请会员还要交费，我想与其向别人交钱，不如自己也来赚钱。"就这样，自学了8个月如何建网的邵晨筹了4000元钱，和5个朋友搞出了"中国制冷在线"，把川大学生宿舍弄成了办公室，在床边架起笔记本电脑就开干。创业1年，邵晨笑称"只赚了点工资"。尽管项目一度在行业网站中排前，可由于对资金把握不当，2003年网站宣告"破产"。邵晨遂转向做旅游业网站，帮旅行社在网上代理散客招商。"最火时，一天就收入5000元。"然而邵晨还是认为这种小打小闹赚钱太慢。更重要的是，这种项目的门槛太低，很快就会有实力雄厚的替代者出现。于是，邵晨回到互联网创业氛围更浓的浙江。当时，浙江都市网让他眼前一亮---他决定利用网站易于聚集人气的优势，吸引网民成为收费会员到合作商户处进行折扣费，网站从中提取佣金赢利。 就这样，克隆浙江都市网的成都都市网于去年初建立，很快吸引了3000商户和数万网民加入折扣服务体系，其中最多的是娱乐夜场和美食两大领域。操办着"成都粉子"每月网上评选的邵晨认为，成都与美女、生活质量、时尚的紧密联系，正是都市网的沃土。"浙江都市网投资了800多万元，而我们只花了20多万元，就在全国都市网中排名第4。"邵晨透露，本地一家大型集团收购成都都市网的谈判已到最后阶段，估值可上百万元。 邵晨今年初还在成都推出新型网络社交平台"密密麻麻圈网"，短短数月即吸引了1万多成都网民，建立了"成都粉子"、"同城约会♀"、"食字军"、"夜成都派对"等100多个圈子，定期聚会，消费指向性强，活动完了网站又开专区让会员进行聚会服务点评，扩大了商家的口碑效应，这种模式让很多成都商家兴趣大增。 邵晨算了一笔账："圈网"在一个城市的活跃会员若达到1万人，每人的吃喝玩乐若有3000元/年，按10%的返还佣金计算，网站就有300万元/年的进账，十个城市就是3000万元/年。"目前已有几家风险投资公司对此颇感兴趣，眼前最重要的是尽快把现金流规模做起来，我们不能只守在成都。"邵晨透露，他不久将进军广州。 在一个名为"捌零年后聚集地"的成都网络圈子里，有一句"开圈语"让人印象深刻---"这里是80年代人聚集地，我们最活跃，我们夹在困难与幸福之间。我们是怎样的一群人，让世界去说吧，走我们自己的路。"
