爱华网系列专题：研究80后
互联网的魔力就在于,它能让一个无名小卒转眼间无人不知,它更能给一介草民提供“暴富”良机。 27岁的戴跃锋就是这样一个抓住了电子商务机会的80后。2006年与“御泥坊”的一次“偶遇”,让戴跃锋认定这是可以作为一生事业的创业机会。两年多来,从不被当时“御泥坊”公司总经理接待的毛头小伙,到代理商、合作伙伴,最后竟通过成功并购,成为“御泥坊”的当家人。 戴跃锋的淘宝创业历程堪称草根网购创富的新传奇。 如今,原料取自我省隆回县滩头矿物泥浆的“御泥坊”,在淘宝上已成为排名第二的中国网络化妆品品牌,按照2008年几家风投机构的开价,戴跃锋持有的公司股份价值已经超过1000万元。 “马云做的是电子商务平台,我的角色就是一个卖家,一个专业的网络品牌分销商。”谈到未来,戴跃锋的自主网络品牌分销梦想日渐清晰,“我想做中国护肤品牌的‘网上屈臣氏’。” 初尝甜头 淘宝上卖掉二手手机 在邵阳洞口一个小山村长大的戴跃锋喜欢自称“农民”,“农民小戴”是他喜欢的网名,他坚信农民也可成就大的事业。回忆起自己与电子商务的结缘,他至今还觉得有些不可思议。“那是我在淘宝上第一次卖东西——一部自己用了一年多的索尼爱立信手机。” 2004年10月,从湖南师大毕业一年多的戴跃锋,在长沙一所学校过着低工资而又闲闷的日子。这个不安分的年轻人坐在办公室里,总想做些事情,找点赚钱的门道。一天,他不经心地把自己用了一年多的索尼爱立信T68手机放到淘宝网上出售,并标出“680元”的高价。“没想到居然一下就卖掉了,而且买家竟然没有还价!”这种意外成功的刺激,让戴跃锋意识到互联网将是一个可以赚钱的新门道。 2005年初,戴跃锋开始在网上倒腾二手笔记本电脑。生意很简单:备上一两台货,把相关图片放到淘宝的店铺上去,就行了。甚至“顾客看货之前先给我打电话,我临时到电脑城进货也来得及。”生意越来越好,慢慢地一个月能卖10-15台二手笔记本,一个月能赚几千元。2005年7月,戴跃锋干脆从学校辞职出来单干。 但是,这样的小打小闹并不是戴跃锋真正想要的事业。“毕竟是二手的东西,想进一步往大做,没有太大的发展前途。”戴跃锋回忆说,虽然其中能带来成就感,有快乐,但心里还是空荡荡的,感觉不到太大的前途。
2006年9月,淘宝网商大会在杭州召开。怀着许多的疑惑,又有些许梦想的戴跃锋第一次来到这个中国电子商务之都。“在那样一个场所,听到了很多信息,看到有些拥有自己品牌的卖家,做得很不错,好是羡慕,也很心动。” 巧识商机 诚意争得网上代理权 机会终于出现了。 “那是2006年10月,在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上,我第一次见到‘御泥坊’,就被她打动了。”戴跃锋说,“我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品,这不正是我要找的商机吗!” 担任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋正是那湖南商盟淘宝卖家沟通会的主持人,而由湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司开发的“御泥坊”护肤产品,是作为会议赞助产品出现的。 “我觉得这个产品不一般,回去专门搜索了相关资料,才知道她不仅曾作为贡品上贡给慈禧太后,有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。” 戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。起初,当时“御泥坊”的老板根本没兴趣接见他,只是当时负责网上销售的一名经理出面礼节性地接洽。 转机在“御泥坊”公司老总来长沙参会时出现了。“这位老总和镇党委书记住在一个酒店,我就争取去拜会。”当时,这位老总也不是太在意戴跃锋的提议,不在乎网络销售这种模式。戴跃锋又不能承诺一年做到几百万元的销量,谈判陷入僵局。 这时候,镇党委书记帮忙做起了老总的思想工作,他说:“你自己网络销售反正没怎么做,让别人做,给别人一个机会的同时等于给自己一个机会。”就这样,生意谈成了,戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。2006年11月,戴跃锋正式代理了御泥坊的销售,最初只有3款产品——两款洗面奶和一款面霜。经过近4个月的准备,戴跃锋的御泥坊淘宝网店于2007年3月8日正式开业。 找准卖点 民族品牌挑战国际大牌 在戴跃锋之前,御泥坊的产品已经在淘宝上卖,但销量不好,产品单一,没有形成被市场所接受的系列产品,知道并认可的人很少。代这类产品,如果只是延续以前把这3款产品挂到网上销售的做法,最终的命运肯定相同。进行品牌包装和宣传势在必行。 品牌包装的创意首先来自于同类产品的启发。2006年,淘宝作了一个化妆品年度评选,最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现,它就是用矿物泥桨做的,我们的御泥坊也是,而且泥桨所含的矿物微量元素更多。那好,方向找到了,我们也应该开发这样的产品。” 戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”。而且,滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点:功效的神奇性,历史的悠久性,独特的民族性。 一次,淘宝商城组织一场化妆品团购活动,国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销,御泥坊试探性地用一款矿物面膜参加了这次活动。展示在御泥坊面膜旁边的是国际知名的品牌面膜——兰蔻面膜,两者价格相差不大,但销售结果让人感到惊讶!大名鼎鼎的兰蔻销量是26件,御泥坊这个初出茅庐的品牌,竟以261件的10倍销量让兰蔻失色。 拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内,御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底,御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠,这意味着不到两年时间,御泥坊的网上销量超过四万件。同时,戴跃锋尝试开发网络代理店铺,让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前,淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日,“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜奖,2008年6月,戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地,原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月,“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10。 独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年,先后有几家风投机构找过御泥坊,有机构愿意分三期注入资金,总投资1500万,条件是占51%的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案,“与风投接触唯一的收获就是,我们清晰地认识了御泥坊的价值,了解了我们团队的价值!但我们会按自己的思路继续前行。” 戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业,屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商,销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。 戴跃锋认为,自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群,他们不相信权威,相信时尚、流行,相信网络,这对在网络成长起来的品牌,意味着广阔的前景!” 眼下,戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会,而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作,而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
