爱华网一个月能卖出2000双鞋子。 或许这数字对卖鞋子的大户来说并不算什么，但对于起步不久的创意产品来说，这已经是很成功了。 罗永辉的“田间西米”是专门卖创意帆布鞋的，这类产品还有另外两个名字，叫涂鸦帆布鞋或手绘帆布鞋，在创意店或网上比较受推崇。 罗永辉最大的快乐，是老婆不会整天出去买鞋子，还有家里有穿不完的新鞋子，最关键的是看着手绘帆布鞋生意越做越大。 以前天天要解释什么是手绘 4年前，美术专业毕业的罗永辉从陕西来到杭州，第一件干的时候就是卖手绘。当时手绘的概念还没开始流行。 OK，新的概念和玩意总是最能赚钱的，罗永辉心里这么觉得。于是，他在紫金港校区外租了一个房子，开始卖他的手绘产品。“当时开店没钱装修，我把门外的墙上用涂料画满，在店铺里的墙上也到处作画，看似很简陋，但也算别具风格吧。”罗永辉说。创意人或许没钱，但绝对不缺乏想法，罗永辉的店开起来了，在紫金港校区一带引起了小小的轰动。 他到底卖什么？如今说穿了，就是一些创意的个性T恤，还有一些情侣衫之类的。“4年前，很少有人卖这个东西，很多人对手绘还不懂，例如刚开店的那会，每天总有人问：为什么要在衣服上画东西？我们只好天天跟人家解释什么是手绘，手绘是用的什么材料。” “那会卖衣服，总是画一件然后卖一件，不可能一次性大量画出来卖，因为最怕的就是库存。当时手绘衣服生意还算可以，因为紫金港校区那一带人气不够，边上大多数店都是亏损的，而我们的手绘店还赚了一些。”罗永辉说，“当时卖衣服，简直跟卖绘画作品似的，我们把每一件手绘出来的衣服都当作宝贝。记得有一件衣服是国画风格的，在店里放了好多天，一直舍不得卖。最终有个人说，这个衣服肯定不会穿，就放在家里挂起来，我才卖给她的。” 衣服卖不动了，打起了鞋子主意 手绘的概念冒出来一段时间，满大街都出现了手绘衣服，罗永辉的生意开始做不下去了。 “后来我把店给关了，外地有三四家店偶然会向我拿拿货，一次性拿个五六十件衣服，这在当时已经算是不错的生意了。”罗永辉的手绘之路走走停停，反正衣服是肯定卖不动了，于是他想到了其他东西。 罗永辉把脑筋动到了鞋子上，没想到在鞋子上这么一画，居然还画出感觉来了。“衣服和鞋子，从可发挥的空间来看，衣服的面积比鞋子大，更容易发挥出创意作品的含义，可前者是平面的，后者是立体的。如果把鞋子画好了，市场更容易接受后者。”最关键的一点是，手绘衣服现在做的人实在太多了，而手绘鞋子这类产品还刚刚冒泡。 他在九堡租了一个房子，作为他的设计中心和生产车间。第一次去他那时，吓了一大跳，满屋子都是鞋子。有意思的是，他的鞋子都是清一色的白色，然后分一道道工序在上面画图案，然后摆在架子上晾干。 “40来块钱的护士鞋和70多块的帆布鞋是目前最好卖的，我专门请了工人在这里画鞋子，没有一点美术功底的人是干不来这种事情的。
”我在他的屋子就见到俩姑娘，正在鞋子上作画，非常有意思。 鞋子好卖吗？罗永辉说，淘宝上生意不怎么样，每周能卖出几十双的话已经算是不错了。 那看着他家里满屋子的鞋子，画这么多出来就不怕卖不出去？ “家里每天的存货量都在500双左右，因为我们不是靠淘宝来销售的，外地和下沙地区都有一些代理商，都固定来我们这里拿货，一个月好的时候能卖出两三千双鞋子。”罗永辉说，他们的鞋子并不是用丙烯染料画的，而是用纺织染料。丙烯染料的特点就是画完之后，画面会发硬，穿起来不太舒服，而纺织染料正好能避免这个问题。而目前市场上，绝大多数的手绘鞋子都是丙烯染料。 他端来一盆水，泡鞋子给人看 这门生意好不好，在杭州的几次创意市集上最看得出来。 罗永辉第一次参加酷卖街，带了40双鞋子去，他以为这只能当作品牌宣传，也不指望能卖出多少。“我这人在自己摊位上闲不住，人家是拼命卖自己的创意产品，我是可卖可不卖，到处转悠着看人家的产品。”罗永辉嘴上这么说，可没料到自己根本没时间闲下来。 “我带过去40双鞋子，没想到第一次就卖了90双。酷卖街一共有两天，第一天我就把鞋子卖光了，留下几双样鞋，我是一直不卖，结果把样鞋放在摊上，如果有人要鞋子，只能接受预订。”没想到，就算采取预订的方式，照样有人来拼命买鞋子。有意思的场景就出现了，在一个没多少双鞋子的摊位上，老是围得里三层外三层。没见有鞋子卖出去，也没见有钱收进来，摊主一直拿着笔记录着。第一次的战绩，就是90双鞋子，其中近50双是靠预订来完成的。 “第二次创意市集我学乖了，带了100多双鞋子过去，没想到居然全部卖光。”罗永辉有点不敢相信。“创意市集上，销售额在千元以上的，已经算是非常好的摊位了，而我们每次的销售额在三四千元以上。” 别以为这种鞋子只是年轻人喜欢，有些年纪颇大的老太也跟着抢着要。“我们每次摆摊，总有一位老太太会过来买一双鞋子回去，没想到年纪大的人也喜欢这类创意产品。” 最有意思的一次，一帮学生来买，一直在讨论这手绘的鞋子到底会不会褪色的问题。罗永辉打来一盆水，把鞋子浸泡在里面，说不管浸多久，如果出现褪色，一律退货并赔偿。
