一些茶企赚取了一定的暴利,然后与追求暴利的人合作开店或自己开设直营店,然后抛弃饮用这一核心诉求,远离“柴米油盐酱醋茶”,远离“琴棋书画诗酒茶”,再去抱着杀鸡取卵的念头,制造一些能够让“猪”飞起来的金融概念,编造一些可以让神农氏脸红的养生概念,满足一部分的暴利之欲!
这是错误的!大错特错,是“乳房陷阱”!
这些神乎其神的概念玩多了必然会伤人,包括经销商、代理商、消费者、茶企和茶农都会受伤!至于是黯然神伤还是遍体鳞伤,那要看回头的时间!我在《“猪”都能飞起来,还要“鸟”干什么?》做了相关分析,在此次之前我还提出“别让茶叶成为第二个‘气功’”,这里再做一次简单的融合分析。
茶叶是好东西,作用不需要我在这里细说,你知道,我知道,他知道,越来越多的人开始知道茶叶的种种益处,但是,中国茶叶要解决卖茶的根本难题,必须要回归茶叶作为“饮用”的本质,同时还要发展茶叶的精加工和深加工。但,这一切的前提都必须让源自“神农”的茶叶走下“神坛”。
第一,让茶叶功效走下“神坛”,避免茶叶被神话。茶叶就是茶叶,对人体十分有益,但一切都是有限制的,也是有条件的,茶叶绝不是什么灵丹妙药,一喝就灵。也就是说,茶叶是助人的产品,你也必须抱着助人的心态去经营茶企、销售茶叶,把茶叶的功效客观地讲清楚,不夸大、不避嫌,知无不言言无不尽,而不是看着茶叶就仿佛看到了一堆堆闪闪发光的金子。
但是,远卓品牌策划公司调研发现,在实际销售过程中,不少被夸大的茶叶,尤其是一些打着茶叶幌子的“小众茶”或“准茶叶”,仿佛高血压、高血脂、脂肪肝等诸多慢性病都能迎刃而解,“茶到病除”,不需要再吃药了!医生都可以回家“卖红薯”了!我就明确说过,谁的茶叶可以真正解决高血压问题,我本人和远卓品牌策划公司都可以免费提供服务!
事实绝非如此!即使茶叶能够根治这类慢性病,也要看人的体质、饮茶时间及习惯,更何况没有足够的证据表明,茶叶能够根治这类慢性病。茶叶能够起到的,仅仅是辅助作用,而且是“茶叶领进门,修行在个人”,要让茶叶产生理想的效果,饮茶者必须养成良好的饮食和作息习惯。
回过头来看看茶叶的诞生,其与神话密不可分,但这些传说都是朴素的想法,不带有任何商业上的功利性。商业发达的今天,若要带着功利性去神化茶叶,则是非常可怕。就是与经济利益息息相关的卖茶,也不应该抱着功利性。我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中反复强调:“关爱别人就是关爱自己,卖茶是关爱别人的结果,赚钱则是卖茶顺带的结果,诸如茶叶有益健康,你要通过卖茶来帮助人们拥有健康;品茶陶冶情操,你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操;茶叶能够增值,你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”
悬崖勒马为时不晚,将茶叶功效神化的做法必须休矣!
第二,让茶文化走下“神坛”,避免茶文化被神化。茶叶对人的帮助主要是物质层面的,最初与心灵无关,与精神无关,与灵魂更加无关。但若将泡茶的过程升华,透过茶叶的“瞬息万变”和“生死存亡”,参透“世事无常”,领悟人生兴衰之道,我们就能将茶叶从物质层面升华到精神层面乃至灵魂层面,成为日常生活中的一种习俗,甚至是一种思想寄托和精神归宿,这就是茶文化。
若是饮茶之人内心不具备这个“土壤”,不能真正理解这一点,只是跟着别人人云亦云,看见茶叶,就说“茶艺”;看见泡茶,就说“茶道”;看见年轻貌美的女子沏茶倒水,就说“茶文化”;看见穿梭美女在茶园中手舞足蹈,就说“演绎茶道”,其一定无法让茶叶真正帮助自己修身养性。
我亲身经历一些茶文化论坛,有的专家自己都不懂做人,甚至数典忘祖,却在台上堂而皇之的谈论茶文化与做人;有的专家自己都不懂得谦和,却在台上大谈特谈茶文化中的谦和,简直是无稽之谈!“说到”的人,永远比“做到”的人多得多!这是实情,残酷的实情。但要振兴茶产业,发展茶经济,我们就要坚决把茶叶拉下“神坛”,回归到“柴米油盐酱醋茶”或“琴棋书画诗酒茶”,让茶重新以“自然之茶”的面貌呈现在这个世界。
只是类似的现象非常常见,一个人取得了一点成绩之后,就容易少了谦卑之心,瞬间膨胀,无限制放大自己,仿佛自己是个人物,甚至不知道自己姓甚名谁,可以天下无敌,唯我马首是瞻!抱着这样的心态搞茶文化,能搞出什么样的茶文化?只能搞出病态的茶文化,畸形的茶文化,因为“披着羊皮的狼”终究还是一匹“狼”。
但是,任何时候,成功不是满足了欲望,而是改变了欲望的形式和种类;成功不是终止了烦恼,而是改变了烦恼的形式和种类;成功也不是告别了痛苦,仅仅是改变了痛苦的形式和种类。人,终其一生,总是不断的满足欲望,又不断地产生新的欲望,所以,西方哲学家提出,人的一生是一种“甜蜜的悲哀”,颇有见地,既“甜蜜”,又“悲哀”,二者如影随形,片刻不离。
因此,我们必须看到,一旦一种农作物变为一种经济载体和文化载体,就不再可能是一种简简单单的农作物,其背后必然是人性的互动、心态的博弈和利益的均衡。“举头三尺有神明”,我们不要漠视这一点,更不能否定这一点,我们只需要正视这一点,认识到人的有限性,胸怀一颗谦卑之心,看到茶叶的不足之处,看到各种茶叶的优劣,不断学习、操练并提高卖茶技能,多看看自己乃至人类的渺小,尽早寻找到人生的意义,自然就会进入一种全新的境界,从根基上断绝茶叶走上“神坛”的可能性。