爱华网我们开始创业吧! 在刚刚开始做生意时，商业计划书会帮助你融资。在这章后面，能够看到一个商业计划书样本，你可以将它作为范例来用。样本后还有一个商业计划书指导，那里有很多工作表，可以用来书写你自己的商业计划。 定义你的商业构想
在第一个工作表上，清楚、准确地描述你的商业构想。你的产品或服务是什么？谁会来购买？你在哪儿卖它？解释你的竞争优势——哪个地方你会比和你做同类生意的创业者做得更好？为什么？是什么给了你这个竞争优势？ 一个经济单位 首先你要决定做什么样的业务。零售、批发、制造还是服务行业？决定下来后，找到最适合计算一个经济单位的工作表。 在计算成本和利润之前，你需要先定义你的买卖的一个经济单位的概念。比如，如果你只卖一种商品——领带，那么一个经济单位商品就是指一条领带。一个经济单位商品的价格就是指一条领带的价格。一个经济单位商品的成本就是生产一条领带的成本。如果你卖多种商品，将你的一个经济单位商品定义为每位顾客的平均购买额。比如，麦当劳快餐店定义它的一个经济单位销售额为5美元，差不多就是一个三明治、一份薯条和一杯苏打水的花费。 如果你提供服务，一个经济单位通常指一小时的服务。或者，将你的一个经济单位定义为一个工作日完成。 你应该以商品的成本为基础对一个经济单位定价。将售价定为批发价的两倍或者定为生产成本的两倍。要算出毛利润，只需从售价里减去成本即可。（本节所附工作表格会领着你做完这个过程。） 市场研究 在打算开始卖新产品或提供新服务之前，进行市场研究是很重要的。工作表为你提供了许多如何评估市场的必要问题。别忘了看看你的竞争者的情况。他们是怎样给市场提供服务的？他们开价多少？他们的成本多大？ 要重温有关市场研究的内容，参看第14章。 顾客 闭上你的眼睛，描述一下你理想中的顾客的样子。他是男人还是女人？多大年纪？住在哪？在哪工作？在哪吃早餐？想像一下这个人一整天的活动。于是，你就会有各种各样的如何接近你的顾客的想法。 列出你关于营销方面的想法。海报、小册子和公司简介都是花费不高，但很有效的好主意。 花些时间考虑一种针对目标顾客的推销方式。记下你能联系到的潜在的批发商或供应商。 要重温有关营销的知识，参看第13章。要看更多有关销售的知识，参看第12章。 营销计划 使用营销计划表会帮助你制定出能够最成功地推销你的产品或服务的战略。 法律结构 大多数小企业刚开始时经常采取独资经营企业或合伙企业的形式。在注册你的企业前，研究一下有关费用、许可证和执照的要求。 如果企业采用合伙企业的形式，一定要与合伙人签订一个正式的协议，陈述一下每个合伙人对企业的财务和工作方面的义务。当你能够付得起500美元去合并其他合伙人时，你应该先考虑一下这样做能不能保护你的个人资产不受企业的债务影响。一个少于75个员工的小企业能够合并为另一个公司的分公司。 当你打算合并企业或与他人形成合伙关系时，找个律师咨询一下。有一些律师很乐意在较低的费用下或免费提供这些服务给年轻的创业者。 融资和预算 首先你必须考虑启动成本——为了实现第一次销售的必须花费。和一位朋友或顾问谈一下。他或她也许会想到一些你没有预料到的花费。 列出你计划从哪儿寻求资金去支付你的启动成本。列出你预期可能从个人存款、亲戚、朋友、投资者或其他来源得到的数额。在适当的列打勾表明该项融资方式是债券、债务还是捐赠。你打算留出多少股份给债券融资？如果你打算采取债务方式，你愿意支付的最高利率是多少？ 接着，你需要计算一下你的运营成本，包括固定成本和变动成本。固定成本是指不随销售量的变动而改变的成本。比如，租金就是固定成本，无论你卖5个还是50个，都得付相同的租金。 变动成本是指随销售量的变动而改变的成本。比如，销售佣金就是变动成本，销售量上升，销售佣金也随之增加，反之亦然。 典型地，年轻创业者的业务可能只有固定成本。不过，你仍需要有一位朋友或顾问帮你看一下成本项目的列表。你有可能会漏掉一些运营成本。 现在，你可以准备做你的月预算了。做月预算的目的是为了预测在你设定的价格下，你能够卖出多少商品。你需要估计以下项目，将它们填入算式。 总销售收入 ●月销售量：你打算每月销售多少？将你的估计填入月预算表的第一行。注意：横为行，竖为列。 ●单位销售价格：你打算每单位卖多少钱？在表的第二行为每月填入相同的价格。 ●总销售收入：将月销售量乘以每单位销售价格即得每月的总销售收入： 总销售收入=每月销售量×单位销售价格 由于每月销售量可能不同，所以每月都需要这样做，将所得结果填入总销售收入那一列。 总销售（商品或服务）成本 ●已卖出的每单位商品（或服务）成本：将它填入表的行中。（你应该预先算出它。） ●总销售（商品或服务）成本：将已卖出的每单位商品（或服务）成本乘以月销售量即得每月的总销售（商品或服务）成本。 总销售（商品或服务）成本=每月销售量×已卖出的每单位商品（或服务）成本，每月计算出来，将结果填入总销售（商品或服务）成本那一列。 毛利润 从总销售收入减去总销售（商品或服务）成本就可以得到毛利润。每月计算出来，将结果填入毛利润那一列。 毛利润=总销售收入-总销售（商品或服务）成本 运营成本 ●月固定成本：从你的运营成本工作表里填入你对月固定成本的估计。 ●月变动成本：从你的运营成本工作表里填入你对月变动成本的估计。 将月固定成本加上月变动成本即得运营成本。 运营成本=月固定成本+月变动成本 税前利润（损失） 从毛利润里减去运营成本即得税前利润（损失）。 税前利润（损失）=毛利润-运营成本 总计 要算出大多数项目的总计，只需把一行的所有数目加在一起。比如，如果你的销售量行有12个数字（暗示12个月的销售额），将它们加在一起，即得到了一年的销售量。他们的算术和可能为：（40+35+60+75+80+85+90+85+100+75+90）即905。你在销售量那行的行尾记下这个总和905。除了单位销售价格和商品销售成本那两行之外，对所有其他行都作加法运算。但千万不要把这些行的数字再相加了！只需将每一行的和填入总计那一列即可。 净利润 如果税前利润（损失）那行数字的总计为正，那么意味着你的企业在赢利。从税前利润里减去所得税就是净利润。假设税率为税前利润的25%。（实际税率可能高于或低于这个值。） 计算所得税： 所得税=税前利润×025 从税前利润里减去所得税即得净利润： 净利润=税前利润-所得税 年度损益表 有了清楚的月损益表，你会很容易地得到年度损益表。你可以从月报表的总计栏得到年度损益表需要填写的数字。 商业计划书样本 以下的商业计划书样本会指导你怎样一步步地为小企业做商业计划。在做下一步之前务必搞清上一步。然后你可以使用下一部分的商业计划工作簿具体做一下，有了商业计划，你就可以开始你自己的冒险行动了。 祝你好运！别忘了要充满乐趣地去做哦！
